Dopo aver deciso che sei pronto a smettere di lavorare nella vita aziendale (stabilità d'addio!), Sei riuscito a ottenere un'intervista con una startup che stavi morendo dalla voglia di metterti di fronte. Sei pompato. Ma sei anche un po 'fuori di testa. La descrizione del lavoro dice che vogliono qualcuno che sappia usare un sacco di strumenti e software che non hai mai usato prima. Per non parlare, ci sono alcune abilità ed esperienze elencate che sono "preferite" di cui non si dispone. Nel tuo attuale lavoro, sei uno specialista: sembra che la società sia alla ricerca di qualcuno che possa svolgere il lavoro di un intero reparto.
Dovresti essere preoccupato?
Bene, sono un fondatore di startup che ha assunto molti dipendenti negli ultimi anni. E posso dirti in dettaglio che la risposta è "No". Ho assunto persone senza esperienza di gestione del prodotto (due volte, in effetti!) Per essere product manager. Ho contattato persone senza esperienza di servizio clienti per lavorare direttamente con i nostri clienti più importanti. E ho lasciato che qualcuno senza precedenti esperienze di marketing guidasse i nostri programmi di marketing.
Potresti pensare che suona pazzo, ma non sono solo. Molti altri fondatori assumono anche l'atteggiamento piuttosto che l'attitudine. Perché, nel mondo delle startup, la maggior parte dei responsabili delle assunzioni danno la priorità all'assunzione di candidati che possono far accadere le cose .
Quindi, come puoi chiarirlo nella tua intervista, senza essere fuorviante? Esistono due modi chiave per mostrare loro che sei il tipo di candidato che attraverserà i muri per fornire risultati, indipendentemente dal fatto che tu selezioni o meno tutte le caselle nella descrizione del lavoro.
1. Parla a modo tuo in un "prova e acquista"
Se intervisto qualcuno che sembra avere l'atteggiamento giusto e almeno alcune delle competenze che sto cercando, farò iniziare a lavorare con noi su una base di prova a tempo parziale e retribuita. Quella prova mi permette di capire se quelle lacune nel loro curriculum saranno un problema o no. E prima che tu sia tipo "Non sto abbandonando il mio lavoro a tempo pieno con benefici, così puoi farmi fare un test", dirò che sono felice di lavorare attorno a posizioni a tempo pieno e sono aperto a essere flessibile con temporizzazione. Sì, è un sacco di lavoro, oltre al tuo lavoro, ma pensalo anche come una prova per te stesso. Odio farlo per 15 ore a settimana? Immagina di farlo per 40 o 50.
Alcune startup adorano fare "Try and Buys". Ma altre non le propongono in modo proattivo perché non è il modo in cui sono impostate. Se stai parlando con uno di questi ultimi, ascolta attentamente i tuoi intervistatori e fai domande per scoprire quali sfide stanno affrontando. Puoi iniziare con domande come: Dove vedi il maggior calo nel tuo processo di vendita? "Oppure" Esistono determinati canali di acquisizione che desideri testare a breve termine? "
Mentre ascolti le risposte, chiediti: dove potrei entrare e avere un impatto immediato? Capiscilo e poi lanciali sul tuo "Try and Buy" per risolvere il problema.
E nota, è OK prendere tempo per pensarci. Non sentirai il bisogno di dare sfogo a un'idea per metà mentre l'intervista si sta concludendo. Invece, fai un respiro profondo, torna a casa, pensa a ciò che hai imparato e crea una vera presentazione. Non solo sarà più impressionante, ma darà anche al manager delle assunzioni una buona possibilità di pensarci.
Scettico sul fatto che funzioni davvero? Lo sarei anche io. Quindi, eccone uno leggermente modificato che abbiamo messo insieme con un potenziale noleggio:
Lo ha fatto, l'ha ucciso e ora è a bordo con noi a tempo pieno.
2. Fai il lavoro prima di avere il lavoro (o anche l'intervista)
Ricorda che i responsabili delle assunzioni di startup vogliono solo risultati, sia che li stiano aiutando a progettare un prodotto fantastico, a fare più vendite o a generare più contatti di marketing, in un periodo di tempo ragionevole e senza molta supervisione. Puoi mostrare la tua capacità di fornire risultati attraverso un progetto pre-colloquio.
Ad esempio, supponiamo che vi incontriate con l'azienda per un ruolo di product manager. Prima di partecipare a quell'intervista, pensa a cosa potresti fare per dimostrare che puoi ottenere il risultato desiderato dal responsabile delle assunzioni (un prodotto bello, funzionale, avvincente) senza avere le competenze tecniche (ad esempio HTML, CSS, Photoshop) " stai chiedendo?
Bene, potresti fare un elenco di 20 cose che cambieresti sul prodotto e perché. Puoi chiedere a 10 dei tuoi amici di utilizzare il prodotto e creare un riepilogo del loro feedback. E con tutti questi dati potresti deridere cinque schermate di nuovi prodotti in uno strumento gratuito come questo o addirittura in PowerPoint. (Cavolo, potresti assumere qualcuno che ti faccia un modello per meno di quanto ti costerebbe comprare un caffè elegante. Seguendo questa strada hai fatto il lavoro e mostrato quanto sei pieno di risorse nel processo.)
Questa tattica non si limita solo ai ruoli del prodotto. Puoi mettere insieme questi progetti per concerti di marketing, lavori di vendita, operazioni: è tutto un gioco giusto se sei disposto a fare brainstorming su cose che potrebbero aiutare il business della startup e mostrare il tuo trambusto.
Hai bisogno di più esempi? Ecco alcuni dei candidati che hanno fatto durante l'intervista (o prima dell'intervista!) Con le migliori aziende come Evernote e Dropbox.
Mettiti nella testa del mio fondatore per vedere perché funziona
Attraverso il tuo periodo di successo "Try And Buy" o un progetto pre-colloquio, mi hai dimostrato che potresti avere un grande impatto. Anche se nella descrizione del lavoro non c'erano tutte le parole d'ordine o gli acronimi elencati.
Ora, perché dovrei continuare a intervistare le persone quando mi hai mostrato che sei la soluzione ai miei problemi? Vedi, non lo farei. Vorrei smettere di pubblicare quel lavoro e darti una lettera di offerta in un minuto di avvio caldo.
