Stipendio di negoziazione. Un'impresa che fa impazzire molti in cerca di lavoro e uno che è maturo con potenziali insidie.
Dovresti sempre negoziare sullo stipendio? O non lo è mai? O se dipende dalla situazione, in quali dovresti forse alzare la mano e dire "Di più, per favore?" (E in quali casi sembrerai un idiota o, peggio, rischierai di perdere del tutto l'offerta?)
Lì là. Non è sempre così complicato come sembra. Semplifichiamo le cose con alcuni suggerimenti negativi e sporchi su quando (e come) negoziare e quando non farlo.
Valuta di negoziare quando
1. Hai in mano l'offerta (scritta)
Essendo stato un reclutatore per oltre 10 anni, ho visto più di alcuni passi falsi tra le persone in cerca di lavoro che iniziano a giocare a hardball su Moolah prima ancora che sia stato stabilito che un'offerta è in arrivo. Regola di negoziazione di base: hai molto più potere quando sai che ti vogliono. Quindi, se hai un'offerta nelle tue mani calde e non è proprio quello che ti aspettavi, ora sarebbe un momento decente per mettere insieme una controfferta ponderata. Se stai ancora aspettando quella lettera ufficiale? Tieni i tuoi cavalli.
2. Puoi chiaramente chiarire il valore che stai introducendo
Ecco una cosa molto importante da ricordare: ai tuoi futuri datori di lavoro non importa quanto ti costano l'affitto, il pagamento della tua auto o le parentesi graffe di tuo figlio. Si preoccupano di ciò che camminerai nelle loro porte e consegnerai. Quindi, se hai quell'offerta davanti a te e sei pronto a negoziare, devi assolutamente mettere insieme un passo che dimostri che vali i soldi extra. Quale valore darai all'organizzazione che renderà perfettamente sensato l'investimento extra? Rendi questi i tuoi punti di negoziazione.
3. Sai che potresti risentirti rapidamente del lavoro
Se, guardando il numero che ti hanno appena presentato, ti senti irritato, ansioso o decisamente pazzo, fermati e pensa a come ti sentirai tra un mese, sei mesi o tre anni se dici di sì a un stipendio che in realtà non è affatto OK per te. Il tuo prossimo datore di lavoro merita di avere un nuovo assunto entusiasta dell'opportunità e pronto a illuminare le cose. Per non parlare, meriti un lavoro che ti piace e per il quale ti senti abbastanza compensato.
4. Diminuirai a meno che lo stipendio non sia più elevato
Ho perso un candidato o due dopo che gli è stato offerto il lavoro con uno stipendio inferiore a quanto speravano. Li ho persi perché, piuttosto che negoziare attentamente su un'offerta iniziale deludente (vedi sopra # 2 se vuoi sapere cosa intendo con "attenzione"), sono appena indignati e se ne sono andati. Penso che sia un po 'idiota se ti piacciono davvero la compagnia e il ruolo. Piuttosto che un netto declino, considera assolutamente di proporre prima un pacchetto più favorevole. Il caso peggiore è lo stesso in entrambi i casi, quindi, per l'amor del cielo, almeno provaci.
Pensa due volte a negoziare quando
1. Hai già accettato, al numero inferiore
Supponiamo che tu sia stato entusiasta dell'offerta e abbia sbottonato “Sì! Sì! Sì! ”E poi sei tornato a casa e tua moglie ha gentilmente fatto notare come ha bisogno di una macchina nuova, ti sei ricordato del debito del prestito studentesco o sei stato invitato a un grande matrimonio a Cabo. E queste cose richiedono denaro. Dovresti tentare di spremere qualche dollaro in più dal tuo nuovo datore di lavoro? No non dovresti. Saranno infastiditi e si chiederanno se sarai una prima donna totale. È sempre meglio ringraziare un potenziale datore di lavoro per l'offerta e poi dire che ti piacerebbe dormirci sopra. Concediti un po 'di tempo di contemplazione prima di muoverti in qualcosa di cui ti pentirai.
2. Ti dicono che questa è la loro migliore offerta
Quando il tuo nuovo team ti vuole davvero, specialmente quando sanno che lo stipendio richiesto è in cima alla loro gamma preventivata, possono uscire dalle porte con la loro offerta più forte. Spesso accompagneranno la suddetta offerta con qualcosa del tipo: "Vogliamo davvero che tu ti unisca al team, quindi ti stiamo offrendo la nostra migliore offerta". Se non deciderai di declinare a quel numero, è abbastanza rischioso chiedere più a questo punto. Sembrerai che tu abbia un problema di udito o che non ti interessi di meno del budget dell'azienda. I responsabili delle assunzioni e i recruiter in genere non lo spiegano così direttamente se, in effetti, c'è spazio di manovra nell'offerta.
3. Semplicemente non hai alcuna giustificazione
Se hai fatto i compiti e sai che lo stipendio offerto è in linea con il tuo settore, la tua esperienza e la tua geografia, non negoziare solo per il gusto di farlo. Se non hai alcuna giustificazione per la tua richiesta di più, pensa a lungo e intensamente prima di spingere di più.
Soprattutto, renditi conto che ogni situazione è diversa. È necessario valutare i pro e i contro quando si considera la negoziazione. Pensa a quanto vuoi davvero o hai bisogno del lavoro. Cerca spunti. E, se decidi di correre a più greenback, costruisci una proposta che chiarisca al tuo futuro datore di lavoro perché ne vali la pena.
