Stai sollevando le sopracciglia a questo titolo, chiedendoti chi sarebbe mai stato così sconsiderato (o stupido) a rifiutare una donazione di beneficenza? (E ti chiedi se forse quei soldi potrebbero andare alla tua organizzazione invece?)
Sebbene il non profit spinga costantemente per il denaro, è possibile che ad un certo punto una donazione attraversi la tua scrivania e ti faccia pensare due volte. In quasi tutte le posizioni che ho ricoperto, ho dovuto affrontare un'opzione di finanziamento di cui ho dovuto discutere seriamente con la mia squadra. Abbiamo dovuto andare oltre la nostra solita domanda di "Chi ci darà denaro?" E invece chiediamo: "È questo il giusto tipo di denaro?" Cioè, questa donazione aiuterà ulteriormente la missione del non profit o potrebbe potenzialmente danneggiare l'organizzazione ?
Per aiutarti ad affrontare queste inevitabili domande e prepararti per quei momenti in cui dovresti semplicemente dire di no, ecco alcune situazioni a cui prestare attenzione.
1. Non è abbastanza
Nel corso degli anni ho incontrato decine di donatori interessati solo a finanziare nuovi progetti. "Che cosa vuoi fare che non sei ancora stato in grado di fare?", Chiedono. Io do loro alcuni esempi e spiego quanto ciascuno costerà. Ne scelgono uno a cui sono interessati e - ecco il problema - suggeriscono di sostenere solo la metà della quantità necessaria.
A volte, va bene, se riesco a trovare un modo per utilizzare quella donazione per sfruttare altri finanziatori. Di solito, darò un'occhiata al mio elenco di potenziali clienti e inizierò a chiamare i donatori che non sono stati in grado di supportare l'intero programma, ma che potrebbero essere interessati ad aiutare con un importo inferiore. Ma altre volte, risulta che il donatore iniziale è davvero l'unico interessato a quel particolare programma. E se non riesco a ridimensionare o pilotare il programma, sono bloccato con una donazione che non posso usare (esatto: se qualcuno ti dà soldi per un determinato programma, non puoi usarlo per nient'altro).
Alla fine, i soldi che non posso spendere per le cose di cui la mia organizzazione e la mia comunità non sono un dono, sono un conto. Preferirei rifiutare quei soldi piuttosto che accettare qualcosa che metterà il mio staff sotto pressione per fare l'impossibile.
Ma prima di dire di no
Se non riesci a convincere il donatore a dare di più, chiedi se è disposto ad aiutarti a trovare altri finanziatori per compensare la differenza. Una conversazione da donatore a donatore può essere molto più efficace di un rappresentante senza scopo di lucro che si avvicina al solo finanziatore. E se quella conversazione non funziona - o il donatore iniziale non è disposto a fare lo sforzo di trovare altri collaboratori - avrai l'opportunità di suggerire altre alternative.
2. È troppo
Lo so, vorresti avere un donatore che raddoppierebbe il budget del tuo non profit quest'anno. Ma enigma questo: cosa succederà l'anno prossimo? Quel donatore ti farà un altro regalo allo stesso livello? O si rivolgerà a un'altra organizzazione e finanzierà un nuovo programma?
Le fluttuazioni di bilancio possono essere pericolose per un'organizzazione e una gigantesca bandiera rossa per altri potenziali donatori. Se non puoi utilizzare questa donazione per aumentare in qualche modo la tua raccolta fondi per mantenere il budget a un certo livello, potrebbe iniziare a sembrare che tu soffra di cattiva gestione finanziaria o capacità di raccolta fondi incoerente. Ciò ti costerà nuovi donatori e potrebbe persino compromettere le tue relazioni con gli attuali finanziatori.
Ma prima di dire di no
Parla con il donatore e vedi se lui o lei è disposto a distribuire il denaro per diversi anni - o ancora meglio, impegnarsi a sostenere il denaro per diversi anni in modo da poter assumere personale o investire in attrezzature necessarie (ad esempio, un furgone per il tuo programma del campo estivo o nuovi computer per l'addestramento della forza lavoro) che ti aiuteranno a lungo termine. Nella maggior parte dei casi, i donatori pensano che stiano facendo un enorme favore all'organizzazione offrendo così tanti soldi, quindi spetta a te educarli sul non profit e su come può trarre il massimo beneficio dalla loro gentilezza.
3. Viene dalla persona sbagliata
La carità viene spesso utilizzata come stratagemma di marketing, e in genere sono d'accordo, ma a volte può essere un problema. Hai un donatore che sta cercando di annullare la corruzione passata con grandi donazioni? Se quella persona o società è contaminata da cattiva pubblicità, potrebbe effettivamente influire sulla reputazione della tua organizzazione.
A seconda della situazione, l'accettazione di un dono può essere letta come approvazione politica o, peggio ancora, come bustarella. Sembrerà che tu abbia minato la tua missione per soldi? Inutile dire che ciò rovinerebbe la tua reputazione, la tua raccolta fondi futura e la tua capacità di raggiungere la tua missione.
Ma prima di dire di no
Verificare con il proprio dipartimento di comunicazione e qualsiasi consulente legale nel momento in cui si sente parlare di tale donazione, in modo da poter imparare a gestire al meglio qualsiasi associazione negativa. Ad esempio, potresti voler rilasciare una dichiarazione in cui si afferma che la donazione è la prova che "abbiamo cambiato idea" sul problema. Oppure, potresti decidere di organizzare una campagna chiedendo ai donatori regolari di abbinare questa donazione, dimostrando che hanno un voce più grande e più potere nella tua organizzazione.
Inoltre, parla con il donatore di ciò che significa se l'organizzazione accetta il dono (vale a dire, per quanto apprezzi questo supporto, il non profit non agirà da portavoce per lui o lei, né la donazione lo assolve da qualsiasi colpa).
Se non ti senti a tuo agio con quella conversazione, considera di chiedere a questi tipi di finanziatori di fare qualcosa oltre a donare denaro. Se hanno un peso politico, chiedi il loro sostegno per l'approvazione o il rifiuto di una nuova legge che influisce sulla tua missione. Se hanno connessioni con altri donatori, vedi se riescono a fare un'introduzione. Portali nell'organizzazione, ma tienili fuori dalla stampa o dai documenti ufficiali.
Come puoi vedere, la cosa più importante che puoi fare con un regalo di cui non sei sicuro è parlarne con il donatore. E se il donatore non è disposto a conversare con te, non accettare i soldi. Prepara una lettera educata, ma formale, in cui dichiari di apprezzare l'intenzione del donatore, ma al momento non puoi accettare il dono.
La donazione filantropica al suo meglio riguarda lo sviluppo di relazioni e la valutazione delle persone che svolgono una missione e di coloro che ne traggono beneficio. Credetemi, otterrete più successo con le persone che comprendono e sono disposte a lavorare con le vostre circostanze piuttosto che con coloro che stanno solo spingendo i loro programmi.
