Per la maggior parte, il networking è un gioco lungo.
Certo, qualcosa di buono potrebbe venire fuori dal tuo primo incontro con qualcuno, ma il più delle volte, il networking riguarda la costruzione di relazioni con le persone nel tempo, l'aggiunta alla tua cerchia professionale e il collegamento con loro su base continuativa.
Sebbene non ci siano molti consigli rapidi e sporchi per quel tipo di processo, il maestro networker Amey Shivapurkar ha recentemente offerto uno che è abbastanza utile:
Ricorda un fatto su ogni persona che incontri, quindi parlane la prossima volta che le vedi o le contatti.
Come spiega in un articolo su Medium, “Una persona ha maggiori probabilità di fare un favore a qualcuno che mostra interesse per ciò che gli piace. Crea una connessione. Il suggerimento "un fatto" aiuta a velocizzare il tempo di connessione. "
In altre parole, ti aiuta a riconnetterti istantaneamente con le persone quando le rivedi, il che ti aiuta a costruire una relazione autentica più rapidamente. Ecco come funziona, condivide:
Quando ho lavorato presso la società di consulenza, mi sono assicurato di conoscere un fatto su ciascun Senior Manager (SM). Ho saputo che un SM aveva appena avuto un bambino, un altro SM adorava parlare dei lavori di ristrutturazione della sua casa e un altro SM si divertiva a provare nuovi ristoranti.
… Nel caso della SM che amava provare nuovi ristoranti, le chiedevo continuamente consigli su diversi ristoranti e cosa potrebbe essere meglio in determinate occasioni. Alla fine la nostra relazione crebbe fino a quando mi avrebbe chiesto come andavano le mie cene e cosa pensavo dei ristoranti. La nostra relazione si è sviluppata e sono stato in grado di beneficiare della capacità di progetti migliori, accelerando l'assistenza e buoni consigli.
La chiave è ricordare solo un fatto: se provi a ricordare tutto di ogni persona che incontri, sarai sovraccarico e inevitabilmente non ricorderai nulla. Hai bisogno di un trigger di memoria? Prova a tenere un foglio di calcolo di tutti i tuoi contatti professionali, quindi aggiungi un campo per "Informazioni rapide". Oppure salva tutti i tuoi contatti nel telefono e aggiungi ciò che hai appreso nella sezione "Note". Se sei più del tipo con carta e penna, annota il fatto sul retro del biglietto da visita di ogni persona e salvali tutti in un luogo organizzato.
Quindi, la prossima volta che lasci cadere i contatti o vuoi chiedere loro al caffè di scegliere il cervello? Intreccia il loro interesse o il fatto divertente nella conversazione. Mostrarti che li ricordi è un ottimo modo per essere memorabili.
