I responsabili delle assunzioni che stanno cercando di assumere i migliori talenti di solito si concentrano sulle straordinarie culture, retribuzioni competitive o abbondanti opportunità di avanzamento delle loro aziende. Tendono a stare lontano dagli aspetti negativi del lavoro e chi può biasimarli? Dopotutto, non è che parli di tutti i tuoi difetti al primo appuntamento.
Ma Jeff Bezos adotta l'approccio opposto su Amazon. Quando corteggia i candidati, li avverte: "Non è facile lavorare qui".
Sorprendentemente, questa tecnica funziona bene, davvero bene.
Pensa al tipo di personalità che è incuriosita, non intimidita da una simile affermazione; è un tipo autoselezionante che prospera nelle sfide. Ha quindi perfettamente senso che i dipendenti di Amazon siano noti per essere persone particolarmente appassionate e determinate.
"La nostra cultura è amichevole e intensa, ma se arriva la spinta ci accontentiamo di intensi", ha detto Bezos alla rivista Forbes .
Inoltre, essere in anticipo sulle rigidità del lavoro rende un potenziale dipendente più pronto a credere a tutte le cose positive che gli stanno dicendo - dopo tutto, se il responsabile delle assunzioni è onesto sul male, ne consegue che lo è onesto anche per il bene.
Se sei mai nella posizione di reclutamento, potresti aver appena trovato la frase perfetta per completare il tuo pitch. Tuttavia, chiunque in un ambiente professionale può utilizzare questa stessa strategia.
Supponi di descrivere un progetto ai tuoi colleghi e di dire loro: "Questo non sarà un compito facile, ma avrà enormi ricompense". Ora hanno la sensazione che ti fidi di loro e li consideri capaci. Vorranno dimostrarti che hai ragione.
Oppure stai parlando con un cliente e gli dici: "Trasportare su X sarà difficile, ma sono completamente impegnato a realizzarlo, perché il successo della tua azienda è importante per noi".
La chiave è usarlo autenticamente; non trasformare le talpe in montagne. Ma se un'attività, un progetto o un lavoro saranno difficili, ammettere che ciò motiva sicuramente le persone intorno a te.
