Il mio capo preferito in assoluto (che è stato uno dei migliori strateghi del marketing che abbia mai conosciuto) era solito mettere il seguente nelle teste di noi associati di marketing junior: “Non annoierai mai nessuno nell'acquistare qualcosa da te. Non mai."
(Il che è stato interessante se si considera che abbiamo venduto parti di camion.)
Il mio compito era quello di creare campagne e materiali di marketing che coinvolgessero e influenzassero le persone al punto da voler correre subito e acquistare le nostre parti di camion.
E il mio capo preferito sapeva che, per quanto professionale potesse sembrare, questo non sarebbe stato realizzato lanciando roba del genere: “Ecco la nostra trasmissione. È pieno di ottime funzionalità e ha una comprovata esperienza nelle prestazioni. ”
Zzzzzzzz.
Perché stiamo parlando di parti di camion? Perché questo stesso identico principio vale per ogni persona in cerca di lavoro. Quando cerchi un nuovo lavoro, sei un marketer. Le parti del camion in questa equazione? Sei tu. Sei il prodotto e devi utilizzare il tuo curriculum, il profilo LinkedIn, la lettera di accompagnamento e qualsiasi altro materiale per coinvolgere e influenzare le persone al punto in cui vogliono correre subito e comprarti .
Certamente, devi essere professionale, ma il professionista non è un codice per: "Gioca in sicurezza, capo" o "Portati via i pantaloni". L'arte di tutto questo sta nell'affascinare il tuo pubblico in modi creativi, coinvolgenti e originali- senza esagerare o diventare un dilettante.
Come lo riesci? Ecco tre esempi che ti mostreranno la differenza critica:
1. La tua lettera di accompagnamento
Cosa c'è di noioso
Questa apertura è insignificante, sembra uscita da un libro di testo di "Business Writing" del college, e implica che tu sei l'unico essere umano sulla terra qualificato per un ruolo in cui ci sono probabilmente migliaia di candidati qualificati. Per non parlare del fatto che "molto singolarmente" è ridondante.
Cosa no
Iniziare quella stessa lettera di accompagnamento in un modo che attiri il lettore nella tua storia rende immediatamente chiaro che sei sia interessante che qualificato.
2. La tua intervista
Cosa c'è di noioso
Memorizzare le risposte a ogni domanda che pensi possa essere posta durante l'intervista e lanciarle a comando durante l'incontro farà sbadigliare l'intervistatore, anche se quello che stai dicendo è perfetto.
Quando provi tutte le risposte più e più volte, probabilmente sembrerai disimpegnato, robotico e - aspettalo - noioso nell'intervista. Questo non è il tuo obiettivo.
Cosa no
Considera alcune delle domande che potrebbero essere poste, quindi pensa a situazioni specifiche della tua carriera che potresti intrecciare in una storia per dimostrare il punto. È così importante capire la differenza tra memorizzare e essere pronti con storie rilevanti; ti aiuterà ad essere interessante e impegnato nella conversazione, invece che conciso o messo in scena.
Ecco un esempio: supponiamo che ti venga chiesto come gestire la pressione. Puoi fare riferimento a una situazione stressante recente e rispondere in questo modo:
Hai appena tirato fuori una storia che ritieni pertinente e dimostrativa delle tue capacità, senza sembrare come se stessi lanciando una risposta memorizzata parola per parola.
3. LinkedIn
Cosa c'è di noioso
L'utilizzo del messaggio generico di LinkedIn quando si cerca di connettersi con gli altri (non sai cosa intendo? Ecco l'esatta verbosità: "Vorrei aggiungerti alla mia rete professionale su LinkedIn") ti rende senza volto per la persona che lo riceve.
Hai un bell'aspetto professionale, ma sembri anche pigro e distratto. Stai anche sprecando completamente l'opportunità di fare un'ottima prima impressione di essere genuino, interessante e specifico sul motivo per cui diamine stai cercando la connessione in primo luogo.
Cosa no
Personalizza lo stesso messaggio in modo da rendere immediatamente chiaro alla persona che sei fantastico (e non solo sparare a tutti) e a qualcuno che vogliono conoscere - e magari anche assumere.
Per esempio:
Karen - la parte migliore della tua presentazione al Packaging Show della scorsa settimana (e ci sono stati molti bei momenti) è stata quando hai chiesto a tutti perché sulla Terra hanno scelto le carriere nel packaging. Non solo mi ha fatto ridere ad alta voce; mi ha costretto a presentarmi. Mi piacerebbe condividere la mia risposta (e imparare la tua!). Ottimo lavoro e grazie!
Digest questo fino in fondo: noioso non vende. Anche il professionista senza personalità vende raramente. Approfitta di ogni singola opportunità per coinvolgere il tuo pubblico e chiarire immediatamente che non sei solo preciso ed educato, ma assolutamente incredibile.
