Quando mi sono trasferito per la prima volta a New York, ero una macchina per lettere di accompagnamento . Ho scritto ad ogni signore o signora con un'apertura di lavoro. Ho espresso il mio interesse per posizioni per le quali non ne avevo. Mi sono fatto rapsodico su aziende di cui non avevo mai sentito parlare. Il mio tasso di risposta? Un enorme zero per cento.
Intorno alla decima applicazione senza risposta, le chiacchiere negative iniziarono a entrare - e suonava sospettosamente come Meryl Streep in The Devil Wears Prada .
Questa frase, sebbene lunga solo 16 parole, dice al responsabile delle assunzioni due cose: capisco il problema che stai cercando di risolvere, e ci sono stato. Il trucco? Azzerando il problema giusto, perché non è quasi mai spiegato per te nella descrizione del lavoro.
Quando scrivi la tua lettera di accompagnamento, inizia con l'elenco delle responsabilità e chiediti, perché? Perché questo compito è importante per questa azienda? Continua a scavare fino a quando non puoi andare oltre. Il vero bisogno è di solito quello alla fine di una catena di perché.
2. Agitare il problema
Ora che hai identificato il problema, ecco che arriva la parte divertente.
Poiché nessun responsabile delle assunzioni ha mai detto: " Adoro pagare i dipendenti migliaia di dollari ogni anno!" La tua sfida ora è di ricordargli quanto sia doloroso il problema e, di default, quanto possa essere preziosa una soluzione. Non abbiate paura di girare un po 'il coltello, come ho fatto nel mio secondo paragrafo:
Notate che non ho detto: "Se stai cercando qualcuno che possa girare rapidamente i progetti …" Ero specifico e mi sono assicurato di usare un esempio che sapevo risuonare con un editor web stressato.
E se sei nuovo nel settore o nel ruolo? Chiedi solamente. Questo è esattamente ciò a cui servono le interviste informative. Trova qualcuno nella squadra a cui ti stai candidando, lascia che il tuo intervistatore faccia la maggior parte delle discussioni e presta molta attenzione a come discute le sfide dell'azienda.
Nella conversazione, abbiamo istintivamente fiducia nelle persone che rispecchiano il nostro linguaggio del corpo. Nella tua applicazione, non avrai la possibilità, ma puoi fare la cosa migliore successiva: riprendi i segnali e le frasi sottili dell'intervistatore e rispecchi la loro lingua parlata nella tua lettera di accompagnamento.
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3. Offri la soluzione
A questo punto, hai il responsabile delle assunzioni che si agita al tavolo. Ora consegna la soluzione. Suggerimento: sei tu.
Pensa a ciò che ti rende incredibilmente qualificato per risolvere il problema. Nel mio caso, sapevo che volevo che il responsabile delle assunzioni pensasse a me e dicesse: "Lisa? Oh, è lei che conosce i nostri sistemi di backend e sembra una vera go-getter. "
Ecco come l'ho fatto accadere:
4. Chiudi con fiducia
Dopo tutto quel lavoro, non hai intenzione di lanciarti senza fiato "Spero di sentirti presto!" Giusto? Piuttosto, sigilla l'accordo con una frase che mostra fiducia, competenza e un genuino interesse per l'azienda:
Boom. Questo è tutto.
Come il suo fratello contrarian, la lettera del dolore, questa lettera di accompagnamento richiede un po 'di coraggio da inviare. Ho capito: la prima volta che l'ho licenziato, ero così terrorizzato che il mio ragazzo ha dovuto premere il pulsante di invio per me.
Guarda in questo modo, però: tutti gli altri competeranno su quante parole d'ordine possono mettere in una frase. Giureranno su e giù quanto sono appassionati e quanto duramente lavorano. Ma tu? Con questa formula di lettera di accompagnamento, l'hai già dimostrato.
Tu, amico mio, fai un gioco diverso.
