Hai mai sentito il consiglio: "Negoziare ciò che vali?"
Levalo dalla testa. Non è un buon consiglio e ti dirò perché.
Il mercato del lavoro non si preoccupa molto di quello che pensi di valere; può darti ascolto su questo punto, ma alla fine della giornata, i responsabili delle assunzioni ti offriranno quello che pensano che tu valga (o in alcune aziende, meno se pensano che accetterai l'offerta).
Ma non è tutto; considera il fatto che la tua autostima non è un numero statico, in costante aumento, direttamente correlato a un punto del grafico salariale. Non conosco nessun altro, ma il modo in cui valuto me stesso varia di giorno in giorno, a volte influenzato dal tempo, cosa ho mangiato a colazione e quante volte sono arrivato in palestra la scorsa settimana. Come tale, alcuni giorni, starei meglio se venissi pagato molto più di quello che penso valga!
Quindi, come negoziare la compensazione totale?
1. Entra nella giusta mentalità
Troppo spesso le persone iniziano il processo di ricerca di lavoro con una "mentalità di scarsità", nel senso che vedono la loro capacità di trovare una nuova posizione come molto limitata. Immaginano centinaia se non migliaia di persone che fanno domanda per una manciata di aperture, e chiunque effettivamente riesca a superare il processo di intervista dovrebbe essere grato alla sola possibilità di ottenere un'offerta.
Spero sinceramente che questo non sia il tuo atteggiamento perché non sarai mai un negoziatore forte se lo è.
Senti, se hai intenzione di spendere fino a otto o 10 ore al giorno per i prossimi anni a fare qualcosa, non dovresti semplicemente essere d'accordo con esso, dovresti essere estatico. Stai valutando anche la compagnia.
Quindi perdi la posizione "Farei qualsiasi cosa per lavorare qui!" E invece siediti e trascorri un po 'di tempo prima dell'intervista per capire cosa ti renderebbe davvero felice. Ciò include responsabilità lavorative, opportunità, retribuzione, ambiente di lavoro e fattori di compensazione non retributivi come orari flessibili o ferie illimitate. Questo ti aiuterà a negoziare con fiducia e non disperazione.
2. Girare le tabelle
All'inizio del processo quando l'intervistatore ti chiede quale stipendio stai cercando - e lo faranno! - il tuo lavoro è resistere alla risposta diretta. A volte i manager usano questa domanda come un modo per eliminare i candidati, ma altre volte hanno bisogno delle informazioni per andare avanti con un candidato perché, come ho detto sopra, stanno lavorando anche con un budget.
Invece di dire: "Oh, ho guadagnato $ 80.000 nella mia ultima posizione, quindi sto cercando qualcosa di un po 'più alto", ecco cosa voglio che tu dica:
“Sulla base di ricerche di mercato e di ciò che so della tua azienda, la gamma a cui sto pensando è. Ma invece di concentrarmi sui numeri in questo momento, mi piacerebbe continuare a discutere del ruolo in modo che entrambi possiamo vedere come potrei essere utile per la tua squadra. Quindi, una volta chiarito, possiamo discutere della compensazione in modo più approfondito se ciò funziona per te. "
È difficile confutare questa affermazione. E una volta che hai mostrato loro il valore che puoi apportare a loro, saranno più disposti a guardare al di fuori della "gamma generale" (se davvero hanno spazio per barattare).
PRONTO A METTERE LE TUE ABILITÀ DI NEGOZIAZIONE?
Bene, allora è il momento di iniziare ad applicare ad alcuni lavori.
Oltre 10.000 aperture in questo modo
3. Pensa a un'immagine intera
Lo stipendio è così legato all'ego che può essere difficile indurre le persone a guardare oltre il numero sulla busta paga. Ma la compensazione è più che uno stipendio e significa poco in senso assoluto. Voglio invece incoraggiarti a esaminare altri elementi del tuo pacchetto retributivo che possono influire sul tuo tenore di vita e sulla qualità della vita, tra cui ferie / ferie retribuite, bonus, stock options, salute, visione, rimborsi educativi, opzioni remote, e altro ancora
Uno dei motivi per cui tutti vogliono lavorare in Google è che pagano bene, sì, ma offrono anche benefici non salariali come cibo da caffetteria gourmet, cialde, lezioni di cucina, massaggi e altro ancora. Tutti questi vantaggi renderanno il 25% in più di lavoro digeribile rispetto alla media nazionale? Per alcune persone, sì. Ma forse non per te.
Pensa a tutti i diversi parametri che ti influenzeranno, non solo in quale fascia di reddito cadrai. Potresti essere molto disposto a scambiare un tempo libero illimitato per un potenziale di guadagno illimitato, oppure potresti desiderare uno stipendio base inferiore in cambio di stock options.
Ognuno è diverso, quindi decidi cosa apprezzi e lascia che informi la tua negoziazione.
Potresti trovare difficile da credere, ma dovresti considerare tutto come potenzialmente modificabile. Dal titolo del lavoro alle dimensioni dell'ufficio, è tutto sul tavolo della contrattazione. Devi solo sapere come chiedere ed essere fiducioso nella tua domanda.
Rimarrai stupito da ciò che puoi ottenere solo chiedendo. Io e i miei clienti abbiamo negoziato di tutto, dal tempo libero al lavoro in un'impresa secondaria, ai costi per il pendolarismo, ai titoli di lavoro, allo stipendio, a … tu lo chiami! Non aver paura di colorare al di fuori delle linee e chiedere qualcosa che nessuno ha mai chiesto prima se credi che ti aiuterebbe ad abbracciare l'intero pacchetto.
Uno stipendio più grasso e giorni di presa di forza supplementari a parte (se le cose vanno per il verso giusto), imparare a negoziare - e mettersi a proprio agio con esso - dà il tono al tuo lavoro. Afferrare la prima offerta o accettare la fascia bassa della fascia di stipendio non fa nulla per suggerire che in futuro verrai al tavolo con idee creative e pensieri sull'implementazione di nuovi sistemi o sulla collaborazione a progetti. Quando negozia, dimostri disciplina e strategia, ognuna senza dubbio importante sul posto di lavoro.
