Congratulazioni! L'offerta di lavoro è brillante ed eccitante e te l'hai guadagnato. Datti una pacca sulla spalla per un lavoro ben fatto, e poi fai un respiro profondo perché è il momento di … rullo di tamburi, per favore … negozia!
Anche se sei sicuro al 99% di accettare l'offerta, non puoi farlo senza negoziare. Questo è solo buon senso. Ma sai che c'è un modo giusto di negoziare e un modo sbagliato?
Jennifer Fink, un allenatore di carriera Muse che lavora spesso con i clienti proprio su questa cosa, capisce che "la maggior parte delle persone vuole andare per la sicurezza di scriverlo via e-mail", ma insiste sul fatto che non è solo il percorso migliore, è, infatti, , "Una cattiva idea". Se il tuo obiettivo è far sì che le richieste (aumento dello stipendio, tempo di flessibilità garantito, giorni di ferie aggiuntivi) sembrino parte di un dialogo aperto tra te e il datore di lavoro, non un elenco di richieste -Email sconfigge lo scopo.
Pertanto, anche se il datore di lavoro estende la lettera di offerta tramite e-mail (e dovrebbe, sebbene idealmente, segua una telefonata), devi essere sicuro di iniziare una conversazione telefonica prima di accettare o scrivere qualcosa. La negoziazione dovrebbe essere effettuata offline.
Fink spiega che probabilmente sarà una breve conversazione. "Una o entrambe le parti potrebbero aver bisogno di prendere le informazioni apprese nella chiamata per creare e proporre un'offerta modificata", afferma. Ma facciamo un passo indietro. Prima della chiamata, ti consigliamo di inviare un'e-mail semplice, breve e dolce che semplicemente “trasmette entusiasmo per il lavoro e richiede un momento appropriato per discutere alcuni dettagli:
Fatto ciò, puoi prepararti per la chiamata. Pianifica per 30 minuti, consiglia Fink anche se probabilmente avrai bisogno solo di 10-20. Assicurati di avere accesso a un posto tranquillo per parlare e limitare tutte le distrazioni. Fink afferma che può essere "utile impostare lo spazio per aumentare la fiducia.
Tieni gli appunti di fronte a te nel caso in cui ti agiti durante la chiamata a cui fare riferimento. C'è una foto di qualcuno che ti mette a tuo agio? Hai delle note dei tuoi colleghi o amici che indicano quanto sei fantastico? A volte avere questi nel tuo campo visivo mentre la chiamata si avvicina e durante la chiamata può alleviare i tuoi nervi. "
Mentre è impossibile scrivere una conversazione di esempio (soprattutto considerando che dipende fortemente dagli interessi e dalle preoccupazioni di una persona), ecco un piccolo picco su ciò che potresti aspettarti.
Tu: “Grazie per aver trovato il tempo di parlare con me oggi. Sono entusiasta dell'opportunità di unirmi alla compagnia X e finora mi sono divertito a conoscere tutti. Vorrei discutere con voi alcuni dettagli di questa offerta; è ora un buon momento per farlo? ”
Responsabile delle assunzioni: "Sì, di cosa vorresti discutere?"
Tu: “Vorrei discutere dello stipendio incluso nell'offerta. Nella ricerca di questo tipo di ruolo, nell'area di San Francisco, e per qualcuno con la mia esperienza e livello di istruzione, stavo anticipando un'offerta più vicina a $ 130k. Che tipo di flessibilità c'è nell'avvicinarsi a quel numero? "
Responsabile delle assunzioni: “Capisco le tue preoccupazioni qui. Sfortunatamente, tutte le nostre assunzioni di laurea iniziano nella stessa gamma, quindi non sarà possibile aumentare tale importo ".
Tu: “OK, grazie per la condivisione, posso capire questa limitazione. Consentitemi di condividere con voi che la mia preoccupazione qui è la mia capacità di coprire i miei costi di trasferimento sulla costa occidentale, rimborsando al contempo un considerevole debito studentesco. Potremmo discutere delle opportunità di trasferimento o rimborso delle tasse scolastiche? ”
Responsabile delle assunzioni: “Credo che abbiamo programmi disponibili per entrambi, ma dovrò discutere con il mio team delle risorse umane e tornare con te su questo. Di cos'altro vorresti discutere? ”
A questo punto, se c'è qualcos'altro che vuoi affrontare, puoi farlo. In alternativa, puoi ringraziare il responsabile delle assunzioni e terminare la chiamata con la consapevolezza che ti risponderanno quando avranno una risposta alle tue richieste. Tieni presente che, poiché "stai conducendo una negoziazione, dovresti sfruttare ciò che impari per fare dei compromessi", raccomanda Fink.
È una conversazione importante e vuoi fare tutto ciò che è in tuo potere per farlo andare nel modo più fluido possibile. La chiave della preparazione, e non include solo la conoscenza di come dovrebbe essere il tuo pacchetto di indennizzo (suggerimento: è più che solo il tuo stipendio), ma anche essere armato con le risposte a queste quattro linee che sono destinate a prenderti alla sprovvista.
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