Chiunque abbia escogitato il vecchio detto "cercare un lavoro è un lavoro a tempo pieno" non stava scherzando.
Per la maggior parte delle persone in cerca di lavoro, trovare un lavoro significa presentare domande fino a quando le dita non fanno male alla digitazione e il cervello fa male a sfornare i termini di ricerca. Significa fiere del lavoro, innumerevoli applicazioni che scompaiono nel cyberspazio e ascolto ore di consigli non richiesti da amici e parenti, molti dei quali probabilmente ti dicono che devi essere più aggressivo nella tua rete.
Ma questo significa che dovresti venire subito e chiedere a chiunque e a tutti quelli che incontri di trovare un lavoro? Assolutamente no.
La creazione di reti al suo centro consiste nello stabilire relazioni reciprocamente vantaggiose con aziende e individui che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di carriera. Quindi la maggior parte dei tuoi sforzi dovrebbero essere spesi per gettare le basi per queste relazioni o, più specificamente, per fare interviste informative con persone che stanno già facendo quello che vuoi fare.
Troppo spesso le persone ignorano il valore del colloquio informativo perché ritengono che sia una perdita di tempo. Dopo tutto, chi ha il tempo di inseguire lavori che non esistono quando ci sono lavori pubblicati che devono essere richiesti?
La verità è che l'80% dei lavori non viene pubblicato - sono riempiti con il passaparola - quindi espandere le persone nella tua rete può aumentare drasticamente il numero di opportunità che si incontrano nel tuo radar. Anche se non c'è un lavoro sulla linea ora, l'intervista informativa ti consente di affermarti come candidato e un esperto networker che comprende l'importanza di connessioni professionali significative. Quando un lavoro diventa disponibile, le persone con cui hai parlato non lo pubblicheranno pubblicamente, ti invieranno un'email.
Ecco i passaggi che puoi adottare per garantire quell'intervista informativa che ti consente di valutare le opportunità di lavoro, senza nemmeno doverle chiedere.
1. Raggiungi in alto
Il tuo primo passo è identificare con chi parlare. Puoi utilizzare strumenti come la ricerca avanzata di LinkedIn per identificare esattamente chi ha un ruolo assumente e, idealmente, chi potrebbe essere il tuo potenziale capo. I dipendenti del tuo livello possono percepirti come una minaccia per le loro promozioni, quindi indirizza i tuoi sforzi in rete per ottenere colloqui informativi con persone che hanno un lavoro nelle tue tasche o persone che conoscono persone che possono assumerti.
Ad esempio, se stai cercando una posizione entry-level, dovresti contattare i gestori; se stai mirando a una posizione di medio livello, pensa ai senior manager e ai direttori. (Nella maggior parte dei casi, i dipendenti al di sopra del livello di vicepresidente sono troppo in alto e probabilmente non risponderanno.)
Dovresti anche cercare incontri con persone che possano darti consigli imparziali specifici sulla carriera, anche se non sono in grado di assumerti o aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi immediati. Ciò potrebbe significare incontrare qualcuno che ha avuto una lunga carriera nel tuo campo di interesse, ma da allora è passato a una nuova posizione o addirittura in pensione, o una persona che non lavora sul campo, ma è ben collegata agli addetti ai lavori del settore . I mentori sono fondamentali.
2. Raggiungi
La posta elettronica funge da ottimo canale per questo, a meno che tu non riesca a trovare qualcuno nella tua rete in grado di mediare un'introduzione.
Non preoccuparti del fatto che le persone a cui stai inviando un'e-mail non riconosceranno il tuo nome - assicurati solo di far loro sapere che sei interessato a saperne di più su di loro come persone - le loro carriere, la loro crescita, le loro intuizioni. Una buona rete non riguarda il loro utilizzo come curriculum!
Per farlo bene, dai un'occhiata a questi suggerimenti su come convincere una persona importante a leggere e rispondere alla tua email.
3. Conosci il tuo pitch dell'elevatore
Non appena le tue e-mail e le tue attività di rete ti portano a quell'ambita riunione, è tempo di iniziare a lucidare il tuo ascensore. Dopotutto, il tuo nuovo contatto è tenuto a chiederti di te e la tua risposta è il modo più semplice per capire rapidamente chi sei e perché valga la pena rimanere in contatto.
Per costruire un incredibile pitch dell'ascensore, esercitati con i tre passaggi che ho condiviso qui su come costruire un pitch efficace che crei miracoli di carriera.
Il prompt "raccontami di te" offre anche un'opportunità unica per alleviare eventuali dubbi che potrebbero incombere nella mente della persona con cui stai incontrando. Ad esempio, se il tuo curriculum afferma che hai lavorato per una società di revisione ma stai incontrando un dirigente delle pubbliche relazioni, usa il tono per spiegare perché vuoi effettuare la transizione.
4. Poni domande passive
Prima della riunione, ti consigliamo di riflettere su ciò che vuoi uscire da esso, nonché su ciò che devi dare, in modo da poter uscire con più di un semplice elenco di riflessioni e opinioni della persona .
Elabora alcune domande strategiche che possono aiutarti a ottenere le intuizioni e le offerte che desideri (e chiarisci che la persona trarrà beneficio dall'aiutarti).
Ad esempio, se stai incontrando qualcuno che ha stretti legami con un'azienda in cui muori dalla voglia di trovare un lavoro, prova a chiedere: "Hai qualche consiglio su come posso distinguermi come candidato?" fortunatamente, il tuo contatto vedrà questa domanda come un invito a offrire di passare il tuo curriculum a risorse umane.
Un'altra grande domanda a cui rispondere è: "Hai qualche suggerimento su altre aziende che dovrei esaminare?" Ancora una volta, il tuo contatto potrebbe offrirti di metterti in contatto con amici che lavorano nel tuo settore di interesse. Chiedere consigli su altre possibilità spesso apre le porte alle presentazioni, il tutto senza chiederle.
(Suggerimento: ecco altri ottimi consigli per inchiodare l'intervista informativa perfetta.)
5. Tieni a mente il tuo obiettivo
Infine, partecipa all'incontro con un'idea chiara di come gli altri possano supportarti, sia che ciò significhi tenere d'occhio posizioni aperte o stabilire connessioni con altre aziende. Fatto bene, questo non è invadente: facendo conoscere alle persone i tuoi obiettivi, stai permettendo loro lo spazio per decidere se vogliono salire sul piatto.
Ad esempio, uno dei miei clienti, Alex, doveva garantire la copertura mediatica per la sua azienda. Si è messa in rete con successo per un incontro con un'ancora di spettacolo OGGI e alla fine dell'incontro, Alex ha detto: "Al momento, sto cercando di connettermi con più giornalisti e garantire la copertura della stampa". Era conciso, specifico e allineato con la rete e gli interessi dell'ancora. Inutile dire che si offrì di collegare Alex ad alcuni dei suoi colleghi.
Il vecchio detto "trovare un lavoro è un lavoro a tempo pieno" non è privo di merito. Trovare un'occupazione significativa è un sacco di lavoro.
Nell'interesse di ottenere ciò che desideri e meriti, prenditi il tempo necessario per identificare le persone che vuoi conoscere e impegnati a coltivare la tua relazione a lungo termine. Usa il colloquio informativo per affermarti come un serio networker e rassicurare le persone sul fatto che non sparirai una volta ottenuto ciò che desideri essendo anche una persona utile per loro.
Ma il colloquio informativo non è solo per le persone che hanno bisogno di un lavoro. I grandi networker comprendono che creare connessioni potenti è un modo di vivere, non solo un'attività riservata ai momenti di disperazione. In effetti, il momento peggiore per programmarli è quando la tua carriera è in pericolo.
Quindi, inizia ora. Le relazioni che instauri in questi incontri costituiranno la base della tua rete professionale e ti assicureranno di ottenere i lavori che desideri veramente, senza mai doverlo chiedere.
