“È la peggiore tecnica di vendita che tu possa fare. Questi ragazzi erano miliardari. Pensi che avessero davvero bisogno di una tazza di caffè? ”
In un discorso affascinante, James Altucher spiega che ha usato una terribile strategia quando ha compilato un elenco di 20 eroi aziendali personali e ha chiesto loro via e-mail se poteva comprare loro una tazza di caffè e avere 20 minuti del loro tempo.
Spiega con facce che si aspettava che dicessero: “Tieni tutto! James Altucher mi offrirà una tazza di caffè. Non ho mai sentito parlare di questo ragazzo, e vado subito al piano di sotto a prendere una tazza di caffè con lui. Ferma l'intera faccenda. "
Allo stesso modo, Ted Rubin chiarisce sul suo post sul blog che non dovresti mai chiedere alle persone se puoi scegliere il loro cervello.
Pensa alla frase per un secondo - scegli il loro cervello - è invasiva. In realtà è abbastanza inquietante! Non posso fare a meno di pensare all'antico processo di mummificazione egizia, in cui ti passerebbero il cervello attraverso il naso, pezzo per pezzo. (Sei già morto durante questo processo, per fortuna.)
Ricorda che le persone di successo sono impegnate e vedono il loro tempo come la loro più grande risorsa. Una tazza di caffè è uno scarso ritorno sull'investimento. Se trascorrono 20 minuti con te, trascorrono 20 minuti lontano dalla loro famiglia, 20 minuti dalla loro attività e 20 minuti da un milione di altre possibilità. Anche se vogliono davvero aiutare, non possono assolutamente dire di sì a tutti coloro che li invitano a una tazza di caffè (o ad una sessione raccapricciante di raccolta del cervello). Come afferma Warren Buffett, "La differenza tra persone di successo e persone di grande successo è che le persone di grande successo dicono di no a quasi tutto".
Quindi, la domanda è: come si crea una situazione win-win? Come puoi avere l'opportunità di assorbire la conoscenza e la saggezza di persone incredibili nel tuo campo, dando loro nel contempo un alto ritorno sull'investimento del loro bene più grande: il loro tempo?
Ecco un'idea che ha funzionato per me: un'intervista podcast.
Perché il podcasting funziona
Sarò il primo a dirti che il podcasting non è per tutti. Sarò anche il primo a dirti che il podcasting richiede molto duro lavoro (anche se questo è vero per qualsiasi cosa che valga la pena).
Ma sedersi con qualcuno e intervistarli per un podcast è incredibilmente prezioso. In effetti, si tratta di una situazione win-win-win perché ci sono tre parti coinvolte:
1. Tu
Se qualcuno accetta un colloquio, ora puoi avere una conversazione individuale con lui o lei. Forse sono 20 minuti. Forse sono 30 minuti. Forse è un'ora. Indipendentemente dalla quantità di tempo, puoi porre domande sullo sfondo, le lotte e i successi di questa persona, oltre a chiedere consigli. Quant'è fico? (Ed è gratuito. Alcuni business coach fanno pagare $ 500 l'ora!)
Non solo ottieni informazioni inestimabili dalla tua intervista, ma stai gettando le basi per una relazione personale. Un tweet e un'e-mail possono essere facilmente persi nel rumore. È difficile dimenticare una conversazione individuale, specialmente quando l'altra persona parla di se stessa per tutto il tempo.
2. Il tuo ospite
Se puoi mettere in evidenza un imprenditore o un imprenditore di successo su un podcast e promuoverlo sulla tua rete (e anche oltre), questa è un'ottima esposizione. Forse questa persona ha un nuovo libro che sta promuovendo. Forse la sua attività sta lanciando un nuovo prodotto. Forse la sua azienda orientata ai servizi si sta espandendo. Qualunque sia il caso, l'esposizione gratuita può essere un ritorno esponenzialmente maggiore sull'investimento di qualcuno rispetto a una tazza di caffè da $ 2.
3. Il tuo pubblico
Non dimenticarti di questo! Un podcast ben fatto che offre incoraggiamento, ispirazione e consigli pratici può essere di beneficio a dozzine, centinaia e persino migliaia di persone. Ricorda: il tuo pubblico si sta prendendo del tempo fuori dai suoi impegni per ascoltare il tuo podcast. È un vero privilegio. Non torneranno mai indietro, quindi onorali dando un ritorno sul loro investimento.
E adesso?
Quindi hai deciso che questa è una buona idea, e adesso?
Gestisco un podcast da circa otto mesi e ho intervistato più di 50 persone. Io e il mio socio siamo partiti da zero e, di volta in volta, siamo rimasti piacevolmente sorpresi (piacevolmente scioccati è più simile) dalla generosità dei leader nel nostro campo, così come dagli altri blogger, podcast e editori che abbiamo sei collegato con.
Detto questo, non è tutto divertimento e giochi. Ecco alcune cose che ho imparato lungo la strada:
Sii coerente
Ti aiuterà a diventare un'autorità affidabile. Consiglio di pubblicare un episodio alla settimana. Se sei molto ambizioso, puoi pubblicare tre episodi a settimana, ma fidati: è più facile a dirsi che a farsi. Non esiste un giorno magico della settimana - lunedì non è meglio di giovedì - la chiave è scegliere un giorno della settimana e possederlo. Diventa una fonte affidabile per il tuo pubblico e addestralo a sapere quando possono aspettarsi un nuovo episodio.
Semplifica il formato
Immagina che il tuo programma preferito fosse lungo 15 minuti una settimana, due ore la settimana successiva e 37 minuti la settimana successiva. Saresti probabilmente confuso e frustrato! Sarebbe difficile pianificare la tua vita attorno a un programma così arbitrario, anche con tutti i nostri fantastici strumenti di streaming e registrazione. Inoltre, le persone che intervisterai vorranno sapere esattamente quanto tempo avrai bisogno. È la tua chiamata, ma un'intervista di 30-45 minuti è probabilmente la giusta quantità di tempo se porti ospiti.
Chiedi bene
Quando si presenta a potenziali ospiti, iniziare costruendo una relazione con loro sui social media. Quasi tutti i miei ospiti hanno iniziato con un tweet. A volte mi complimento con il loro post sul blog, a volte dico che ho adorato il loro libro (sono sempre sincero quando lo faccio). Dopo aver fatto rotolare la palla con la conversazione su Twitter, passa all'email vecchio stile e chiedi loro di essere nel tuo show. Mantieni questa e-mail il più breve possibile, ovviamente. Ricorda, sono occupati e sicuramente non hanno il tempo di leggere un'e-mail di dimensioni nuove (che può accadere facilmente quando sei nervoso ed eccitato).
Dopo aver ricevuto alcuni ospiti, il processo di lancio diventa più semplice. Costruisci un po 'di un portfolio, che è ottimo per la condivisione con potenziali ospiti. Molti di loro potrebbero pensare: "Beh, se questa intervista è valsa la pena, dovrebbe valere anche il mio tempo".
Sii un grande intervistatore
Proprio come faresti se tu fossi seduto qualcuno davanti al caffè, fai il tuo lavoro di preparazione. Fai ricerche sulla persona con cui parlerai, esercita le tue capacità di parlare in pubblico e elabora in anticipo grandi domande. Cosa chiedere? Se stai portando esperti del settore nel tuo show, chiedi del loro settore. Chiedi suggerimenti, errori da evitare e storie personali sul loro background. Pensa a Jimmy Fallon o Conan O'Brien. Sono sempre alla ricerca di qualcosa di più del prossimo film della celebrità. Stanno cercando storie divertenti dietro le quinte.
Se hai mai detto "Mi piacerebbe offrirti una tazza di caffè e scegliere il tuo cervello", non sentirti in colpa. Ho fatto questo errore da principiante, me stesso. Ho persino twittato una domanda simile a Gary Vaynerchuk una volta. (Ha risposto e ha gentilmente spiegato che il tempo era l'unica cosa che non poteva risparmiare.)
Ma diventa creativo e cerca altri modi per ottenere quel consiglio di carriera che ti serve.
