Con anni e anni di esperienza, hai accumulato molti risultati impressionanti. Probabilmente hai ricoperto una varietà di ruoli e responsabilità e risolto diverse serie di problemi. Ciò significa che puoi commercializzarti in molti modi diversi.
Il rovescio della medaglia è che più puoi condividere, più il tuo messaggio diventa confuso. E più diventa confuso, meno efficace è.
Dopo aver aiutato più di 15.000 clienti presso l'attrazione professionale, abbiamo notato che l'errore più grande che i professionisti esperti fanno è presentare un marchio troppo imbottito e sfocato. Per farla breve: sprecano l'opportunità di spiegare chiaramente cosa hanno fatto.
Mentre salite la scala, le qualifiche da sole non bastano. Più persone hanno titoli avanzati, nonché esperienza nella gestione di una squadra e nella supervisione di grandi budget. Il modo migliore per distinguersi è affinare il tono dell'ascensore.
Perché è questo che ti aiuterà a distinguerti tra tutti gli altri cercatori di lavoro esperti che sembrano abbastanza simili sulla carta. Ecco come:
Scegli il problema giusto
Quando cerchi ruoli più senior, devi avere una profonda comprensione dei punti deboli che il team C-Suite ha nella tua azienda target. Di solito ci sono da uno a tre problemi che li tengono svegli di notte e devi essere almeno uno per essere rilevante.
Ovviamente, non sarai in grado di trovare i problemi che la leadership si preoccupa di più nella descrizione di un lavoro. (Nessuno vorrà pubblicizzare le sue maggiori sfide per il mondo.) Il modo migliore per capire questi problemi è attraverso conversazioni con il mercato, il che significa attingere alla tua rete.
Una volta che hai un'idea migliore di quali siano i problemi significativi, scegline uno che abbia queste tre qualità:
- Saresti entusiasta di risolverlo.
- Sei sicuro che avresti successo.
- Sai che è un problema significativo che la società non può permettersi di ignorare.
Una volta che lo hai fatto, sviluppa punti di discussione rilevanti per i decisori e condividi esempi che riterrebbero interessanti.
Come appare
È possibile utilizzare un semplice framework per descrivere ciò che si fa in modo succinto e convincente chiamato framework XYZ.
Cioè, aiuto X a fare o capire Y in modo che Z.
Supponiamo che tu abbia esperienza nella crescita dei ricavi delle società di software e che impari che la tua azienda target ha un'esigenza specifica di far crescere le loro partnership di canale.
Nell'esempio precedente diresti: "Aiuto le aziende di software che hanno un fatturato di 3-5 milioni a crescere a $ 20 milioni attirando più partnership di canale che portano a una crescita costante".
Potresti anche avere esperienza con la gestione dei team e la pianificazione strategica, e potrai toccarlo più avanti nel processo. In questa fase, disturbare tutto ciò che sai in campo è fonte di distrazione.
L'obiettivo di questa affermazione è renderlo pertinente, concreto e unico in modo da distinguerti dalla concorrenza. Ciò renderà più facile per le persone portare avanti il tuo messaggio e indirizzarti ad altri che potrebbero avere il problema che risolvi e portare a maggiori opportunità.
MOSTRARE QUESTA ESPERIENZA GUADAGNATA
C'è un modo giusto (e sbagliato) di farlo.
Lavoralo bene lavorando con un allenatore
Quindi, levati di mezzo
Molte persone resistono a prendere questa strada. Si concentrano sull'assicurarsi di elencare ogni possibile abilità sul loro curriculum, pensando che sia meglio avere più che meno.
Ecco la cosa: se il tuo messaggio è incentrato sul colpire ogni punto in una descrizione del lavoro, stai usando lo stesso approccio della concorrenza. E mentre questa strategia può essere la strada da percorrere quando inizi, i candidati di livello senior devono fare di più che selezionare le caselle elencate.
Come spiega Jenny Foss, maestro di Muse:
Non è il momento di rimanere bloccati sui doveri e le responsabilità che ricopri o hai ricoperto in precedenti posizioni. (Che, a proposito, è l'errore più comune che le persone fanno nei loro curriculum - mostrando solo doveri e responsabilità.) Devi mostrare impatto. Dove hai aiutato l'organizzazione a fare soldi, risparmiare soldi, salvare situazioni, risolvere problemi, sfruttare opportunità, costruire qualcosa di completamente nuovo?
Per i ruoli a cui ti stai candidando, il responsabile delle assunzioni è più interessato a come aggiungerai valore in base alla tua esperienza, piuttosto che a elencare ogni cosa che tu abbia mai fatto. (E se sei venduto sull'idea ma stai lottando con l'esecuzione, qui ci sono tre modi per far raccontare una storia al tuo curriculum.)
Verità: quando affini il tuo messaggio, ti escluderai per molti ruoli. Ma questo è esattamente il punto.
Vuoi posizionarti come soluzione a una serie specifica di problemi! Se lo fai, otterrai il ruolo giusto, uno che ti metterà sulla strada del successo, della felicità e di un compenso più elevato.
E cosa potrebbe esserci di meglio?
