Come imprenditore, nessuno conosce il tuo marchio meglio di te. E, mentre navighi nelle complesse svolte della tua attività, potresti pensare che spiegare perché ami la tua azienda e perché anche altre persone dovrebbero amarla, dovrebbe essere un gioco da ragazzi.
Sfortunatamente, non è così semplice. Per attirare le persone sul tuo marchio, devi prima convincerlo a capirlo, e stai combattendo contro un intervallo di attenzione medio che è sceso sotto i cinque minuti per conversazioni faccia a faccia e solo poche frasi per scrivere.
Comunicare il tuo marchio è una forma d'arte. E il primo passo è trovare messaggi pertinenti, concisi e convincenti. Segui questi semplici passaggi per identificare i tuoi messaggi chiave e ottimizzarli in un perfetto one-liner - e sarai in grado di suscitare (e trattenere) rapidamente l'interesse del tuo pubblico che guarda l'iPhone.
Domande e risposte: chi sei, comunque?
Le domande più importanti che dovresti porti quando sviluppi il tuo messaggio sono “Chi?”, “Cosa?”, “Dove?” E “Perché?”: Queste sono le informazioni che il tuo pubblico dovrà comprendere (in pochi secondi) per capire perché la tua offerta merita il loro tempo.
Per iniziare, scrivi le risposte a quanto segue:
Quindi, pensa a 2-3 domande che non vorresti mai farti da un potenziale investitore e rispondigli.
Assicurati di essere trasparente e genuino mentre rispondi a queste domande e riportalo sempre in positivo (specialmente per quelle domande difficili). Non ti piacciono le tue risposte? Lavora su di loro fino a quando non ti senti solo a tuo agio, ma eccitato. Gioca con i diversi profili dei personaggi che hai disegnato e vedi se rispondendo alla domanda "cosa fa la tua azienda?" Con ognuno di loro in mente, cambia la lingua.
Anche se non mostrerai necessariamente questo documento a nessun altro, è una grande risorsa per te: ti costringe a familiarizzare e ottimizzare la lingua e le frasi che usi per spiegare il tuo marchio. Ti aiuta anche a preparare le risposte in anticipo per le domande che probabilmente ti verranno poste (comprese quelle degne di essere viziate!).
La tua missione: la storia di una frase
Una volta che hai implementato tutta quella lingua, mettiti alla prova per definire la tua azienda in una sola frase. Usa ciò che hai scritto e scegli le informazioni più importanti e alcune delle tue parole e frasi preferite. E assicurati di abbandonare il gergo! Mentre vuoi che questa affermazione sia scritta con la voce del tuo marchio, vuoi anche che sia chiara, concisa e convincente per chiunque la ascolti.
Per un po 'di ispirazione, ecco alcuni esempi di start-up con grandi dichiarazioni di missione:
Distillare il tuo marchio fino a una sola frase (o due) ti aiuterà a mantenere il tuo messaggio chiaro, per non parlare del rendere molto più facile eccitare qualcun altro rapidamente sul tuo marchio.
Ora, con il tuo scopo chiaro, le tue risposte a quelle FAQ pronte e una dichiarazione di missione scattante sulla punta della tua lingua, c'è solo un ultimo passo: portare il tuo messaggio là fuori! Pubblica la tua dichiarazione di missione sul tuo sito web. Tweet, Facebook, incorporalo nel tuo profilo LinkedIn. E quando la persona successiva alza lo sguardo dal suo iPhone abbastanza a lungo da chiederti cosa fai, diglielo.
