Diversi anni fa, ho partecipato a una festa di compleanno per il figlio di una coppia di potere. Anche un magnate dei media che ho sempre ammirato era alla celebrazione, ma non ero sicuro che fosse il posto giusto per iniziare a fare rete e ho lasciato perdere l'occasione.
Ma anche se avessi cercato di trovare la mia strada nella sua conversazione, non ero sicuro di cosa avrei detto. "Allora, che ne dici di quel castello gonfiabile?" "Riesci a passare gli orsetti gommosi?" "Sono in un vicolo cieco, puoi aiutarmi?" Sembravano tutti selvaggiamente inappropriati.
Mentre connettersi con gli altri attraverso il cyberspazio è più facile che mai, nulla batte un'introduzione faccia a faccia vecchio stile. E ammettiamolo: quelle presentazioni sono destinate ad avvenire al di fuori di eventi strettamente professionali - e spesso a cene, matrimoni e serate di cocktail.
Quindi, se hai un evento in arrivo e non sei sicuro di come iniettarti in una conversazione senza sentirti un intruso, non preoccuparti. Ho parlato con due guru del networking che hanno condiviso le loro idee per lo sviluppo di nuovi contatti professionali in qualsiasi contesto sociale.
Rompere il ghiaccio
Entrare in una stanza affollata, specialmente quella piena di persone che non conosci, può essere intimidatorio. Per metterti a tuo agio, prepara un'introduzione da sette a nove secondi prima di arrivare, suggerisce Susan RoAne, oratrice principale e autrice di bestseller di How to Work a Room .
Il tuo apri dovrebbe anche includere un certo contesto su ciò che ti ha portato all'evento. Ad esempio, se sei a un matrimonio, spiega che lo sposo è tuo cugino. Da lì, intraprendi una conversazione piacevole e amichevole, suggerisce RoAne, che nota che con così tante informazioni a portata di mano, non dovresti mai perdere gli argomenti. Discutere le ultime notizie, l'intrattenimento o anche quella vecchia chiacchierata di base per il tempo - tutto tranne lo stanco, "Che cosa fai?" Una frase che RoAne scherza vorrebbe vedere bandita. (Preferisce, "Cosa ti ha portato qui?")
Sebbene l'allenatore della carriera Caitlin Graham sia d'accordo sul fatto che dovresti cercare di mantenere la conversazione sociale, invariabilmente, dice, qualcuno ti chiederà come guadagnarti da vivere. E quando lo fanno, sii trasparente.
“Se sei senza lavoro, menziona che stai cercando e fornisci un po 'di informazioni su ciò che stai cercando, ma mantienilo in conversazione. Che ci crediate o no, la maggior parte delle persone vuole aiutare altre persone. Quindi la maggior parte delle persone in quella conversazione con te chiederanno ulteriori informazioni e, se sono in grado, si offriranno di aiutarti nella tua ricerca ", afferma Graham.
Se nessuno entra in contatto con le idee, continua semplicemente la conversazione come se non stessi cercando lavoro. Poiché gli ospiti sono lì per divertirsi e non pensare al lavoro, può essere scoraggiante avere qualcuno che chiacchieri continuamente sulle loro qualifiche. Su quella nota:
Non esagerare
Quindi sei effettivamente nella stessa stanza con il CEO che ritieni possa cambiare la tua traiettoria di carriera. E adesso?
Innanzitutto, resisti alla tentazione di interrompere la conversazione e di metterlo da parte, dice RoAne. Se ti stai avvicinando a un gruppo animato a cui vorresti unirti, lei consiglia di stare in periferia con un linguaggio del corpo gradevole. Molto probabilmente, qualcuno nel gruppo farà contatto visivo e ti includerà. A quel punto, sii amichevole e si fondono con la conversazione.
Se ritieni davvero che questa sia un'opportunità irripetibile che non puoi lasciarti sfuggire, prosegui con grazia. “Inizia dicendo: 'Sono così felice di aver avuto la possibilità di incontrarti. Hai un momento?' Se sei in grado di allontanarti dal gruppo, questo non è un aumento di 20 minuti del tuo curriculum, "consiglia l'autoproclamata Mingling Maven. “Invece, dì: 'Così e così ho detto che sei la persona giusta per …' e poi tienilo breve. Scambia biglietti da visita e sii molto rispettoso del tempo di quella persona. "
“Partecipa a una conversazione; non lanciare persone "concorda Graham. Invece di tendere un'imboscata a un gruppo con un atteggiamento "Cosa puoi fare per me?", Concentrati su ciò che puoi aggiungere e possibilmente portare sul tavolo che potrebbe avvantaggiarli. In caso di dubbio, dice, usa alcune buone regole empiriche dal mondo degli appuntamenti: sii te stesso e sii un buon ascoltatore.
Seguire e seguire
Se incontri qualcuno in un contesto sociale che potrebbe essere un contatto incredibilmente utile, il tuo obiettivo dovrebbe effettivamente essere quello di far avanzare la relazione, e in quel contesto più professionale. Entro due giorni dalla creazione di una nuova connessione, RoAne consiglia di inviare un'e-mail per far sapere a quella persona che ti è piaciuto incontrarla e suggerire di continuare la conversazione iniziale davanti a una tazza di caffè. Prova, “È stato fantastico parlare con te alla festa di Clare. Mi piacerebbe sapere di più su ciò che fai e su cosa stai lavorando: se hai un momento libero la prossima settimana, mi piacerebbe portarti al caffè. "
Meglio ancora, se puoi offrire qualcosa di utile alla tua nuova connessione, fallo. "Questo non è sempre possibile, ma se c'è un modo in cui puoi aiutare quella persona, in base alla riunione iniziale che hai avuto, cogli l'opportunità di farlo in quel follow-up iniziale", afferma Graham. "Dai loro alcune informazioni utili o includi un link a un articolo che ritieni possa trovare interessante. Non forzarlo, però. Questo è efficace solo se è veramente a proposito. "
Quando si tratta di espandere la tua cerchia, pensa al networking come uno stile di vita piuttosto che semplicemente come uno stile di lavoro. Entrare in una situazione sociale armata di un sorriso, un'introduzione pronta e alcuni argomenti leggeri può aiutare a iniziare la conversazione e a crescere le tue connessioni.
