"Non riguarda te, riguarda loro."
Se ricordi quella frase durante l'intero processo di ricerca del lavoro, sarai in vantaggio rispetto alla maggior parte degli altri candidati.
So cosa stai pensando: questo dovrebbe essere per me; Sono qui perché questa compagnia vuole sapere cosa ho da offrire. Tipo. Ma il fatto è che il responsabile delle assunzioni non si preoccupa davvero di te (ancora).
Sei lì perché ha un problema (un elenco di compiti così grandi che un intero essere umano è necessario per completarli) e sta cercando una soluzione (una persona qualificata per completarli). Devi posizionare il tuo valore come risposta a quel bisogno ardente. E per farlo, devi prima scoprire il problema.
Se sei mai stato coinvolto nel mondo delle vendite, questo concetto potrebbe sembrare familiare. Potrebbe anche sembrare che ti raccomando di venderti. Sì, questo è un concetto di vendita, ma no non lo sto suggerendo. Piuttosto, ti sto proponendo di prepararti per il colloquio con l'idea di dimostrare il tuo valore in mente.
Come funziona in pratica?
1. Poni domande che ti consentano di mostrare il tuo valore
È possibile porre domande in qualsiasi momento durante la conversazione, non è necessario attendere fino alla fine. In realtà, rende effettivamente una conversazione più fluida se non è il gestore delle assunzioni a rispondere alle domande e tu sei semplicemente seduto lì a rispondere al pilota automatico.
Ecco alcune idee che ti daranno l'opportunità di brillare, sottolineando al contempo la tua profonda consapevolezza dell'azienda e del team a cui ti stai candidando:
- Informati sulla più grande sfida del dipartimento, quali lacune ha il team e qual è la preoccupazione più urgente in questo momento.
- Chiedi informazioni sulla visione dell'azienda e cosa deve accadere affinché tale visione venga realizzata.
- Dì: "Nella posizione che stai cercando di ricoprire, come vedi meglio il candidato che ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi?"
Ecco come potrebbe presentarsi il primo:
Intervistatore: "Raccontami la tua esperienza con la gestione dei progetti".
Tu: “Ho esperienza in diverse aree della gestione del progetto, dall'essere il vero capo del progetto che progetta il processo del flusso di lavoro a vari ruoli che includono lo sviluppo di contenuti e la competenza in materia. Potresti condividere con me eventuali lacune nella gestione del progetto esistenti nel tuo attuale team e in che modo contribuisce ad alcune delle tue sfide? "
Intervistatore: “Bene, al momento non abbiamo davvero nessuno in grado di gestire la relazione tra l'esperto in materia, lo sviluppatore di contenuti e il nostro team di regolamentazione. Il nostro responsabile del progetto è fantastico nell'identificare le tempistiche e la proprietà dei compiti, ma qualcosa si perde nella traduzione tra i membri del team. Potremmo davvero utilizzare l'aiuto con il nostro design del flusso di lavoro ".
Tu: “Questa è una parte importante di qualsiasi progetto, e uno di cui mi sono occupato molto. Vorrei condividere con voi un esempio di come sono stato in grado di intraprendere un processo esistente, identificare i punti deboli che hanno contribuito alla maggior parte dei ritardi e quindi riconfigurarlo in modo che fossimo in anticipo sul programma di tre settimane. "
Questa risposta mostra il tuo valore mettendo in evidenza la tua esperienza, ma senza alcun divagare da parte tua. Poiché ti sei fermato per qualificare l'area in cui il team ha più bisogno di aiuto, stai dimostrando ulteriormente il tuo valore. E questo è in realtà abbastanza simile a ciò che accade nelle vendite. Il venditore di successo non cade cento ragioni in un minuto sul perché il suo prodotto è così eccezionale. Invece, pone al suo cliente alcune domande per capire quale una o due funzionalità daranno il massimo valore.
Successivamente, hai chiesto non solo le lacune, ma anche un problema specifico, che ti dà informazioni sulla necessità. Avere identificato il bisogno ti consente di offrire un esempio mirato della tua esperienza che si applica direttamente a un problema che sta vivendo. Proprio così c'è un colloquio basato sul valore, ed è la roba che le offerte sono fatte!
2. Come guidare il punto verso casa
Dopo aver posto domande ponderate e approfondite, preso appunti e aver compreso le esigenze dell'organizzazione e fornito esempi pertinenti, dovresti avere un'idea abbastanza chiara di ciò che il manager delle assunzioni sta cercando. Utilizzalo a tuo vantaggio nella nota di follow-up. Invece di inviare semplicemente un modulo "grazie", prova questo: ricorda i punti chiave della conversazione, comprese le idee che hai generato su come il tuo valore si tradurrebbe nell'aiutare l'azienda a raggiungere gli obiettivi:
Questo tipo di lettera è completamente incentrato sulle sfide e le esigenze dell'intervistatore e sui modi in cui la tua esperienza può potenzialmente fornire una soluzione. È importante notare il rapporto tra l'uso dei pronomi in seconda persona "tu / il tuo" e i pronomi in prima persona "I / me / mio" - sono da sei a tre. Concentrati sul responsabile delle assunzioni e non su te stesso, che mi porta al mio terzo punto.
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3. Ricorda: non riguarda te, riguarda loro
Il venditore di maggior successo sa che se un cliente non può immaginarsi di utilizzare un prodotto o un servizio, non effettuerà la vendita. Allo stesso modo, nell'intervista basata sul valore è necessario assicurarsi che il responsabile delle assunzioni abbia una visione chiara di come risolverà i problemi per lui. Questo viene fatto sia attraverso domande specifiche che risposte mirate che raccontano storie su chi sei, cosa hai realizzato professionalmente e cosa continuerai a fare se assunto.
Quindi, la prossima volta che ti stai preparando per un colloquio, prenditi un po 'di tempo extra per esercitarti a inserire domande che inducano il responsabile delle assunzioni a discutere candidamente delle sue esigenze e, a sua volta, a personalizzare le tue risposte. Ciò ti aiuterà a evitare di andare avanti con tangenti o a non dimostrare come il tuo background e la tua esperienza possano far parte della soluzione. Sì, questa strategia richiede un po 'più di pensiero, ma ne varrà la pena quando atterri il lavoro.
