In apparenza, fare rete e far sembrare gli amici abbastanza simili. Stai incontrando nuove persone, trovi interessi comuni e speri che la relazione continui.
Ma la verità è che sono diversi, ed è importante distinguere tra i due. Come ha recentemente affermato l'ex segretario di Stato Madeleine Albright, "le donne sono davvero brave a fare amicizia e non brave a fare rete".
Il networking riguarda la costruzione di rapporti, conversazioni sostanziali e la ricerca di elementi comuni con altri professionisti in un periodo di tempo limitato. Sì, è un'opportunità per entrare in contatto con gli altri, ma si tratta più di far progredire i tuoi obiettivi professionali piuttosto che di far piacere alle persone o migliorare la tua scena sociale.
Se stai cercando di fare amicizia ad ogni evento di networking a cui partecipi, potresti essere un disservizio. Ecco alcuni scenari di rete comuni che possono spostarsi verso il territorio amico e come assicurarsi che ti stai avvicinando nel modo giusto.
La situazione: mentre prendi un bicchiere di vino al bar, inizi una conversazione con la donna accanto a te. Con un drink in mano, sei pronto per andare avanti e lavorare nella stanza, ma il tuo nuovo amico Pinot sembra determinato a non lasciare la tua squadra.
Fare amicizia: sentirsi male, prendi un tavolo e chiacchieri con lei durante l'evento. Ehi, è davvero gentile ed è difficile non conoscere nessuno in questi tipi di situazioni.
Networking efficacemente: dopo alcuni minuti di chat, la inviti a diventare la tua "amica di networking". Dividerai e conquisterai: ognuno di voi parlerà con nuove persone per tutta la serata e accetterà di presentarsi quando c'è qualcuno l'altro dovrebbe incontrarsi.
La situazione: cinque minuti dopo esserti presentato e aver chiesto: "Allora, cosa fai?" Ti ritrovi ancora ad ascoltare qualcuno che ti parla dei progetti a cui sta lavorando.
Fare amicizia: non vuoi ferire i suoi sentimenti interrompendo e il suo lavoro è piuttosto interessante, quindi sorridi, annuisci e ascolti mentre chiacchiera, senza mai smettere di chiedere cosa fai.
Networking efficacemente: realizzando che non ricambia e rivolge l'attenzione su di te, ascolti la frase successiva in cui puoi mettere in relazione ciò che sta dicendo con un progetto su cui stai lavorando, un cliente che hai o qualsiasi argomento con cui puoi parlare ed entra. In tal modo, hai creato una transizione senza soluzione di continuità e puoi iniziare a condividere alcune cose per conto tuo.
La situazione: vedi qualcuno in piedi da solo, con la borsetta che stai osservando da mesi. È il rompighiaccio perfetto, quindi vai a chattare.
Fare amicizia: le fai i complimenti per la sua borsa, poi ti avvii in una conversazione, legando il tuo amore per Burberry e provando le vendite.
Networking efficacemente: rompi il ghiaccio citando la sua borsa - dopo tutto, fare chiacchiere è uno dei modi più rapidi ed efficaci per costruire un rapporto. Ma dopo pochi minuti, trovi delicatamente un modo per passare alle discussioni di lavoro, trasformando la conversazione in uno scambio del perché sei all'evento o di ciò che fai.
La situazione: stai avendo un'ottima conversazione con qualcuno sulla conferenza alla quale hai partecipato entrambi il mese scorso. Proprio mentre stai per chiedere se le piacerebbe pranzare la prossima settimana, qualcun altro si fa strada nella conversazione.
Fare amicizia: non vuoi sembrare infastidito o interrompere, quindi rimani goffamente lì, non sei sicuro di come reagire e non aggiungere mai alla conversazione.
Networking efficacemente: ti rendi conto che non verrai introdotto, quindi ti intrometti nella conversazione. Sorridi, ti presenti e forse stai anche un po ', dopo tutto, anche questa nuova persona potrebbe essere un nuovo contatto. Quindi, fai scivolare la tua tessera al collega, dicendo: "Ti lascio chiacchierare due, ma mi piacerebbe pranzare un giorno. Scrivimi la prossima settimana? "
Quindi, tutto ciò non significa che tutto il divertimento debba essere risucchiato dalla rete? Ovviamente no! Il networking non si tratta di scambiare bruscamente biglietti da visita, ma di stabilire connessioni vere con le persone. Ma la chiave è: prima di spostare queste connessioni direttamente nel territorio degli amici, fai conversazioni significative che ti aiutano a far avanzare i tuoi obiettivi professionali.
Quindi, se fai una nuova amica? È un ulteriore vantaggio.
