Il processo di assunzione è pieno zeppo di momenti potenzialmente imbarazzanti. Ma nessun argomento causa più terrore e ansia delle negoziazioni salariali.
Molti di noi non sono abituati a parlare di soldi, figuriamoci a negoziare. Combinalo con la discussione sulla nostra competenza professionale e sulla nostra esperienza lavorativa, e tutto può sembrare intimidatorio.
Ma la preparazione può fare un'enorme differenza. Quando inizi il processo di intervista, è fondamentale che tu faccia i compiti. Di seguito, abbiamo raccolto domande per aiutarti a guidare il tuo processo di negoziazione, così ti senti sicuro del valore che porti a una posizione e sai come comunicare ciò che vale.
Ricerca l'industria dal basso verso l'alto
Esistono molti modi diversi per valutare un salario equo per un settore e un ruolo. Strumenti online come Glassdoor e Payscale, che aiutano a aggregare le informazioni, possono essere utili. Ma non fare affidamento solo sui dati online. La tua scommessa migliore è parlare con altre persone nel tuo settore. Dedica del tempo per chattare sul compenso con amici e contatti. Se ti senti a disagio a chiedere aiuto, esprimilo in questo modo:
Attraverso queste conversazioni e ricerche online, vorrai essere davvero chiaro sulle risposte ad alcune domande essenziali :
Se i recruiter chiedono la tua storia salariale o una stima del tuo stipendio ideale sin dall'inizio, puoi davvero mettere alla prova le tue ricerche dichiarandole audacemente. Se non ti senti sicuro di dove si allinea il tuo background con il mercato, rispondi educatamente le domande a loro per saperne di più sull'opportunità.
A seconda di dove vivi (New York, California e Massachusetts, per citarne alcuni esempi), fare domande sulla tua storia salariale o sul risarcimento passato potrebbe persino essere illegale. Quindi, qui ci sono alcuni modi per affrontare la domanda sullo stipendio, se non vuoi rivelare ciò che stai attualmente facendo:
Estrarre un quaderno e scrivere alcune risposte a queste domande come pratica per la negoziazione.
Analizza un'offerta
Molte persone pensano erroneamente che una volta ricevuta un'offerta, debbano dare una risposta immediata. Ciò non potrebbe essere più lontano dalla verità: proprio mentre fai i compiti e analizzi il mercato del lavoro, devi portare lo stesso livello di dettaglio in un ruolo e un pacchetto retributivo. Ecco alcune domande da porre a te stesso (e possibilmente al tuo recruiter), se l'offerta non è completamente chiara dalla lettera di offerta e dalle interviste.
Come sarebbe una buona controfferta?
Sii chiaro e conciso
Quando rispondi a un'offerta, sii il più chiaro possibile. Poiché gli stipendi sono così importanti, è più efficace conversare sul risarcimento per telefono o di persona. In questo modo, puoi catturare qualsiasi sfumatura nella voce dell'intervistatore e viceversa.
Invece di procedere riga per riga, valuta l'intero pacchetto di compensazione. Condividi una controfferta e poi fai qualche respiro consapevole. Consenti ai silenzi imbarazzanti di sedersi invece di tornare indietro o qualificare le tue dichiarazioni. (Questo è il miglior consiglio che qualcuno mi ha dato riguardo alla negoziazione.) Se tracciano una linea dura sullo stipendio, diventa creativo su altri aspetti che puoi negoziare, dal tempo libero alla flessibilità, bonus ed equità.
Per quanto a disagio possano sentirsi i negoziati di lavoro, faranno sempre parte della tua vita professionale e vale la pena esercitarsi ora. Prepararsi con queste domande ti consentirà di sentirti più sicuro quando sei nel mezzo di una negoziazione. Anche se non hai un nuovo lavoro in cantiere, inizia a praticare questa abilità per tutta la vita. Un po 'di tempo comporterà importanti dividendi.
Questo articolo è fornito a solo scopo informativo. Le opinioni espresse sono quelle dell'autore e non necessariamente quelle della City National Bank.
