Mentre ti prepari alla TV più attesa dell'anno - il dibattito presidenziale tra Donald J. Trump e Hillary Rodham Clinton, ovviamente - ricorda che c'è molto di più in corso delle questioni in discussione. Mentre gli avversari vanno avanti e indietro su questioni di politica estera, istruzione, politica economica, immigrazione e diritti delle donne, senza dubbio noterete, senza nemmeno provare, la compostezza e il linguaggio del corpo dei rispettivi candidati.
E per non pensare che poco importa, lasciatemi richiamare la vostra attenzione sull'anno 2000, quando i candidati Al Gore e George W. Bush hanno combattuto in un dibattito che alcuni sostengono fosse un "fattore decisivo" nelle elezioni presidenziali di quell'anno. Che si tratti del tuo voto per la prima o quarta volta, è difficile non rimanere affascinati dal fatto che la brillantezza e la competenza di una persona possano essere superate dal terribile linguaggio del corpo. Il New York Times inizia l'articolo che descrive in dettaglio la debacle di Gore con parole di saggezza per Hillary Clinton: "Puoi essere furbo in un dibattito presidenziale, ma farlo esplodere in modo spettacolare".
Che cosa significa questo per te? Perché, che puoi essere intelligente come arrivano, hanno provato le risposte all'intervista che avrebbero impressionato anche il pubblico più difficile ed essere la persona migliore per il lavoro, ma se il tuo linguaggio del corpo è spento, potrebbe davvero farti del male. Se ti imbatti in arrogante, seccato, superiore, impazzito, messo fuori, troppo sicuro di te, come se fossi così sicuro di averlo nella borsa, potresti perdere l'offerta prima ancora di essere mostrato fuori dalla conferenza camera.
Non importa se hai avuto un viaggio infernale per arrivare in ufficio per l'intervista: la pioggia accade, i brutti spostamenti sono una realtà, le chiavi vengono smarrite nei momenti più inopportuni e la tecnologia smette di funzionare quando ne hai più bisogno- devi arrivare al tuo colloquio apparendo inalterato e illeso se vuoi scendere con il piede giusto.
D'altro canto, se non si verificano difficoltà ma si è così positivi che si otterrà l'intervista, quell'atteggiamento può effettivamente tornare a morderti anche nel culo. Naturalmente, i responsabili delle assunzioni vogliono una persona che abbia fiducia nelle proprie capacità, ma c'è quella linea sottile tra arroganza e fiducia, e rischi di attraversarla la prima volta che comunichi in silenzio che potresti gestire il dipartimento meglio della persona seduta in di fronte a te.
Il tuo compito è quello di ottenere il lavoro e fare affidamento sulle tue abilità e riprenderlo da solo non è abbastanza. Sì, l'intervistatore vuole assicurarsi che tu sia competente, ma vuole anche avere una calda sensazione da te. Il editorialista e imprenditore di Muse, Jeremy Schifeling spiega come una teoria psicologica suggerisce che il giudizio flash si basa su entrambe le competenze: sei bravo in quello che fai? E calore: mi piaci?
Nota come questi tratti influenzeranno la tua visione del dibattito questa sera, e porta con te quell'educazione la prossima volta che vai in un'intervista o addirittura in un grande incontro con il tuo capo, dove discuterai se meriti quella promozione. Mentre sai che il linguaggio del corpo inizia con una stretta di mano ferma, faresti anche bene a ricordare che corre molto più in profondità.
