Quando ti presenti a nuovi colleghi o potenziali datori di lavoro, sia per iscritto che faccia a faccia, le persone raramente ricordano i dettagli microscopici di ciò che, esattamente, fai.
Ma ricorderanno sempre come li hai fatti sentire.
Storia vera: sono stato allacciato sul sedile posteriore del taxi, catapultandomi nel quartiere Flatiron di Manhattan. L'autista mi guardò dallo specchietto retrovisore e fece l'inevitabile domanda:
"Allora cosa fai?"
Normalmente, mi presento come uno "specialista della comunicazione". A volte, dico di essere un "copywriter creativo". Altre volte, dico di essere un "istruttore di scrittura". Ma in quella particolare mattina, mi sentivo un po ' più matto del solito. (New York lo fa per me.)
Senza pensarci troppo, ho confuso:
“Scrivo su come essere uno scrittore migliore. Il che significa che scrivo sull'essere capito. Il che significa che scrivo sull'amore ".
Gli occhi del tassista si spalancarono alla parola "amore". Sorrise.
"Sembra un ottimo lavoro."
"Lo è", dissi. "È il migliore."
Mi ha lasciato e mi sono precipitato nel laboratorio aziendale a cui ero stato invitato a partecipare. Uno per uno, ogni donna nella stanza si alzò e si presentò. Quando fu il mio turno, tirai fuori la mia nuovissima introduzione e la presi per un altro test drive:
“Scrivo su come essere uno scrittore migliore. Il che significa che scrivo sull'essere capito. Il che significa che scrivo sull'amore ".
Silenzio di tomba. Quindi sorride, tutto intorno. Una donna fellow una collega scrittrice, come me ― rise e disse:
“Uhm, sì. Quello che faccio? È quello che ha detto. "
Nessuno nella stanza sapeva esattamente cosa ho fatto, o esattamente quali tipi di clienti e aziende servo, o esattamente come strutturo i miei servizi o uno qualsiasi dei "dettagli essenziali" che dovremmo definire nelle nostre "descrizioni del lavoro “.
Ma li ho fatti sentire qualcosa. E ha funzionato.
Circa la metà delle donne nella stanza mi si è avvicinata quel fine settimana, chiedendo il mio biglietto da visita. Diversi mi hanno chiesto se stavo accettando nuovi clienti. Alcuni seguirono più tardi per iscriversi ai miei seminari di scrittura. Gli organizzatori dell'evento sono rimasti così colpiti che si sono offerti di pagarmi per istruire i loro clienti sull'elaborazione dei loro messaggi e presentazioni per il programma del prossimo anno.
Impact. Risultati. Boom.
Tutto perché ho portato qualche emozione nella stanza.
Ora è il tuo turno!
Usa questo modello di compilazione per creare una nuova introduzione "Allora, cosa fai?" E questa volta, con sentimento!
Riassumendo: la chiave per scrivere una descrizione del lavoro che le persone leggeranno, ascolteranno e ricorderanno è usare frasi come:
"Ma veramente…"
"Il che significa davvero …"
"Fondamentalmente? È tutta una questione di…"
"Che è un modo elegante per dire …"
per arrivare direttamente al nucleo emotivo di ciò che fai e perché.
Le persone con cui ti stai connettendo probabilmente torneranno indietro con alcune domande. Potrebbero aver bisogno di un po 'di chiarimenti. Potrebbero richiedere un semplice esaurimento delle tue capacità e credenziali.
Ma una cosa è certa: scatenerai una nuova sensazione. E non sarai dimenticato.
