Caro sottopagato,
Se non siamo narcisisti protagonisti delle nostre tragedie greche personali, soffriamo di ogni paura immaginabile quando affrontiamo la prospettiva di cercare un aumento o una promozione.
Scommetto che chiunque si preoccupi di scrivere a The Daily Muse per un consiglio di negoziazione è oggi una delle persone più ricercate negli affari americani: l'impiegato impegnato. Quindi ecco il mio prossimo consiglio: includi il termine "coinvolgimento" nelle tue discussioni, caratterizzando (o "inquadrando") il tuo lavoro come eccezionale.
Proprio quest'anno, Gallup ha riferito che solo un terzo di tutti i dipendenti è "coinvolto", mentre allo stesso tempo nota che le aziende con i dipendenti più coinvolti sono significativamente più redditizie, hanno livelli di soddisfazione della clientela considerevolmente più alti e soffrono di un minor turnover e assenteismo.
Ricorda al partner di negoziazione questi risultati. Non solo rafforza il tema della negoziazione di essere un dipendente impegnato, ma evidenzia anche quanto sei informato sulle metriche che contano di più per il tuo superiore.
Inquadrare il proprio valore nell'azienda come dipendente coinvolto è il tipo di autopromozione che le donne trovano particolarmente difficile. Per evitare il "colpo indietro" di genere (le sottili sanzioni inflitte alle donne che attraversano i confini di genere apparendo orgogliose), focalizza la tua discussione sulla tua capacità di coinvolgere i disimpegnati intorno a te. Se sei tu stesso un manager, preparati a parlare dei modi in cui ritieni di poter coinvolgere nuovamente la tua squadra o i tuoi collaboratori quest'anno e contribuire così direttamente alla redditività della tua azienda. Gli scienziati sociali che studiano gli atteggiamenti nei confronti delle donne sul posto di lavoro ci dicono che quando incorniciamo il nostro valore di servire gli altri, evitiamo gli effetti negativi del genere.
Suono ben informato sull'argomento del coinvolgimento, menzionando che un sondaggio Gallup ha scoperto che i manager che si concentravano sui punti di forza dei loro dipendenti potevano quasi eliminare il disimpegno “attivo”. Gli appelli all'autorità sono tra i principali principi di influenza. Il riferimento a fonti esterne autorevoli non solo rende la tua proposta più affidabile, ma serve anche ad alleviare le paure che il tuo partner di negoziazione ha riguardo alla decisione di darti un aumento sufficientemente significativo per portare il tuo compenso al valore di mercato.
Ricorda, spesso stai fornendo ai tuoi partner di contrattazione le munizioni di cui hanno bisogno per ottenere il via libera dai loro superiori. Migliore è il caso che fai, più si sentiranno a proprio agio a raccomandarlo come propria idea.
Con questa strategia, puoi comodamente chiedere un risarcimento "di mercato" anche se il tuo datore di lavoro è attualmente "ancorato" al tuo risarcimento sottostante al mercato. Devi ristabilire il tuo valore facendo riferimento non solo a ciò che il mercato sta pagando a persone come te, ma a rifiutare al tuo partner di contrattazione l'idea che il compenso del prossimo anno dovrebbe essere limitato dallo stipendio e dai benefici dello scorso anno. Ecco solo un "respingimento" alla scusa percentuale. Sono sicuro che puoi inventare altri che si adattano alla tua città particolare nel tuo settore particolare.
Tu: capisco il problema con le percentuali, ma quello di cui stiamo parlando è il mio valore in dollari, non la differenza tra il mio valore oggi rispetto al mio valore dell'anno scorso. Il mercato per me è (diciamo) $ 150.000. Questo è quello che otterrei se cercassi un'altra posizione. Ma non voglio cercare un'altra posizione. Mi piace lavorare qui e mi piacerebbe avere la possibilità di migliorare le nostre prestazioni duplicando il mio impegno nei nostri dipendenti disimpegnati.
Conosci e apprezza il tuo valore. Inquadrati come qualcuno di cui l'azienda ha bisogno per continuare ad avere successo. Ri-inquadra qualsiasi metrica utilizzata dal tuo partner di negoziazione, come le differenze percentuali, come valore di mercato, focalizzando nuovamente la discussione su dollari forti.
Buona fortuna e facci sapere come vanno le tue discussioni!
