Affrontiamolo. In questi giorni, le opportunità che hai per fare rete sono veloci, facili e abbondanti. Puoi connetterti con le persone tramite canali di rete online, come LinkedIn e Twitter, nonché di persona, in pratica la tua capacità di creare connessioni significative è praticamente illimitata.
Ma cosa succede quando queste relazioni non risultano essere ottimistiche, produttive o compatibili come desideri? Ti ritrovi nella versione professionale di "Solo che non ti piaccio." Ma non vuoi tagliare bruscamente quelle persone o rischiare di bruciare ponti preziosi. Cosa dovresti fare
Diamo un'occhiata a tre situazioni di rottura comuni in cui si imbattono i professionisti e come esplorarle mantenendo intatta la tua reputazione.
Situazione n. 1: il fornitore che non sta tagliando
Le relazioni con i fornitori, come l'artista grafico che sta facendo apparire fantastico il tuo sito Web o l'agenzia di marketing che produce i comunicati stampa della tua azienda, sono fondamentali per il successo del tuo lavoro o della tua attività.
Man mano che il tuo datore di lavoro cresce e si evolve, potrebbe arrivare un momento in cui quel fornitore non può più soddisfare le tue esigenze. Forse quello che ti serve da lui è più di quello che può fornirti. Forse la qualità del lavoro è diminuita. O forse sta diventando più occupata con altri clienti e non può soddisfare le tue esigenze e aspettative personalizzate.
Ora è il momento di fare una conversazione di separazione.
Innanzitutto, inizia con le buone notizie. Concentrati su come il fornitore ti ha aiutato a far progredire la tua attività e sulle vittorie che ti ha aiutato a raggiungere. Ringraziatelo per questi contributi.
Quindi, passa alle sfide che stai affrontando. Elaborare le tue esigenze attuali rispetto alle capacità del fornitore. Ad esempio, potresti dire qualcosa del tipo: “Il mio modello di business sta cambiando. Ciò di cui ho bisogno è un tempo di risposta più rapido sulle modifiche del sito Web e un design che soddisfi meglio le mie offerte commerciali uniche. Sulla base dei recenti tentativi di soddisfare tali esigenze e le sfide che abbiamo incontrato, credo che la mia azienda richieda una nuova soluzione. "
Termina questa parte della conversazione chiedendo al fornitore di sviluppare un piano per tramutare la tua partnership e chiedi la sua collaborazione per aiutare durante il tuo passaggio a un nuovo fornitore.
Una nota: sia che tu gestisca la tua attività o gestisca i fornitori per il tuo datore di lavoro, assicurati di consultare il contratto per le linee guida, i costi e le altre implicazioni relative all'annullamento della partnership.
E la prossima volta, quando inizi una relazione con un nuovo fornitore, scrivi il tuo contratto pensando al "divorzio". Mentre c'è sempre un bagliore roseo quando inizi a lavorare con un fornitore, il contratto che hai con loro assicura che quando è il momento di separarsi, i termini per farlo sono chiaramente enunciati.
Situazione n. 2: l'impiegato junior che sei stanco di aiutare
L'hai portato a pranzo una miriade di volte nel bar dell'azienda. Lo hai istruito attraverso numerose conversazioni, consultato presentazioni e offerto il tuo miglior consiglio di carriera.
Ma Junior non lo capisce e ti ritrovi a rispondere alle stesse domande ripetutamente. O forse, sei semplicemente pronto per passare a un'altra opportunità di mentoring. Ad ogni modo, è tempo di interromperlo.
Invece di pensarlo come una brutta notizia per lui, pensa a questo come fare una nuova richiesta. E ricordi la regola principale per fare una richiesta? Digli come gli avvantaggia.
Inizia ricapitolando ciò che hai realizzato. “Teddy, è stato fantastico aiutarti a navigare questa volta nella tua carriera. Ti ho visto fare passi da gigante nel fare presentazioni e condurre incontri. ”
Ora fai la richiesta. “Ora vedo davanti a voi un paio di grandi sfide: sviluppare più relazioni con i clienti e imparare a preparare i contratti. Per iniziare a lavorare verso tali obiettivi, ti suggerisco di entrare in contatto con i leader nei dipartimenti di contabilità e assistenza clienti. "
Quindi, digli perché è buono per lui. "Lavorando con quei team, otterrai una prospettiva diversa su come funziona l'organizzazione. Ciò continuerà a completare le tue esperienze professionali e ti aiuterà a costruire una rete più diversificata. Sarei felice di metterti in contatto con alcuni dei miei contatti chiave in quei dipartimenti. "
Dopo aver fatto le presentazioni, chiedigli di darti un aggiornamento sui progressi ogni pochi mesi, e poi - voilà! - Inizia a cercare un nuovo “Junior” da mentore.
Situazione n. 3: le date inutili del caffè
Alcuni appuntamenti con il caffè sono fantastici e portano a cose eccitanti che ti aiutano a portare avanti la tua carriera o il tuo business. Altri sembrano una scusa debole per uscire dall'ufficio o semplicemente perdere tempo in un calendario meno che completo.
Tuttavia, spesso - e so che è stato il caso per me - le cose iniziano a diventare più affollate e semplicemente non puoi (o non vuoi) dire di sì ad ogni richiesta di caffè.
In questo caso, è tempo di andare avanti. Ecco due alternative che puoi usare per rompere con qualcuno che è stato coerente sul circuito del caffè.
Differimento dovuto al carico di lavoro
“Sonya, con il mio recente programma, ho avuto il lusso di poter prendere un caffè con te abbastanza spesso. Ora, tuttavia, le mie esigenze commerciali stanno davvero prendendo il sopravvento. Dovrò salutare il caffè per i prossimi due mesi. Siamo d'accordo sul fatto che se uno di noi ha bisogno di assistenza urgente dall'altro, spareremo su un breve messaggio di testo o e-mail. "
Rinvia a favore di una riunione di gruppo
Molti esperti affermano che un ottimo modo per deviare le singole riunioni del caffè è quello di offrire una soluzione di gruppo. Quindi, prova qualcosa del tipo: “Il mio programma e le mie priorità non consentono più il lusso di incontri individuali sul caffè. Tuttavia, il primo venerdì di ogni mese, terrò un incontro presso la Local Coffee House con alcuni dei miei contatti. Una riunione di gruppo sarà un modo per connettermi con più persone di quante ne consenta una riunione individuale. Spero che tu possa unirti! ”
Proprio come nella tua vita personale, la tua vita professionale è arricchita da relazioni. Tuttavia, ciò significa che devi costantemente pensare a come quelle relazioni servono i tuoi obiettivi e come tu servi gli obiettivi dei tuoi contatti. Essere in grado di gestire le tue relazioni, sia in periodi positivi che negativi, è la chiave del tuo successo professionale.
