Parlare di soldi può essere difficile, persino spaventoso. È un argomento che mette a disagio molte persone. Sia che tu stia negoziando una retribuzione più alta in una nuova offerta di lavoro o sia in lizza per una promozione nel tuo ruolo attuale, discutere di stipendio è decisamente stressante.
Hai paura di essere rifiutato, di rendere le cose imbarazzanti o persino di offendere il tuo manager. Quindi, scusate come un modo per eludere la conversazione. Tonifichi le tue richieste o, peggio ancora, non le chiedi affatto.
Mentre la tua paura di parlare di denaro può aiutarti a evitare disagi e scontri, può seriamente trattenerti nella tua carriera. Il disagio a breve termine è un piccolo prezzo da pagare per raggiungere il tuo pieno potenziale di guadagno a lungo termine.
Le quattro strategie future ti aiuteranno a superare l'ansia e a chiedere l'aumento che meriti.
1. Individua le tue storie di denaro
Il modo in cui sentiamo e pensiamo al denaro è un comportamento appreso. Se provieni da un contesto in cui le finanze non sono state discusse apertamente o in cui hanno causato conflitti, l'idea di chiedere un aumento potrebbe farti sentire particolarmente ansioso.
Quali messaggi, idee e atteggiamenti riguardo al denaro ti sono stati trasmessi crescendo? Riflettere sulle conversazioni che hai avuto quando eri giovane ti porterà a riconoscere la fonte della tua ansia e alla fine ti aiuterà a gestirla. Scoprire la tua storia finanziaria ti consente di smantellare le credenze limitanti una per una e aiutare a liberare il loro potere emotivo su di te.
Ad esempio, se ti agiti per i pagamenti del prestito studentesco o ti picchi per la purga durante il pranzo, presta attenzione a come quel discorso negativo ti trascina giù. Lavora per ricollegare il tuo vocabolario per eliminare un linguaggio del genere e sostituiscilo con pensieri su come i tuoi guadagni ti aiutano a sentirti indipendente e capace.
2. Mettiti comodo con disagio
Pensa all'assertività come a un muscolo; devi elaborarlo e svilupparlo prima di essere pronto per usarlo. Nessuno diventa un negoziatore principale durante la notte.
La prima volta che parli di soldi (se si tratta di un argomento che eviti) non dovrebbe essere l'incontro che hai con il tuo capo in cui chiedi un aumento di stipendio. Inizia in piccolo e salva la discussione di alto livello per quando hai raggiunto un certo livello di conforto quando si tratta della parola M.
Noah Kagan, imprenditore e fondatore di AppSumo, suggerisce di affrontare una sfida al caffè: entra in una caffetteria e chiedi uno sconto del 10% sul tuo acquisto, solo perché. Può sembrare scoraggiante chiedere uno sconto completo a uno sconosciuto, ma non ti ucciderà. Il trucco qui non è preoccuparsi di ottenere un sì - anche se, sorprendentemente, la maggior parte delle volte lo farai (seriamente, provalo!) - ma piuttosto di forzarti fuori dalla tua zona di comfort. Questo tipo di disagio è il segreto per la crescita e padroneggiare conversazioni difficili.
Più ti alleni, più facile e naturale parlare di finanze.
3. Prepara nel modo giusto
Mentre la preparazione - mettere insieme grafici delle entrate, documentare salari di lavoro comparabili, proporre un piano di lavoro - è la chiave quando si chiede un aumento, un'eccessiva preparazione può fallire.
In effetti, la pratica della preparazione eccessiva è un meccanismo protettivo comune per la gestione dell'ansia. Ma se non si sviluppa la fiducia autentica e le solide capacità di negoziazione, nessuna preparazione si ripaga.
Ad esempio, supponiamo che passi ore a provare esattamente come hai intenzione di chiedere un aumento fino a quando non sarà cementato nella tua mente. Se, per qualsiasi motivo, il tuo capo si stacca dalla sceneggiatura immaginaria che hai scritto per lui o lei, è probabile che non saprai come rispondere.
Prova a creare "titoli" conversazionali o aree chiave che giustificano il tuo argomento e si adattano alla tua richiesta. Ecco alcuni esempi:
- Lavoro con questa azienda da molto tempo e qui sono i miei successi finora …
- Qui ci sono molti altri modi in cui intendo aiutare l'azienda in futuro …
- Al fine di compensare tutto il tempo e gli sforzi extra che ho messo finora e il lavoro di qualità continuerò a fornire …
Il tuo obiettivo è quello di fare un caso chiaro per la tua richiesta e convincere il tuo capo a darti un meritato rilancio.
4. Canalizza il tuo eroe di carriera
Un'altra grande strategia per andare oltre i pensieri autocoscienti o l'insicurezza è quella di invocare il tuo eroe personale. Se, dopo tutti i consigli di cui sopra, sei ancora preoccupato, prova a pensare a cosa farebbero Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban o il mentore di tua scelta in questa situazione. Cosa direbbe questa persona di successo in una conversazione altrettanto difficile? Come avrebbe agito e come si sarebbe comportata? Non solo il pensiero di Oprah che chiede al tuo capo un rilancio ti farà sorridere, ma ti aiuterà a iniziare a risolvere il problema e vedere la situazione sotto una luce nuova.
Un altro modo per superare l'ansia è sviluppare una persona o un alter ego. Immagina come agiresti se fossi in grado di mettere da parte tutte le tue paure e inibizioni: come ti porteresti? Cosa vorresti dire? Adotta la postura, il linguaggio del corpo, i pensieri e i sentimenti del tuo nuovo personaggio nel tuo prossimo incontro o mentre sei fuori con gli amici. Questo tipo di gioco di ruolo ti aiuterà a capire come è probabile che le persone rispondano e sarai più adatto ad avvicinarti al tuo capo quando sarà il momento.
Chiedere un rilancio non significa avere uno scontro; piuttosto, si tratta di creare un'opportunità per cercare ciò che meriti.
Se la tua richiesta di rilancio viene respinta e non viene fornita alcuna motivazione, cogli l'opportunità (ehi, sei andato così lontano) di porre domande aperte sulla tua performance e sui motivi del rifiuto. Informati su quando puoi avere una conversazione di follow-up. Il rifiuto di qualsiasi tipo è difficile da ingoiare, e se ti sei drogato, può essere ancora più difficile da gestire. Ma, per un potenziale rialzo della linea, dovrai continuare a lavorare il tuo muscolo di soldi e rafforzare la tua fiducia. La conversazione è tutt'altro che finita.
