Come probabilmente hai già indovinato, c'è molto lavoro da fare quando arriva il momento di prepararti per la negoziazione dei compensi. Tuttavia, non è un duro lavoro, solo un lavoro.
Ecco i passaggi:
1. Rivedi la descrizione del tuo lavoro attuale.
2. Se, come la maggior parte dei dipendenti negli ultimi quattro anni, ha assunto nuovi incarichi, fare un elenco di questi.
3. Aggiorna la descrizione del tuo lavoro per uso personale.
4. Vai su un sito come Glassdoor.com o cerca informazioni da altri nel tuo settore per ricomporre ciò che stai effettivamente facendo. Il tuo attuale incarico riflette davvero quei doveri?
5. Usa Glassdoor.com o i tuoi contatti nel settore (o anche una domanda anonima su LinkedIn) per accertare quanto il tuo datore di lavoro dovrebbe pagare un nuovo dipendente per svolgere il lavoro che stai facendo ora.
6. Annotare quanto segue:
Ora, senza avere intenzione di chiedere un aumento o una promozione, chiedi al tuo superiore di uscire a caffè o a pranzo. Lo scopo di questo incontro sarà che tu possa scoprire quali sono le sue maggiori sfide lavorative, quali sono le sue esigenze e i suoi desideri e quali degli obiettivi a cui il tuo datore di lavoro ha dato la priorità nell'immediato, nel breve e nel lungo termine. Non chiedere niente. Basta ascoltare. E poi, scrivi tutto quello che hai imparato.
Il tuo prossimo passo è pianificare un incontro con qualcuno che ha l'autorità di soddisfare la tua richiesta di rilancio. Se c'è più di una persona dotata di tale autorità, allora organizza una riunione per discutere la tua richiesta con la persona che ha maggiori probabilità di approvarla. Definirei questo incontro come un incontro di "check in" piuttosto che come un incontro di "richiesta di aumento" perché sei ancora nella fase di preparazione e raccolta delle informazioni del tuo piano di negoziazione.
Inizia questo incontro chiedendo al tuo partner di contrattazione i maggiori ostacoli al successo che la tua azienda sta affrontando. Parla dei molti modi in cui puoi aiutare la tua azienda a raggiungere questi obiettivi nei prossimi anni. Parla di come hai già aiutato l'azienda a raggiungere gli obiettivi prefissati negli anni precedenti e utilizza esempi concreti. In altre parole, elogia il tuo lavoro il più modestamente possibile.
Puoi iniziare la conversazione di negoziazione da quel momento in poi, oppure puoi portare le informazioni che hai acquisito ai tuoi consulenti (amici, colleghi, altri significativi) per affinare il tuo piano in base alle informazioni che hai ottenuto.
Il passo finale è l'effettiva negoziazione. Questo è il compito più difficile per la maggior parte delle donne con cui lavoro. Non perché sia così difficile, ma perché non siamo abituati a negoziare e abbiamo paura che le persone si arrabbino con noi se negoziamo per nostro conto.
Con ogni probabilità, nessuno ti ha mai dato una sceneggiatura per iniziare una conversazione sul risarcimento che probabilmente porterà a un accordo soddisfacente. Nessuno fino ad ora. Ricontrolla venerdì, ed è esattamente quello che ti forniremo. Nel frattempo, inizia a fare il tuo lavoro di preparazione!
