Nel uno dei miei primi lavori, ho lavorato con una donna molto acuta che era responsabile dello sviluppo del business. Il suo adagio preferito era "Non chiedere, non ottenere".
Con quella semplice frase, mi ha insegnato che è giusto che le persone ti dicano di no - in effetti, succede sempre - ma se non chiedi, non hai nemmeno una possibilità.
Questa è una lezione particolarmente preziosa quando si tratta del tuo stipendio. Lo so: parlare di soldi non è mai facile e certamente non è sempre appropriato. Ma non importa quanto ami il tuo lavoro, l'obiettivo finale di qualsiasi carriera è di solito una busta paga. Quindi, se vuoi assicurarti di ottenere ciò che meriti, devi metterti comodo parlando dei tuoi guadagni e sapendo quando chiedere di più.
Ora, non sto suggerendo che il tuo stipendio sia al centro di ogni discussione, ma ci sono alcune situazioni chiave in cui dovresti assolutamente parlare. Per sfruttare al meglio la tua carriera (e il tuo stipendio!), Fai attenzione a queste tre opportunità di negoziazione.
Quando è previsto
Quando ricevi un'offerta di lavoro iniziale, negoziare lo stipendio che meriti non è solo accettabile, ma è previsto. Quindi, se accetti senza avere quella discussione, ci sono buone probabilità che stai mettendo in corto te stesso.
E se sei una donna, questo è particolarmente importante da tenere a mente: potresti già essere consapevole della discrepanza di genere negli stipendi tra uomini e donne, ma potresti non sapere che spesso inizia il giorno in cui viene fatta un'offerta. Gli uomini hanno molte più probabilità di negoziare prima di accettare un lavoro, mentre le donne tendono ad accettare gentilmente l'offerta data senza discussione.
E non si ferma qui: ciò accade anche durante le revisioni annuali, anche se questi incontri sono generalmente in prima serata per le discussioni sugli stipendi. Nella mia esperienza, ho scoperto che per ogni persona che accetta quel feedback annuale senza una parola, c'è qualcuno che riesce anche a ottenere un aumento di stipendio. Perché? Perché loro chiedono.
Dal momento che la conversazione riguarderà probabilmente la tua crescita e i contributi dell'anno passato, puoi facilmente usare questi risultati per iniziare una conversazione sul motivo per cui meriti un aumento di stipendio.
Quando c'è una finestra di opportunità
I lavori sono fluidi. Le responsabilità si espandono, i colleghi passano e le promozioni vengono assegnate: qualsiasi numero di cose può accadere per cambiare la routine quotidiana. E se stai prestando attenzione, queste possono essere grandi opportunità per chiedere un aumento.
Anni fa, quando gestivo le persone per la prima volta, un nuovo assunzione è stato posto nella mia squadra. Dopo un pesante bonus di firma, il suo stipendio da portare a casa per l'anno finì per essere maggiore del mio. E questo sembrava abbastanza ingiusto: sapevo che il bonus per la firma era necessario per attirare grandi talenti, ma cosa stava facendo l'azienda per trattenere grandi talenti?
Ho deciso di discutere la situazione con il mio capo presentando i fatti: il mio lavoro era cresciuto, ho costantemente prodotto risultati e mi era stato detto più volte che ero un grande artista. Ho detto al mio capo che credevo a tutte queste cose, così come al fatto che ora avrei gestito un impiegato meno esperto che guadagnava più di me, a un aumento.
Certo, è stato spaventoso chiedere quello che volevo, ma ci sono andato e, con mia grande gioia, ha detto: “Penso che ciò che dici abbia senso; fammi chiamare HR. ”E il giorno dopo, il mio stipendio fu adeguato di conseguenza. E oltre a un rilancio, la discussione ha pagato altri dividendi: la conversazione ha creato un'opportunità per ricordare al mio capo che ero un performer che dovrebbe essere preso sul serio.
Naturalmente, ottenere un nuovo rapporto diretto non è l'unico segnale che il tuo lavoro si sta espandendo. Siate consapevoli di altri momenti opportuni per pensare (e parlare) di un cambiamento di stipendio, come quando un collega lascia e eredita la sua responsabilità, o quando il vostro capo vi assegna un progetto che contribuisce in modo significativo alla crescita della vostra azienda.
Anche quando hai appena ricevuto un rilancio
All'inizio della mia carriera, ho gestito una giovane donna che aveva prestato servizio nel Peace Corps per due anni, ha trascorso altri due anni nella gestione di un'organizzazione non profit di successo e aveva un MBA, in breve, era una star. E anche la mia compagnia l'ha riconosciuto; ha ricevuto un aumento e un bonus di fine anno di $ 10.000. Come ti aspetteresti, era incredibilmente grata per quel pezzo di cambiamento, e non aveva intenzione di mettere in discussione la generosità dell'azienda chiedendo di più.
Ma fui pronto a metterla da parte e dirle altrimenti. Perché sorprendentemente, in una situazione come questa, semplicemente dire "grazie" potrebbe non essere la risposta più vantaggiosa. Invece, usalo come un'opportunità per scavare e fare qualche ricerca: dove si colloca questo importo rispetto ai bonus in posizioni simili in altre società? È appropriato per il tuo livello di esperienza e contributi al team?
Nel caso di questo dipendente, il bonus era appropriato, ma il corrispondente adeguamento salariale no. Quella conoscenza rafforzò il suo potere negoziale quando fu promossa qualche mese dopo.
Una volta che conosci le risposte a queste domande, sarai in una posizione molto migliore per valutare se verrai pagato in modo appropriato o meno e ciò può servire come punto di partenza perfetto per negoziare ulteriormente la tua rettifica salariale.
In una conversazione successiva con quello stesso dipendente, mi disse che dalla nostra discussione quel giorno, imparò quanto fosse importante non avere la cieca fiducia che un'organizzazione si sarebbe presa cura di lei. Ha appreso che da sola era responsabile del proprio destino e ciò le ha permesso di chiedere (e ottenere!) Ciò che si meritava nelle future conversazioni salariali.
Ottenere un rilancio certamente non è facile. Ma quando conosci il tuo valore e riconosci le opportunità di negoziazione, scoprirai che è molto più facile chiedere ciò che meriti.
