Quando sei pronto per iniziare a parlare con gli investitori, una delle parti più difficili può essere proprio questa: parlare effettivamente con gli investitori.
La maggior parte dei venture capitalist e degli angel investor riceve dozzine di tiri ogni giorno e semplicemente non ha il tempo di incontrarsi con tutti. Per renderlo più difficile, non è raro che gli imprenditori alle prime armi debbano parlare con oltre 50 investitori prima di chiudere un round di finanziamenti. Quindi, come imprenditore, dovrai identificare dozzine di persone che potrebbero essere potenzialmente interessate alla tua azienda.
La buona notizia è che ora ci sono più risorse che mai per aiutarti a trovare i migliori investitori per te - e in realtà raggiungerli. Ecco cinque trucchi che ho trovato utili per ottenere incontri con le persone giuste.
1. Crea un profilo AngelList
AngelList è un ottimo modo per conoscere gli investitori e far loro conoscere te. La creazione di un profilo, incluse informazioni specifiche sulla tua azienda, sul prodotto e sui membri del team, facilita la ricerca di persone interessate al tuo spazio.
Dopo aver compilato tutto, condividi il tuo profilo con i tuoi amici e conoscenti professionisti e richiedi referenze. Quando le persone seguono la tua azienda, si mostrerà agli altri che conoscono (e speriamo che suscitino il loro interesse). Durante la raccolta fondi, ho cercato nuovi investitori che hanno scelto di seguire InstaEDU o il mio profilo personale e hanno inviato a ciascuno una nota personale. Ciò ha portato a numerose riunioni e un investimento.
2. Creare un elenco strategico di investitori con cui si desidera incontrare
Date le probabilità di ogni singola riunione che si traduca in un investimento, è facile voler lanciare una rete il più ampia possibile. Ma dato che più di 500.000 persone negli Stati Uniti hanno recentemente effettuato investimenti angelici, puoi risparmiare molto tempo e fatica se concentri i tuoi sforzi iniziali sui 30-50 investitori che hanno maggiori probabilità di adattarsi alla tua azienda . (Puoi sempre espandere l'elenco in seguito.)
Ho iniziato esaminando la sezione didattica di AngelList per trovare persone che avevano investito in altre società edtech che non erano direttamente competitive con noi. Ho quindi portato l'elenco ad altri imprenditori e ho chiesto le loro opinioni su chi avrei dovuto aggiungere o rimuovere dall'elenco, in base alle loro esperienze. Gli altri imprenditori sono una risorsa inestimabile per aiutarti a identificare gli investitori potenzialmente interessati non ancora nel tuo radar, nonché per gli investitori in difficoltà noti per essere difficili da lavorare o che non stanno attivamente investendo.
Da questo processo ho finito con un elenco di circa 40 investitori con i quali pensavo che sarebbe stato più utile incontrarli. Li ho inseriti tutti in un foglio di calcolo e ho incluso la ditta (ove applicabile), le connessioni reciproche, gli investimenti nell'istruzione, altri investimenti rilevanti, l'ubicazione e tutte le note che volevo ricordare (ad esempio, ha due bambini al liceo).
3. Pettina le tue reti
Poiché gli investitori ricevono così tante presentazioni, spesso favoriscono fortemente le aziende introdotte da un contatto comune. (Pensa a quanto più forte è un candidato nella tua azienda se viene inviato da un dipendente attuale!)
Quindi, una volta che hai un elenco di investitori con cui ti piacerebbe incontrare, esaminalo persona per persona e vedi se hai qualche conoscenza reciproca. Se è così, fantastico! Ma prima di chiedere ai tuoi contatti un'introduzione, mettiti insieme con loro in modo da poter mostrare loro quanto sia fantastica la tua azienda. Idealmente, la tua connessione comune dovrebbe sentirti come se stesse facendo un favore a te e all'investitore facendo l'introduzione.
Quando stavamo raccogliendo fondi, una volta che qualcuno avesse accettato di fare un'introduzione, avrei inviato una frase di 3-4 frasi alla nostra azienda in modo che potesse includerla nell'e-mail di presentazione iniziale. Quindi ho seguito attentamente l'intro in modo da poter seguire il più rapidamente possibile. Elad Gil ha pubblicato un ottimo post sul blog sulla risposta alle e-mail introduttive per gli investitori, che ho trovato molto utile nel redigere le risposte.
4. Crea con attenzione la tua introduzione
Naturalmente, ci saranno probabilmente degli investitori ai quali non è possibile trovare un'introduzione. In questo caso, devi semplicemente essere più premuroso e selettivo su chi raggiungi, creando e-mail che dimostrano che non stai solo inviando centinaia di e-mail fredde agli investitori. Ad esempio: "Di solito non invio e-mail fredde, ma tra il tuo investimento nella Società A e il tuo coinvolgimento con il Progetto B, non ho potuto fare a meno di contattare me stesso e presentarmi." Quando stavamo raccogliendo fondi, ho avuto una buona risposta tasso dagli investitori ho raggiunto il freddo, ma è perché non ho contattato molti, e quando l'ho fatto, avevo un motivo molto specifico per cui pensavo che fossero interessati a InstaEDU.
5. Offri agli investitori un motivo per contattarti
Per quanto la tua azienda voglia trovare grandi investitori, anche gli investitori vogliono trovare grandi aziende, il che significa che il corteggiamento va in entrambe le direzioni. Quindi, assicurati di passare un po 'di tempo a metterti fuori. Anche se il tuo prodotto non è attivo, puoi comunque generare attenzione per il tuo team e la tua missione attraverso la leadership del pensiero. Degreed, un'altra società edtech, ha fatto un ottimo lavoro in questo pre-lancio, scrivendo post ospiti per blog tecnici e avviando conversazioni su Quora. Dopo che un mio post personale sul blog è stato condiviso da StartupDigest, alcuni investitori si sono presentati e hanno chiesto di incontrarsi.
Ora, anche con le migliori tattiche di raccolta fondi, preparati a essere rifiutato dagli investitori o a non rispondere. Non lasciare che ti arrivi, ma non aver paura di essere diligente nel dare seguito in modo professionale. Se non ricevi risposta entro una settimana, invia un rapido follow-up. Successivamente, continua a seguire se e quando hai notizie da condividere (ad es. Lancio di un prodotto, metrica chiave che colpisci, impegno di un investitore degno di nota). Questo vale anche per gli investitori con cui hai incontrato ma da cui non hai più notizie.
Sentirai un sacco di "no", ma questo rende la prima volta che senti "sì!" Ancora più eccitante.
