La paura è piuttosto comune quando si entra nelle fasi iniziali dell'imprenditoria, soprattutto per quanto riguarda il denaro. Dopotutto, nessuno ti darà più uno stipendio. Potresti anche provare sentimenti di dubbio, inadeguatezza e, il mio preferito, "inciampare in futuro". Sai, quando sogni ad occhi aperti un fallimento imminente. Le persone pagheranno effettivamente per il tuo prodotto o servizio? E se non arrivassero soldi il prossimo mese? E se non riesci a pagare le bollette?
Ma mentre queste paure sono del tutto normali, è importante tenerle sotto controllo. Un marchio di un imprenditore di successo è la capacità di mettersi a proprio agio con la paura, guardarla in modo obiettivo e trovare soluzioni. D'altra parte, se rimani bloccato in una mentalità spaventosa, sarà molto più difficile agire e fare ciò di cui la tua azienda ha veramente bisogno per andare avanti.
Qui troverai alcune delle più comuni paure imprenditoriali in denaro e i consigli di qualcuno che è stato lì su come iniziare a superarle.
1. Spendere soldi per il tuo business
Non è facile separarsi dai risparmi guadagnati duramente, ma la verità è che non c'è quasi modo di far avanzare la tua attività senza alla fine dover investire del denaro. Ad un certo punto, dovrai pensare ai modi per espandersi e se assumere un nuovo dipendente, ottenere spazi per uffici, pubblicità o qualsiasi altra cosa, probabilmente costerà un po 'di impasto. Anche se la tua attività è tecnicamente "a basso costo", potresti eventualmente dover presentare un sito Web pulito, hosting, biglietti da visita, marketing e così via.
Di recente ho avuto questa realizzazione quando ho raggiunto un altopiano e cercavo nuovi modi per costruire il mio marchio. Dopo aver cercato modi per combinare le mie passioni per lo sviluppo personale, gli affari e la scrittura, mi sono imbattuto nell'idea del life coaching. È stato il modo perfetto per far crescere la mia attività! L'unico problema: la certificazione mi costerebbe quasi $ 6.000.
Ho avuto una grande decisione da prendere qui. Mentre avevo i fondi risparmiati, non volevo certo lasciarli andare. Tuttavia, dopo un'attenta considerazione, mi sono reso conto che il mio marchio sarebbe molto peggio se non ci provassi almeno. Così ad aprile, ho firmato sulla linea tratteggiata. Da allora ho ampliato i miei orizzonti, acquisito nuove competenze e persino acquisito alcuni clienti, sia per la scrittura che per il coaching. Sì, ho dovuto spendere molti soldi, ma la verità è che ho già recuperato la maggior parte. Non troppo malandato!
La morale della storia? Fare investimenti nel tuo business può essere una cosa grandiosa a lungo termine. Se hai difficoltà a decidere se spendere o meno un po 'di pasta, chiediti: "Tra un anno, quale sarebbe l'impatto sulla mia attività se lo facessi, e se non lo facessi?" questa domanda e poi prendere una decisione. La risposta di solito diventa cristallina.
2. Carica troppo
La maggior parte degli imprenditori odia capire quanto dovrebbero pagare. Hanno paura che i clienti non pagheranno un tasso elevato, soprattutto nelle prime fasi della loro attività, quindi finiscono per essere sotto carico per la maggior parte del tempo. Il risultato finale? Molti di noi finiscono per lavorare troppo e sottopagati.
Quando ho iniziato a scrivere e bloggare come freelance, passavo in rassegna i forum di lavoro, pensando che $ 2 per 500 parole fossero standard del settore. Ciò che mi ha portato è stato il fatto di essere schiavo di 100 articoli sugli accoppiamenti di ragni e cimici dei letti, solo per guadagnare altri $ 200. Sicuramente non ne vale la pena.
Ho dovuto chiarire quanto valessero i miei servizi - e ora sto guadagnando $ 150 per ogni articolo di 500 parole che scrivo - su argomenti che mi piacciono davvero. Come ho fatto? La mia storia comporta molte prove ed errori. Ma un buon punto di partenza è porsi le seguenti domande:
Per ulteriore aiuto per capire quanto dovresti caricare, Marie Forleo ha delle cose fantastiche. Copre qualsiasi cosa, da quanto inizialmente dovresti addebitare a come aumentare le tue tariffe.
3. Dire no ai progetti
Nelle prime fasi, è allettante prendere qualsiasi attività commerciale che si presenta sulla tua strada. I soldi che arrivano sono una buona cosa, giusto?
Questo può sembrare controproducente, ma a volte è importante dire di no ad alcuni progetti. Prima di tutto, molte volte il burnout non vale i soldi. Ma oltre a ciò, è importante essere molto chiari sul tipo di progetti e clienti per cui vuoi essere conosciuto e trascorrere il tuo tempo a cercare e lavorare con quelle persone. Se riesci a costruire relazioni con i clienti a cui tieni, a lungo andare sarà molto meglio per la tua azienda che se trascorri il tuo tempo in una serie di progetti unici che non ti aiutano a costruire la tua reputazione (anche se portano denaro a breve termine). Costruire relazioni con i tuoi buoni clienti può portare a referral, concerti a lungo termine e persino a trattenere i loro grandi progetti. Rende più facile essere pagati bene e lavorare su progetti interessanti e richiede molto lavoro per trovare nuovi clienti.
Un modo in cui mi assicuro che valga la pena dedicare un progetto è porre alcune domande essenziali durante una riunione esplorativa su Skype, come "Che aspetto hanno il budget e i tempi?" E "Quali sono le tue aspettative generali per il prodotto finale?" le domande sono pensate per aiutarmi a capire se un progetto o un cliente sarebbero adatti e vale la pena. È un ottimo modo per eliminare le mele cattive e arrivare ai progetti che amerai.
Le tue paure economiche non dovrebbero impedirti di diventare un fiorente imprenditore. Diventando chiari sui tuoi obiettivi, assumendo rischi calcolati e sapendo quando tracciare il limite, puoi evitare un sacco di mal di testa e far progredire la tua attività.
