Hai sempre desiderato vivere la #startuplife, e ora quella realtà è più vicina che mai: hai un'offerta da una start-up.
Hai fatto le tue ricerche, hai una passione per l'azienda e conosci i rischi. Ma ora devi soppesare la compensazione. C'è qualche margine di manovra con un'azienda in fase iniziale? Puoi avvicinarti un po 'di più al tuo valore attuale nel mercato aziendale?
Certo, se negozia.
Ogni offerta è negoziabile. È tutto nella strategia e quanto desideri il lavoro che ti è stato offerto. Ma questa non è la tua trattativa standard su Fortune 500. Non stai pescando per più tempo di vacanza o l'ufficio all'angolo penzolando abilità pazze davanti al reclutatore. E non farai bene confrontando l'offerta di avvio con il tuo lavoro aziendale di fantasia.
Invece, mettiti nei panni di #startuplife e negozia un'offerta equa e sensata per il tipo di attività a cui stai per entrare. Le offerte di lavoro per start-up sono pensate per i candidati che sono disposti ad assumersi i rischi - salario, carriera e benefici - per un rimborso a lungo termine.
In quella nota, ecco cosa considerare prima di aprire quei negoziati.
1. Conosci i numeri
Come cercatore di lavoro, probabilmente hai fatto ricerche sulla società prima di intervistare, ma non disponevi dei dati forniti da un'offerta. Ora che sai, ti consigliamo di convalidare il pacchetto che ti viene offerto.
La compensazione per l'avvio varia ampiamente, quindi fai qualche ricerca su come confrontare gli stipendi per posizioni simili in aziende simili (ad esempio, se lavori attualmente per una grande azienda, non confrontare l'offerta con ciò che stai facendo ora). Puoi anche utilizzare la nuova funzionalità di stipendio di AngelList per i dati comparabili.
Ecco un altro trucco: trova i dati del visto. Il governo richiede che le aziende forniscano informazioni sullo stipendio per i titolari di visto, in modo da poter cercare le aziende in base al nome e vedere gli stipendi per le diverse posizioni in una società specifica (supponendo che la società abbia assunto dipendenti internazionali). Ad esempio, puoi ottenere un elenco completo degli stipendi di Google con una ricerca.
Come parte della tua ricerca, dovresti anche considerare i dati sul potenziale finanziario dell'azienda: un grande stipendio non significherà molto se la società andrà sotto l'anno prossimo. Inizia con la comprensione delle basi facendo alcune ricerche pre-IPO per avere un'idea delle medie delle prestazioni. Siti come CrunchBase forniscono dati sulla valutazione e il finanziamento dell'azienda in modo da poter verificare la quantità di finanziamenti e le fasi di investimento di un'azienda fino ad oggi. Questo ti aiuterà a determinarne la fattibilità e il potenziale.
Non dimenticare nemmeno la tua ricerca personale. Hai una vita da vivere! Conferire con il coniuge, il partner o i membri della famiglia chiave per stabilire una linea di fondo. Quanto in basso sei disposto ad andare? Conosci la tua base prima ancora di iniziare a negoziare.
2. Dig Into the Equity
Se l'offerta arriva con equità, hai ancora qualche scavo da fare. (E in caso contrario, vale sicuramente la pena chiedere se ci sarà un potenziale di equità in futuro. Questo è sicuramente uno dei maggiori vantaggi di lavorare per una start-up.)
È importante determinare sia il valore del patrimonio netto sia la percentuale della società a cui corrisponde il valore. Ad esempio, se ti viene offerto lo 0, 025% di capitale, il valore di tale capitale varierà in base al valore del business e alle azioni in circolazione. In poche parole, non puoi prendere la percentuale al valore nominale. Il suo valore è correlato con il valore dell'azienda.
Se la società è post-IPO, è più semplice determinare il valore. La pre-IPO è una storia diversa: non ci sono meno di 40 modelli per calcolare l'equità, inclusa la ben nota equazione azionaria. Non esiste un modo perfetto, ma puoi provare diversi modelli per stimare il valore del capitale che ti è stato offerto.
Puoi anche chiedere direttamente ai fondatori dell'azienda. Non tirano fuori l'equità dal nulla (e se lo fanno, hai un problema più grande). Chiedi loro la formula che hanno usato e il valore di compensazione che attribuiscono alle azioni o opzioni per un senso di valore percepito. Conoscere il numero di condivisioni, il numero totale nel pool e i loro piani per espandere il pool sarà prezioso.
È anche utile considerare la prospettiva dell'azienda: dove sono i finanziamenti? Come sono state fatte le loro offerte? Venture Deals è una grande prospettiva sui modelli di finanziamento per l'avvio. Conoscere la quantità di investitori, il numero di round e il potenziale di crescita può aiutarti a determinare se la tua offerta azionaria è giusta, poiché il capitale azionario può essere diluito man mano che vengono effettuati più investimenti e più dipendenti si uniscono.
3. Negoziare ciò che conta di più
Tutti vogliono uscire da una negoziazione sentendosi come se avessero vinto. Ma non vincere le cose sbagliate. Dopo aver effettuato la ricerca, utilizza questi dati per determinare ciò che conta per te.
Entra nella conversazione (e sì, deve essere una conversazione dal vivo - non sono consentite e-mail o messaggistica diretta) con l'obiettivo di aumentare lo stipendio o l'equità. Ma non entrambi. Se stai subendo una forte riduzione delle retribuzioni e sei un po 'avverso al rischio, vai allo stipendio. Preparati a fare un motivo per spiegare perché, incluso il tuo valore sul mercato e gli stipendi tra pari.
Se vedi un potenziale reale nell'azienda e sei disposto a rinunciare a un po 'di stipendio, negozia invece il tuo capitale. Stessa cosa, però, preparati a sostenere il tuo caso. Ribadisci il tuo impegno e le tue motivazioni. E non dimenticare i dati.
Non perdere nemmeno tempo in cose stupide, come titoli o vacanze. Certo, i vantaggi sono fantastici, ma non offrono molto valore a lungo termine e la pesca per loro non dimostrerà il tuo impegno per l'azienda. #startuplife significa impegnarsi per lo scopo dell'azienda, quindi discutere su oggetti superficiali non ti farà guadagnare punti valore o popolarità.
E non renderlo personale. Non è un buon argomento per negoziare in base alle esigenze personali o familiari. Fallo sul business e sul valore che porti.
Non c'è dubbio che partecipare a una start-up sia una decisione seria. Ma non entrare in una negoziazione con te stesso. Il pezzo più importante del puzzle è il tuo impegno. Se non lo hai, la trattativa è una causa persa. Se lo fai, un po 'di dati, ricerche e prioritizzazione fanno molto. E potresti venire fuori sentendoti come se avessi vinto.
