Quando stai cercando di costruire la tua rete, non c'è niente di meglio che partecipare a un evento professionale e sentirti come se stessi creando una connessione autentica. Tuttavia, è molto più facile a dirsi che a farsi.
Ciò è dovuto principalmente al fatto che le persone restano bloccate nel trasformare chiacchiere in una conversazione significativa. (Quante volte puoi rispondere alla domanda "Allora, cosa fai?" Senza dare lo stesso vecchio spiel con una voce monotona?) Ho deciso che doveva esserci un modo migliore per entrare in contatto con professionisti fantastici e di talento.
Quindi, ho preso i social media e ho posto ai miei follower quali domande amano veramente rispondere agli eventi. È interessante notare che gli stessi tre continuavano a spuntare più e più volte. Ciò significa che alla prossima connessione in rete, rilascia la chit-chat meteo e prova invece queste.
1. "Che aspetto ha la tua giornata tipo?"
C'è un'inevitabile pausa imbarazzante dopo che chiedi a qualcuno che cosa fa quello che fa, specialmente se è qualcosa di vago, "media manager integrato presso Corporate McCorporation". È esattamente qui che si fa cadere un "Allora, com'è la tua giornata tipo? "Aiuta davvero a mantenere le cose in movimento.
Questo non solo fornisce alla persona un sacco di munizioni per parlare di se stesso, ma ti permette anche di capire cosa potresti avere in comune. O, almeno, ti aiuterà a continuare la conversazione. Sapere che qualcuno è un marketer non ti dà molto da lavorare, ma apprendere che questa persona lavora specificamente con i social media e le campagne di blog ti dà almeno un'altra domanda.
Come lavorare nella conversazione
Quando qualcuno ti dice cosa fa, invece di annuire semplicemente e dire "mhmm", lascia cadere subito questa pepita: "È davvero fantastico! Allora, com'è la tua giornata tipo? ”
2. "Come sei entrato?"
Quando si tratta di come le persone sono finite dove sono, ognuno ha una storia da raccontare. Sono finito nei media dopo una corsa fallita all'essere un politico collegiale. Un mio amico si innamorò della tecnologia dopo aver accidentalmente rotto il computer di suo padre nella scuola media e aver passato tutta la notte a cercare di risolverlo.
Di solito c'è un motivo interessante per cui le persone sono nei campi in cui si trovano e se sono a un evento di networking, è probabile che siano entusiaste di dirti come è successo.
Come lavorare nella conversazione
Fare domande sull'avvio di qualcuno in un settore è un'altra grande domanda di follow-up dopo aver ottenuto l'iniziale: "Mi chiamo Joe e sono uno sviluppatore di Google." Dicendo: "Wow, è fantastico! Quindi cosa ti ha spinto a farlo? ”Può fare da trampolino a uno scambio reale.
3. "Cosa ti ha spinto a questo evento?"
Questa domanda può essere posta in vari modi (ovviamente non è preferibile interrogare roboticamente qualcuno). Ricorda: l'idea qui non è solo quella di continuare una conversazione; è anche trovare almeno un'altra cosa che hai in comune.
Come lavorare nella conversazione
Quando ho incontrato diverse persone ad un evento con Aliza Licht, ho spiegato che avevo letto il libro di Licht e che volevo davvero saperne di più da lei. Questo mi ha spinto a chiedere agli altri cosa li ha portati lì.
Anche una donna seduta accanto a me aveva letto il libro di Licht e abbiamo avuto una conversazione di 20 minuti sulle nostre parti preferite. L'altra donna no, ma ha comunque aperto una conversazione con lei sul perché amassi così tanto il libro e sul perché pensassi che lo avrebbe fatto anche lei.
Fangirling avvicina le persone, vero?
Hai altre linee di rete preferite che sembrano funzionare ogni volta? Fammi sapere su Twitter!
