Quando cerchi nuovi clienti di Web design, che tu stia cercando di trovare il tuo primo cliente o il tuo cinquecentesimo, devi presentare un'immagine professionale. La maggior parte dei clienti ti verrà prima presentata dal tuo sito web. Quindi è necessario assicurarsi che sia professionale. Molti progettisti di siti Web ritengono di poter pattinare sul loro portafoglio, ma se non si dispone di un ampio portafoglio o si sta cercando di spostarsi in una nuova area di progettazione, il sito Web parlerà per te.
Una volta che il tuo sito web è finito, allora puoi preoccuparti di altri modi in cui le persone potrebbero vederti. Se stai andando a un evento di networking, assicurati di essere vestito in modo appropriato (ad esempio, giacca e cravatta se stai cercando di ottenere avvocati come clienti, maglietta della banda e jeans per le rock band). Perché sei un designer puoi cavartela con un certo tocco, ma non aspettarti che un dottore ti voglia assumere se ti presenti con piercing multipli o un artista per assumerti se ti presenti come se fossi diretto a un funerale. Capire i tuoi clienti è una parte importante dell'essere professionisti.
Infine, devi assicurarti che il tuo sistema di identità (logo, biglietti da visita, articoli di cancelleria) rappresenti bene la tua attività e rifletta il tipo di lavoro che svolgi.
Più professionale ti comporti ogni volta che sei da qualche parte a rappresentare la tua attività, più è probabile che avrai un nuovo cliente più tardi.
Referenze da clienti esistenti di Web Design
La maggior parte dei progettisti Web ottiene i propri nuovi clienti tramite referral dai loro clienti esistenti. Quindi paga per mantenere i tuoi clienti esistenti felici. Essere conosciuto come qualcuno che ottiene il lavoro, è professionale e competente può essere la cosa giusta quando un imprenditore o un manager cerca qualcuno che lavori sul loro sito web.
È una buona idea ricordare ai tuoi clienti esistenti che stai sperando nei loro referral. Puoi essere diretto o sottile come preferisci, ma dar loro un delicato promemoria ogni pochi mesi non farà male. E potrebbe anche ricordare loro che hanno bisogno dei tuoi servizi di nuovo. Puoi fare cose come:
- Invia una newsletter bimestrale ai tuoi clienti
- Invia biglietti vacanza una volta all'anno
- Cartoline postali ogni trimestre
- Aggiungi una nota alle fatture e alle fatture
- Invia note di ringraziamento dopo che un progetto è stato completato e includilo lì
Networking
Se stai cercando clienti, dovresti pensare a qualsiasi situazione in cui incontri nuove persone come una possibile opportunità di networking. Anche se non stai incontrando clienti reali, potresti fare amicizia con qualcuno che ti presenta al tuo miglior nuovo cliente di sempre. Non si sa mai. Tieni i tuoi biglietti da visita con te. Alcune altre persone fantastiche per la rete includono:
- Altri designer: Questo può sembrare contro-intuitivo come se fossi in rete con la tua concorrenza, ma parlando con altri designer tieni le tue capacità affilate e tieniti aggiornato sulle tendenze del tuo mercato locale. Inoltre ti dà posti per inviare clienti troppo grandi o troppo piccoli per la tua attività e possono inviarti i tuoi lead non produttivi.
- ISP: Gli ISP forniscono spesso servizi di hosting Web, ma potrebbero non fornire servizi di progettazione Web. Lavorando con loro, puoi essere uno dei designer che raccomandano ai loro nuovi clienti.
- Le persone che fanno ciò che non fai: Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, dalla grafica alla programmazione alla scrittura. Se ti colleghi ad un artista grafico, puoi condividere i clienti mentre esegui la programmazione Web e fanno la grafica. E entrambi ne beneficiano.
Pubblicità per i nuovi clienti
La pubblicità non deve essere costosa. Puoi impostare un account AdWords su Google e spendere solo l'importo che puoi. Se fai attenzione alle tue parole chiave, puoi creare una campagna pubblicitaria molto efficace senza essere troppo costosa.
Ma solo perché sei un web designer non significa che non puoi fare pubblicità offline. Con l'acquisto di annunci presso la tua sala cinematografica locale o la creazione di volantini per la carta di un supermercato o l'invio di cartoline è possibile ottenere la parola sulla tua attività e ottenere nuovi clienti.
Segui i contatti che hai già
Passa attraverso la tua rubrica e invia query a chiunque non abbia lavorato per un po '(o mai). Puoi chiedere loro se hanno bisogno di un lavoro di progettazione Web o se conoscono qualcuno che ha bisogno di un lavoro di progettazione web. Non essere timido Il peggio che accadrà è che cancelleranno la tua email. Ma poiché li conosci già, è probabile che impiegheranno almeno un secondo o due per aprire il tuo messaggio.
Passa attraverso il tuo elenco di clienti esistenti e controlla i loro siti. Sono cambiati da quando hai lavorato con loro? Se è così, continua con loro per scoprire perché non sono andati con te per la riprogettazione. Se non sono cambiati ed è passato più di 6 mesi, scrivici a loro chiedendo se stanno pensando di fare una riprogettazione. Se questo sembra troppo insistente, basta scrivere a loro dicendo loro quanto ti è piaciuto lavorare sul loro sito e che speri che loro pensino a te quando hanno bisogno di un Web designer.
Toot Your Own Horn
Ricorda che nessuno sta per esprimere quanto sei bello a meno che tu non lo faccia da solo. Se impari a parlare bene in pubblico, sarai in grado di creare opportunità per la tua attività. Quindi, una volta che ti senti a tuo agio a parlare di te, dovresti:
- Chatta con la stampa: Invia comunicati stampa sulle cose interessanti che la tua azienda sta facendo. Cerca di ascoltare programmi radiofonici o anche la televisione. E diventare una fonte utile per i giornalisti della stampa.
- Diventa un esperto: È meno utile essere l'esperto del Web design (anche se lo si vuole essere anche tu) per essere un esperto dei tipi di siti Web che costruisci. Se ti concentri sugli avvocati, allora sai tutto su cosa dovrebbero avere sui loro siti.
- Non aver paura di vantarti: Se ottieni un parere di alto profilo, dillo alla gente. Scrivilo sul tuo blog, aggiungilo ai tuoi biglietti da visita, menzionalo nelle tue newsletter, mettilo anche sulla tua segreteria telefonica.
