Sono un grande sostenitore del potere di una forte rete professionale. Quindi, tengo sempre gli occhi aperti perché i suggerimenti siano migliori per costruire connessioni più significative.
Ci sono tonnellate di ottimi consigli là fuori (basta prendere questo articolo, per esempio). Ma, di recente, mi sono imbattuto in un suggerimento che ha davvero risuonato con me.
In un articolo per First Round Review, Chris Fralic, un venture capitalist di grande successo (e, se lo dico io stesso, un esperto di relazioni), condivide alcuni consigli di networking.
L'articolo è pieno di consigli utili, ma c'era un punto in particolare che mi ha colpito. Era questo:
Termina ogni incontro o conversazione con il sentimento e l'ottimismo che vorresti avere all'inizio della tua prossima conversazione con la persona.
Il mondo è piccolo, specialmente all'interno della tua specifica industria o professione. "Supponiamo che ti imbatterai di nuovo in tutti, di solito accade per piano o per caso", dice Fralic nel pezzo, "Non ci sono connessioni chiuse".
Quindi, cosa significa esattamente lasciare una conversazione con un senso di ottimismo?
Bene, ogni volta che finisci un'interazione, fallo con la consapevolezza che potresti benissimo incrociare percorsi con questa persona ad un certo punto in futuro.
Quando ti notano dall'altra parte della stanza in una funzione industriale tra qualche mese o ti imbatteranno in un negozio di alimentari in un sabato pomeriggio a caso? Vuoi che siano entusiasti di vederti di nuovo, piuttosto che temere la tua conversazione o abbassarti tra i corridoi di produzione in un inutile tentativo di evitarti.
"Se prevedi di imbatterti di nuovo in questa persona e di come vuoi che ciò accada, influenzerà senza dubbio il modo in cui navighi in una conversazione presente, di solito in meglio", spiega Fralic.
Con questo in mente, posso già pensare a numerose interazioni che vorrei poter riaccendere e ripetere.
Piuttosto che lamentarmi con una nuova conoscenza della stanza soffocante di quell'evento di networking, vorrei averlo succhiato e coinvolto in una conversazione più produttiva sulla sua carriera. Invece di dedicarmi all'infinito a un progetto difficile per un peer del settore, avrei fatto meglio a menzionare brevemente le mie frustrazioni e quindi chiedere a cosa stava lavorando.
State tranquilli, lasciare una conversazione con un senso di ottimismo non significa necessariamente che non potrete mai mettere in mostra le vostre lamentele: tutti abbiamo i nostri giorni liberi ed è sempre meglio essere autentici.
Tuttavia, tutto torna a fare del tuo meglio per lasciare un'impressione positiva a tutti quelli che incontri. E, per me, ciò non implica la promozione di una reputazione come lamentatrice seriale.
Quindi, la prossima volta che incontri qualcuno di nuovo, tienilo nella parte posteriore della testa: se ti imbattessi di nuovo in questa persona, saresti orgoglioso di questa interazione? Quella persona sarebbe entusiasta di vederti?
Fai del tuo meglio per assicurarti che a queste domande si possa rispondere con un clamoroso "sì" e hai molte più probabilità di costruire relazioni più forti.
