Quando ti candidi per un ruolo di vendita, i responsabili delle assunzioni non sono solo alla ricerca di qualcuno che corrisponda a un elenco di qualifiche: stanno cercando qualcuno che possa entrare e mostrare perché sono quelli giusti per il lavoro.
Come vicepresidente delle vendite qui presso The Muse, so quali qualifiche e attributi stanno cercando i responsabili delle assunzioni. Solo nell'ultimo anno ho assunto più di 20 persone per la mia squadra. (E per saperne di più, richiedi subito!) Il più grande segreto che posso dirti è che devi affrontare questo processo come una chiamata di vendita. Dopo tutto, stai vendendo il prodotto che conosci meglio: te stesso!
Come si fa a farlo? Seguendo questi tre passaggi:
1. Metti insieme un libro di vanto
Devi mostrare all'intervistatore che sei pronto per questo incontro come lo saresti per una chiamata di vendita. Quindi, una volta che hai preparato il tuo ascensore e completato le tue ricerche, è il momento di mettere insieme il tuo "libro di vanto" (noto anche come un libro "ragazza atta" o "ragazzo atta").
Per quelli di voi che stanno pensando: "Uhm, cos'è un libro di vanto?" In pratica, è una raccolta visiva dei tuoi successi. Perché una cosa è dire che hai avuto successo, ma un'altra è mostrarlo. Questa potrebbe essere la vecchia scuola, ma è potente.
Quando ti viene chiesto quali sono i tuoi successi passati, tiralo fuori e dì all'intervistatore che lo hai messo insieme per aiutarti a illustrare di cosa stai per parlare. Se la conversazione (in qualche modo) non arriva mai a questo, basta farla emergere quando ti viene chiesto se hai domande.
Scommetto che ti starai chiedendo cosa dovrebbe esserci. Bene, ecco un paio di idee per iniziare:
- Rapporti che mostrano dove si classifica rispetto ai colleghi nei risultati
- Scatti da manager e colleghi che mostrano le tue capacità di leadership e la tua capacità di essere un giocatore di squadra
- Appunti di clienti che parlano di quanto hai aiutato le loro attività
- Piani aziendali creati ed eseguiti, oltre ai risultati
- Eventuali premi e riconoscimenti che hai ricevuto
Se riesci a dimostrare in modo efficace che puoi generare entrate attraverso questa raccolta della tua esperienza, molto probabilmente sarai il candidato più preparato che la società ha intervistato finora.
2. Dimostra che non sei solo interessato all'azienda, ma capisci anche la posizione
Ecco uno scenario: il responsabile delle assunzioni ti chiede di parlare di una recente vendita di cui sei orgoglioso. Abbastanza facile, vero?
Bene, oltre a rispondere, dovresti anche finire con una domanda che mostra la tua ricerca.
“Stavo guardando il tuo elenco di clienti e sono rimasto colpito a dir poco. Da un punto di vista personale, sono un grande fan della società X. Di quale vendita sei più orgogliosa e perché? ”
E no, non finisce qui. Ascolta la sua risposta e poi chiedi: "Com'è stato il processo di vendita? C'è stato qualcosa di unico o diverso che pensi abbia reso così tanto successo? ”
Nel complesso, l'obiettivo qui è quello di assicurarsi che le domande che stai ponendo siano abbastanza rilevanti per fluire in modo naturale, ma anche abbastanza specifiche per mostrare quanto sei interessato ai dettagli del ruolo.
3. Prendi appunti e segui
Dopo aver intervistato la maggior parte dei candidati, mi viene sempre in mente la stessa domanda: "Perché hai portato una cartella o una valigetta se non hai intenzione di prendere appunti?" Il numero di volte che si verifica durante il processo è davvero sbalorditivo.
Qui a The Muse, le informazioni che fornisco durante l'intervista in realtà sono davvero importanti per te per riuscire nelle fasi di follow-up del processo - coloro che sono più approfonditi si distinguono nelle fasi successive.
Pensa a come puoi fare impressione dopo che te ne sei andato. Pensi che una e-mail di ringraziamento sia buona? Perché non creare anche un piano di attacco di 30-60-90 giorni o una struttura per una chiamata di vendita basata sulle note prese? Se non ritieni di avere informazioni sufficienti per farlo durante il colloquio, fai domande che forniranno quei dettagli di follow-up pertinenti.
Ad esempio: "Qual è la prossima formazione alla vendita che fornirai al tuo team?"
Questa domanda ti dà un'idea di quanto sia focalizzato l'apprendimento e lo sviluppo dell'organizzazione, fornendo allo stesso tempo un'ottima opportunità di follow-up. Supponiamo che il prossimo allenamento riguardi il pitch dell'ascensore. Nella tua e-mail, puoi creare un allenamento incentrato sul campo dell'ascensore per l'azienda per cui stai intervistando.
Ti prometto che questo, oltre a una nota di ringraziamento, impressionerà.
Come ogni chiamata di vendita, la pratica rende perfetti. Vendere te stesso non è facile, ed è per questo che è importante lavorarlo continuamente. Più lo fai, più sarai in grado di rendere il tuo prodotto (tu!) Assolutamente irresistibile.
