In questi giorni, vendiamo sempre qualcosa a qualcuno. Significato: non importa chi sei o cosa fai, puoi sempre migliorare le tue abilità di lancio.
Pensaci: se sei un libero professionista, stai promuovendo i tuoi talenti. Se sei in PR, stai lanciando un'idea. Se stai collegando in rete, ti stai lanciando. E se sei un dipendente proattivo, stai proponendo al tuo capo una promozione, un rilancio o un'idea per un nuovo modo di fare le cose.
In quella nota, ecco la mia guida per presentare qualsiasi cosa a chiunque e ottenere un sì.
Prepara il tuo messaggio
Siate pronti a rispondere alla domanda importantissima "Cosa c'è dentro per me?" Anche se non viene posto direttamente. Mentre prepari il tuo passo, assicurati di fare le ricerche che ti permetteranno di entrare nella testa della persona. Le cose buone a cui rispondere durante i lavori di preparazione sono: “Perché questa persona dovrebbe dire di sì? Perché dovrebbe dire di no? O addirittura esitare? Come posso affrontarlo fuori dalla mazza? ”
Scegli la tua sede
Sembra ovvio, eppure così spesso le persone lanciano un'idea durante il viaggio verso una riunione. O alla fine di un pranzo. O qualsiasi posto in cui la persona che stai cercando non è nella giusta mentalità. Scegliendo il luogo appropriato, stai dicendo alla persona che si tratta di un incontro importante e lo stai prendendo sul serio.
Tempo saggiamente
Questo va di pari passo con la scelta del posto giusto. Assicurati di tenere conto dei flussi e riflussi naturali del tuo settore o del tuo ufficio e dell'impatto che può avere sull'umore dei tuoi colleghi. Le persone sono impazzite nel momento in cui i mercati si aprono? Quindi pianificare la riunione più tardi nel corso della giornata. Il tuo campo tende ad andarci piano in agosto? Evita quel mese se stai facendo una grande domanda.
Allo stesso modo, se la tua richiesta comporta la spesa di denaro, scopri quando i budget sono generalmente approvati e anche quando i tuoi clienti (o gestori) tendono ad avere denaro extra.
Sii chiaro su cosa stai chiedendo e su come questa persona può facilitarla
Rendi ovvio cosa stai chiedendo entro il primo minuto del tuo lancio. Seriamente, non pensare nemmeno a lanciarlo se non riesci a riassumerlo entro 60 secondi. Dopodiché, dovresti saltare sul perché questa persona è il ragazzo giusto per ascoltarti. È il tuo capo? Controlla il budget? È noto per supportare idee innovative? È la stessa persona che ha dato il via libera alla tua idea l'anno scorso ed è stata soddisfatta dei risultati? Cerca la risposta e assicurati che sia chiaramente indirizzata.
Stai dietro la tua idea
Le tue parole contano qui, tanto quanto, se non di più, della tua idea reale. Se è gratuito, se è nuovo, se renderà più facile la vita delle loro persone o li aiuterà a fare qualcosa senza sforzo, questo è ciò che il tuo pubblico deve sapere. Quando parli dei vantaggi dell'implementazione della tua idea, evita un linguaggio ambiguo come "Questo potrebbe …" o "Questo potrebbe …" e optare per frasi come "Questo sarà …" o "Non c'è dubbio … ”
Rendi più facile dire Sì che No
Questo risale alla rimozione delle esitazioni. Rendi chiaro il passaggio successivo. Quindi vai oltre e disponi quello che sarà. Seguirai tra un giorno? Tramite e-mail? Fornirai le risposte alle domande poste? Anticipa qualsiasi cosa che possa far vacillare la persona e assicurati che sia più facile dire sì che no.
Sii genuino
Pitching, vendite, pubbliche relazioni: tutte queste parole hanno connotazioni negative perché evocano immagini di persone sfruttate. Sconfiggi quel mito fuori dal comune essendo sincero e genuino. Evita sorrisi falsi, risate forzate e iperbole. Fai affermazioni audaci, ma solo se riesci a sostenerle. Se credi veramente in quello che stai dicendo, probabilmente lo farà anche l'altra persona.
Sì, presentare una nuova idea può essere spaventoso. Lanciarsi è ancora più spaventoso. Ma prendendo questi passaggi di base, ti stai preparando per il successo - e se non questa volta, il prossimo!
Dicci come va quando usi questi principi di lancio. Qual è il più significativo per te? Tweet me e fammi sapere @AmandaBerlin.
