Ti senti sempre colpito quando provi a fare rete? Vai agli eventi, parli con le persone e distribuisci la tua carta, fai persino il follow-up! E poi - nada.
Si scopre che il tuo approccio potrebbe essere un po 'troppo egoistico per essere efficace. Prima che ti offenda, ascoltami. Jeff Archibald spiega in un post sul blog:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Molte persone partecipano a un evento di networking con questa idea intrinseca di perseguire i propri obiettivi, ma Archibald suggerisce che un modo migliore è quello di chiedersi come si può aiutare le persone. In pratica, ciò sembra focalizzare le tue conversazioni sul chiedere di più sul loro lavoro piuttosto che sul parlare di te stesso, e poi dare seguito a un articolo o risorsa utile basato su ciò di cui hai parlato.
Penso che questo potrebbe anche essere fatto un ulteriore passo avanti: invece di semplicemente inviare risorse, inviare soluzioni. Se hai esperienza di marketing, diciamo, e qualcuno menziona come la sua attività sta cercando di raggiungere un nuovo pubblico? Condividi una strategia che hai trovato utile e offriti di incontrarti per un caffè per parlarne ulteriormente. Mostrerai le tue abilità e il tuo contatto rimarrà con un'impressione molto positiva di te. Le ricompense per la tua rete seguiranno naturalmente.
