Congratulazioni. Hai ottenuto il lavoro! Ora inizia la vera sfida: colpire il terreno correndo.
Una volta ho intervistato un leader di livello C del settore della vendita al dettaglio sull'importanza di ottenere rapidamente la superficie del terreno quando si entra in un nuovo ruolo. "Il primo passo che faccio quando mi assumo un nuovo incarico o progetto è quello che chiamo 'sondaggio del paesaggio'", ha detto. "Studio l'ambiente circostante e cerco di capire le persone e i processi che guidano il valore in quella particolare area".
Vedi, se trascorri le prime settimane di un nuovo lavoro concentrandoti esclusivamente sulla nuova descrizione del lavoro, perderai opportunità che ti prepareranno per il successo e la crescita a lungo termine della carriera, come capire come il tuo ruolo può supportare altri aree di attività e costruzione di alleanze con controparti influenti.
Ma conoscendo il tuo nuovo ambiente, sarai in grado di cogliere rapidamente lo slancio e diventare noto per guidare il valore nell'organizzazione fin dall'inizio. Inizia con questi quattro suggerimenti.
1. Diventa la persona di riferimento
Prima di iniziare a incontrare qualcuno, sviluppa un pitch di 30 secondi che spieghi in modo conciso il tuo ruolo e le tue responsabilità, seguito da tre punti elenco che descrivono perché i tuoi nuovi contatti dovrebbero cercarti. Si potrebbe dire, ad esempio, "Sono il nuovo responsabile senior della catena di approvvigionamento, responsabile dell'approvvigionamento dei fornitori, della pianificazione strategica e del controllo di qualità. Vieni direttamente da me ogni volta che hai bisogno di aiuto con i prezzi o le negoziazioni con i fornitori o se hai una domanda sul mercato globale delle materie prime. "
Condividi la tua pubblicità ogni volta che incontri nuovi colleghi per istruirli sul tuo nuovo ruolo, sul valore che aggiungi e sul perché dovrebbero venire da te. Presentandoti costantemente in questo modo, puoi configurarti come autorità credibile e esperto esperto in settori anche al di là della tua descrizione del lavoro. Quindi, le persone si renderanno conto di poter arrivare a un quadro più ampio e strategico.
2. Trova un amico influente
Successivamente, trova qualcuno che sia ben collegato e rispettato nel tuo nuovo gruppo, come il tuo nuovo manager o il capo di un grande progetto, e organizza un po 'di tempo per chattare. Falle sapere che apprezzi la sua conoscenza e influenza e che apprezzeresti alcuni consigli quando inizi il tuo nuovo ruolo.
Rivedi l'organigramma con lei e chiedi: "Chi sono le persone chiave a cui dovrei presentarmi?" E "Quali domande dovrei porre loro?"
Dalle risposte che ricevi, crea un elenco di controllo di nomi e crea un piano per connetterti con ogni persona nel tuo primo mese di lavoro. Il che ci porta a:
3. Inizia un tour di ascolto
Ora, inizia a costruire una rete di influenza collegandoti con ogni individuo della tua lista durante un breve ma mirato "tour di ascolto". La tua missione qui è quella di avere una discussione intenzionale ed educativa che getterà le basi per la futura collaborazione discutendo il tuo nuovo co ruoli, obiettivi, sfide e modi in cui puoi aiutarti a vicenda. In ogni riunione, ascolta alcuni modi chiave per essere una risorsa per loro nel tuo primo mese di lavoro.
Ad esempio, quando un nuovo gestore di eventi che conosco ha appreso che un collega aveva appena ricevuto un conto di catering inaspettatamente grande, ha chiesto di vedere il contratto originale, ha identificato rapidamente alcune aree grigie e rinegoziato con il venditore. Questa è una prima impressione memorabile.
4. Costruire una rete influente
Se l'idea di trovare un amico influente per aiutarti a "sondare il paesaggio" si è rivelata utile, ora immagina il potere di una rete piena di tali individui. Durante il tuo tour di ascolto, continua a chiedere ad altre persone dell'azienda che hanno influenza, fanno accadere le cose e promuovono valore, indipendentemente da dove si trovano nella gerarchia dell'ufficio. In particolare, raccogliere informazioni su queste categorie:
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Poteri informativi: queste persone tengono un dito sul polso di ciò che accade nell'organizzazione e nell'industria nel suo insieme. Attingendo alla loro conoscenza dei dati storici e delle tendenze emergenti, sarai autorizzato a prendere decisioni aziendali migliori più rapidamente.
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Influencer: questi colleghi hanno una maggiore capacità di guidare il cambiamento e far accadere le cose. Presta attenzione a chi detiene influenza indipendentemente dal titolo professionale. Avere un influencer o due nel tuo angolo sarà prezioso quando devi lanciare una nuova iniziativa o ottenere il buy-in per un'idea. Le cose vanno avanti rapidamente quando un influencer è a bordo.
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Coalizioni: cerca persone che hanno formato gruppi che lavorano insieme in modo efficace e condividono liberamente informazioni, risorse e opportunità. Chiediti: "Qual è la colla sociale che unisce questo gruppo?" Questo ti darà un'idea di come lavorare in modo più efficace con quei gruppi e all'interno dell'organizzazione nel suo insieme.
Identificando questi tipi di individui, saprai meglio con chi allinearti e come. Come disse una volta Sophie Vandebroek, Chief Technology Officer di Xerox, “Non è sufficiente avere un'idea brillante. Ho visto troppi progetti guidati da persone grandi e appassionate fallire perché hanno cercato di essere un influencer solitario. Devi portare con te tutte le persone giuste sulla barca. ”Man mano che la tua rete cresce, anche la tua capacità di essere un leader efficace e l'influenza diventeranno molto più forti.
Non limitarti a trascorrere il primo mese incentrato sulla padronanza delle attività elencate nella nuova descrizione del lavoro. Se lo fai, perderai preziose opportunità per capire come il tuo ruolo si adatta al quadro più ampio. Prendendo il tempo per costruire relazioni, ascoltare e ottenere la superficie del terreno, acquisirai slancio nel tuo ruolo e ti affermerai come un attore chiave nella tua nuova organizzazione.
