Le vendite sono uno di quei campi che possono sembrare molto ampi: quale azienda non ha un team di vendita? Quindi, cosa significa questo per coloro che vogliono irrompere?
Dopo aver chattato con alcuni venditori esperti, abbiamo appreso che, in sostanza, le vendite riguardano il collegamento con le persone e la dimostrazione di come il tuo prodotto può migliorare la loro vita o le loro attività. Quindi, quando si tratta di ottenere un lavoro nelle vendite, non si tratta sempre di avere il giusto background o esperienza. Invece, è molto importante trovare un'azienda e un prodotto di cui sei veramente appassionato. Quindi, il resto tende a sistemarsi.
Per saperne di più su come trovare "adatto", dai un'occhiata ai percorsi di carriera di questi cinque professionisti delle vendite.
Sara-Scott Smith, responsabile vendite regionali Nor-Cal, Harmless Harvest
Sara-Scott sa che per avere successo nelle vendite, devi essere appassionato del prodotto che stai vendendo. Ma dopo alcuni anni di lavoro in una grande azienda produttrice di bevande energetiche (un'industria e un prodotto che non supportava completamente), si rese conto che non faceva per lei. "Non sono proprio un'attrice, " ammette. Quindi decise che era tempo di passare a qualcosa di cui era davvero appassionata, e si ritrovò presso la compagnia alimentare sostenibile Harmless Harvest.
Come direttore delle vendite regionali per la regione della California del Nord, Sara-Scott apre nuovi account, costruisce e mantiene relazioni con i clienti attuali dell'azienda e riesce persino a liberare il suo lato creativo dipingendo a mano i frigoriferi per i negozi che immagazzinano il prodotto.
"Il passaggio a un'industria sana è stato assolutamente meraviglioso", condivide Sara-Scott. Non solo arriva a commercializzare un prodotto che ama, ma aiuta attivamente a cambiare le abitudini alimentari delle persone per il bene, incluso il suo!
Julian Coleman, Lunch Evangelist, ZeroCater
"Ad essere sincero, da bambino volevo diventare un calciatore", ricorda Julian. "Ma chiaramente, ciò non è accaduto."
Invece, è saltato nel frenetico mondo delle startup e pochi anni dopo è incappato in ZeroCater. "Ho avuto un amico che lavora qui", condivide. "E sono andato alla sua festa di inaugurazione della casa, dove ha detto che stavano assumendo". Non ci è voluto molto per innamorarsi della compagnia e approdare nella sua attuale posizione di Evangelista del pranzo.
Aspetta, cosa significa? "Beh, è solo un modo davvero fantastico per dire che faccio vendite", ammette. Ma si scopre che il lavoro merita il fantastico titolo: Julian trascorre la sua giornata a parlare e visitare startup in tutta la Baia di San Francisco, aiutandoli a costruire meravigliose culture di squadra e aumentare la produttività attraverso cibo delizioso e pacchetti di catering unici.
Wendi Sturgis, vicepresidente esecutivo, servizi di vendita, Yext
Crescendo, i sogni di carriera di Wendi furono fortemente influenzati dalla sua famiglia. All'inizio, voleva seguire il percorso di sua madre nel campo medico, ma in realtà finì più vicino al lato di suo padre nello spettro della carriera - negli affari. Si è laureata in gestione industriale presso la Georgia Tech e ha presto iniziato a lavorare per un'azienda di software, consolidando ulteriormente la sua passione per la tecnologia e il business.
Scoprì Yext tramite il suo mentore, che era il presidente della compagnia. Era così appassionato della missione di Yext - reinventare le inserzioni online basate sulla posizione - e ne parlava così incessantemente che alla fine la convinse a partecipare a un'intervista. "E il resto", dice, "è storia".
Ora, Wendi lavora duramente per acquisire e supportare i clienti Fortune 1000 dell'azienda. Non importa se sta evangelizzando il prodotto, effettuando la vendita o seguendo e supportando coloro che sono già saliti a bordo: "un giorno ideale per me è stare con i clienti".
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Barrett Favro, Vendite dirette, Xero
Con una laurea in affari, le tue opzioni possono sembrare piuttosto ampie, ma Barrett aveva una visione molto particolare dell'azienda per cui voleva finire per lavorare. "Ho sempre saputo di voler entrare in un'azienda che non era troppo grande, ma che avrebbe avuto l'opportunità di crescere e diventare un titano nel settore."
Quindi quando un amico e un ex collega gli hanno parlato di un'opportunità all'avvio di contabilità Xero - un'azienda che soddisfaceva tutti i suoi criteri - non poteva dire di no. E dopo un'intervista memorabile (con l'intero team di vendita!), È arrivato al suo ruolo attuale, che si è adattato perfettamente. Ora, lui e il suo team possono aiutare le piccole imprese in modi incredibili, consentendo loro di concentrarsi su ciò che è importante (le loro operazioni quotidiane) e preoccuparsi meno della loro contabilità.
Yee Chow, direttore delle vendite, CrowdTwist
Quando Yee si è laureata in Economia, "la tecnologia era davvero calda", condivide. Quindi, ha deciso che voleva farne una carriera. Ha iniziato con l'hardware, ma nel corso degli anni è passata alla vendita di software e alla fine è approdata alla piattaforma di fidelizzazione dei clienti CrowdTwist attraverso The Muse! "Un giorno è arrivata una pubblicazione sulle opportunità di lavoro presso CrowdTwist", ricorda. "Il team sembrava davvero eccezionale e il prodotto è stato fantastico, quindi sono entrato e ho intervistato."
Nel suo ruolo di direttore delle vendite, è ora responsabile di avviare nuove attività (in particolare, nelle categorie di beni di consumo confezionati e di articoli sportivi). Quindi, parla quotidianamente con i clienti, spiegando come CrowdTwist può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi aziendali.
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