Il colloquio informativo è lo strumento segreto che tutti dovrebbero avere nella tasca posteriore. Un ibrido di un'incredibile opportunità di networking, di una sessione informativa e di un colloquio di lavoro, può offrire a chiunque sia alla ricerca di un lavoro o ponderando un addetto ai cambiamenti di carriera (per non parlare di una spinta morale necessaria).
Il problema è che queste opportunità non sono pubblicizzate da nessuna parte, in genere richiedono un sacco di lavoro da parte tua per realizzarsi e, nella maggior parte dei casi, significa che devi convincere gli estranei perché dovrebbero impiegare del tempo fuori dalla loro giornata per aiutarti.
Ma con l'approccio giusto, puoi ottenere queste interviste (e forse anche un lavoro). Ecco il mio consiglio per trovare e avvicinarsi a potenziali contatti e far dire loro di sì, ogni volta.
Trova le persone giuste
Questo può sembrare ovvio, ma la scelta di chi ti avvicina può fare la differenza nell'udire.
Inizia facendo un elenco di aziende in cui ti piacerebbe lavorare e di titoli di lavoro o posizioni che ti interesserebbero. Mentre le persone che rientrano in entrambi gli elenchi sono buone, qualcuno che lavora per la compagnia dei tuoi sogni e ha il ruolo dei tuoi sogni è dove otterrai il massimo del guadagno.
Detto questo, è importante considerare ciò che la persona fa nell'azienda e le dimensioni dell'azienda: vuoi prendere di mira le persone che hanno un ruolo aspirazionale, ma che non sono così in alto da non avere il tempo di incontrarsi con te. Potrei voler parlare con il CMO di una grande azienda, ma probabilmente posso imparare di più parlando con il direttore marketing di una società più piccola. Inoltre, cerca le persone con cui hai qualche tipo di connessione: se qualcuno è andato al college o ha una connessione condivisa, sarà più probabile che voglia incontrarti.
Preferisco usare LinkedIn per trovare persone, ma poi contattare e-mail: è più facile per le persone rispondere e non assomigli allo spam di LinkedIn. (Prova il nostro consiglio per rintracciare l'indirizzo di un responsabile delle assunzioni.)
Perfeziona l'arte della domanda
Ogni buona e-mail fredda ha due cose: un messaggio chiaro (perché stai raggiungendo) e una domanda di facile comprensione (l'azione che vuoi che il destinatario intraprenda). Ecco una semplice formula che controlla entrambe le caselle e che funzionerà la maggior parte del tempo:
1. Inizia chiedendo aiuto
Sembra ovvio (e, OK, un po 'strano), ma è un dato di fatto che le persone amano sentirsi come se stessero aiutando gli altri. Quindi, se inizi letteralmente dicendo: "Mi piacerebbe il tuo aiuto" o "Spero che sarai in grado di aiutarmi …" le tue possibilità di ottenere una risposta positiva aumentano in modo significativo.
2. Sii chiaro
Chiedi qualcosa di molto specifico e rendi il più semplice possibile per la persona dire di sì. Dire "Mi piacerebbe sapere di più su ciò che fai e su come hai iniziato" va bene, ma non dice a qualcuno quanto tempo stai cercando o cosa stai davvero suggerendo. Invece, prova qualcosa del tipo: "Mi piacerebbe portarti a un caffè veloce in modo che io possa sentire la tua prospettiva su questo settore e com'è lavorare nella tua azienda. Sarò davvero nella tua zona la prossima settimana e saremo lieti di incontrarti ovunque sia conveniente per te. ”
3. Avere un gancio
Un ottimo modo per aumentare le possibilità di sbarcare l'intervista è dimostrare perché vuoi davvero incontrare questa persona. Ammiri il suo percorso professionale? Pensi che il lavoro che sta attualmente svolgendo presso l'azienda X si distingue come il migliore? Forse hai una connessione condivisa e pensi che sarebbe una grande voce di saggezza. Non aver paura di condividere il motivo per cui stai specificamente contattando questa persona. Più personalizzata è la tua domanda, maggiori sono le possibilità di successo che avrai.
4. Sii molto premuroso
Ricorda che, nel richiedere un colloquio informativo, stai letteralmente chiedendo a qualcuno di sospendere il suo lavoro per aiutarti. Mostra al tuo contatto che lo capisci dicendo: "Posso solo immaginare quanto devi impegnarti, quindi anche 15-20 minuti sarebbero così apprezzati".
5. Assicurati di non sembrare come se stessi cercando un lavoro (anche se lo sei)
Se sembri davvero solo alla ricerca di un lavoro, ci sono buone probabilità che questa persona ti spinga verso le risorse umane o la pagina della carriera dell'azienda. Quindi assicurati di chiarire che vuoi davvero parlare con questa persona per conoscere la sua carriera e la sua prospettiva sul lavoro o sul settore. Dopo aver incontrato e fatto una grande impressione è quando puoi citare la caccia al lavoro.
Segui e sii piacevolmente persistente
Se non rispondi subito, non preoccuparti. Le persone sono occupate e talvolta queste cose scivolano in fondo all'elenco delle cose da fare di una persona. La chiave è non solo arrendersi. Se non hai notizie da una settimana, rispondi alla tua prima email e chiedi cortesemente se il tuo contatto ha avuto la possibilità di leggere la tua email precedente. Inoltre, usa questa opportunità per ribadire quanto significherebbe per te avere 15 minuti per imparare da lui o lei.
Personalmente credo che sia tua responsabilità continuare a dare seguito (nel modo più piacevole possibile) ogni paio di settimane fino a quando non avrai sentito una risposta in un modo o nell'altro. Alcuni direbbero che dopo uno o due tentativi, potresti correre il rischio di turbare la persona, ma dico che a volte la persistenza paga. Alla fine della giornata, dipende davvero da te e dal tuo livello di comfort personale.
Detto questo, una volta sparate alcune e-mail, vedrai che la maggior parte delle persone è felice di aiutarti (ehi, la gente ama parlare di se stessa). Il prossimo passo? Prepararsi per l'incontro. Continua a leggere per i nostri migliori consigli su come accedere al colloquio informativo.
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