Gli esperti concordano: per essere un efficace networker, non pensare a ciò che gli altri possono fare per te. Concentrati invece su come puoi fornire valore a loro. Costruirai relazioni più forti, il che renderà le tue connessioni veramente desiderose di fare i tuoi favori, il che significa che alla fine uscirai.
Ecco il problema Se sei giovane, relativamente inesperto, in una nuova industria o senza molte connessioni, non hai un sacco di ovvie opportunità per aiutare gli altri.
Fortunatamente, di recente ho trovato un modo fantastico per dare alle persone una spinta perfetta per qualsiasi professionista senza molta valuta di rete (o qualsiasi professionista, davvero.)
Ho scritto consigli su LinkedIn, non per le persone che lavorano per me, ma per le persone sopra di me.
Il perché
Di solito i nostri superiori ci scrivono raccomandazioni, non viceversa.
Ma i consigli su LinkedIn sono diversi da quelli che potresti inviare con una domanda di lavoro. Su LinkedIn, è del tutto accettabile avere qualcuno più basso nei ranghi che raccomanda un aumento. In realtà è molto utile per la persona che viene raccomandata, perché crea una visione olistica della sua etica del lavoro, stile di leadership, abilità e così via.
Scrivere una raccomandazione per il tuo capo ti dà anche la possibilità di ringraziarlo. Di solito non abbiamo l'opportunità di ringraziare spontaneamente i nostri superiori, e questo è il modo non imbarazzante perfetto per mostrare il tuo apprezzamento.
Infine, aumenta la tua visibilità. Supponiamo che qualcuno nel tuo settore stia visitando la pagina del tuo manager. Legge la tua raccomandazione (ben scritta) e finisce per fare clic sul tuo profilo. Ora sei anche sul suo radar.
The Who
Chiunque riferisca direttamente è una scelta ovvia. Tuttavia, puoi anche raccomandare il capo del tuo capo, il capo del tuo dipartimento, il capo di un dipartimento diverso, persino il CEO. Finché hai lavorato a stretto contatto con questa persona per fornire una rappresentazione accurata e dettagliata dei suoi punti di forza, qualifiche e standard, sei qualificato per dare una raccomandazione.
Supponiamo che ti stia chiedendo se dovresti consigliare Adam, che si trova a diversi gradini sopra di te nella scala della compagnia. Se le tue interazioni sono limitate a un paio di e-mail, conversazioni alle feste d'ufficio e partecipazione reciproca di alcune riunioni, probabilmente non sei abbastanza vicino. Tuttavia, se hai lavorato sotto di lui per un progetto, hai ricevuto una formazione da lui o lo hai aiutato a mettere insieme un rapporto, sarebbe un'ottima scelta.
Il come
Voglio che tutti i miei consigli siano onesti, ponderati e dettagliati, quindi prima di sedermi per redigerne uno, prenderò una settimana di appunti. Fondamentalmente, invece di pensare semplicemente "Oh, è stato bello", quando il mio capo (o chiunque raccomando) fa qualcosa che mi rende grato, lo scrivo. Dopo sette giorni, rivedrò i miei appunti. (Se è qualcuno con cui lavoro meno frequentemente, estenderò questo processo a due settimane o anche a un mese.)
Ecco un elenco di esempio:
- Lunedì: offerto di insegnarmi come utilizzare il nuovo software.
- Martedì: ringraziato per il mio duro lavoro; ha risposto rapidamente a tutte le mie e-mail.
- Mercoledì: mi ha aiutato a organizzare una riunione in modo da poter saperne di più su altri dipartimenti.
- Giovedì: ho capito quando ero in ritardo al check-in e sono rimasto anche più tardi per poter finire di spiegare qualcosa.
- Venerdì: mi ha chiesto se volevo ancora imparare a usare il nuovo software.
In questo modo, alcune tendenze di solito saltano fuori. Sulla base di questo elenco, definirei il mio capo come solidale, investito nel mio successo e bravo a comunicare. Inoltre, ora ho sia tratti specifici da evidenziare che esempi a sostegno delle mie affermazioni. Ad esempio, potrei scrivere:
Questa è anche una grande opportunità per rafforzare sottilmente i migliori tratti di qualcuno. Se elogi le eccellenti qualità di ascolto del tuo manager, è probabile che sarà super attento la prossima volta che verrai con un'idea di progetto. Se ringrazi l'amministratore delegato dell'azienda per il suo impegno per la trasparenza, quelle riunioni di tutto il personale non svaniranno presto. Assicurati solo di essere onesto, non vuoi scrivere nulla che induca la persona a pensare: “Cosa? Non lo faccio. "
(Per ulteriori suggerimenti, consulta la nostra guida di cinque minuti per scrivere fantastici consigli: abbiamo persino incluso alcune righe di esempio.)
Il riposo
Dopo aver elaborato un paio di paragrafi veramente solidi, di solito sono ansioso di pubblicarlo su LinkedIn. Tuttavia, controllo sempre prima con il raccomandato. Alcune persone sono piuttosto schizzinose su ciò che accade sulla loro pagina e non vuoi che il tuo bel gesto diventi un passo falso.
Ecco come chiedo la luce verde:
Può sembrare divertente richiedere il permesso di dare una raccomandazione, ma farlo offre alle persone la possibilità di personalizzare la tua raccomandazione per adattarla al loro marchio personale - e una soluzione facile se non vogliono affatto la tua raccomandazione. (Non mi è mai successo, ma la gente dice sempre di apprezzare il fatto che gli venga chiesto.)
Una volta ottenuto il via libera o alcune modifiche, sei pronto per il caricamento!
Ho usato questa tecnica per fare qualcosa di utile per le persone con molto più potere, responsabilità e visibilità di me. Lo proverai? Fammi sapere su Twitter!
