Come allenatore di carriera, la mia casella di posta è spesso invasa da messaggi di persone con cui sono collegato su LinkedIn che stanno raggiungendo qualcosa. Ora, non intendo essere giudicante, ma spesso mi ritrovo a sospirare con fastidio quando li apro, tanto che sono stato motivato a scrivere questo articolo.
Vedi, il fatto è che sono aperto a fare nuove connessioni e disposto a parlare con chiunque, quindi il fatto che spesso rimandino la risposta ai messaggi significa che alla gente manca il segno. E questo puzza perché ci vuole sforzo sia per trovare persone con cui connettersi in primo luogo e poi coltivare una relazione di rete da lì.
Voglio essere eccitato quando leggo il tuo messaggio e so che lo vuoi anche tu (o almeno spero che tu lo faccia!). Spesso, bastano poche modifiche alle parole o al tono per renderlo possibile.
Di seguito sono riportati messaggi ispirati da quelli reali che ho ricevuto insieme ai miei pensieri sul perché non sono l'approccio migliore.
Nota rapida: a meno che tu non abbia LinkedIn Premium, dovrai connetterti prima di inviare un messaggio. Ma ciò non significa che puoi semplicemente inviare l'invito generico. Invece, inviane uno personalizzato con questi brevi modelli in modo che accetteranno la tua richiesta e sarai in grado di inviare effettivamente una nota.
1. La query vuota
Reazione iniziale
È bello che tu voglia trovare un modo per aiutarci a vicenda, ma questo messaggio non mi dà nulla su cui lavorare. Forse c'è qualcosa nel mio background che ti ha portato a raggiungere in questo modo?
Revised
Perché questo è meglio
Chiunque può individuare un messaggio generico e non personalizzato da tre zone Wi-Fi di distanza, e se ti interessa distinguerti, starai attento a non essere etichettato come generico, giusto? La versione aggiornata tenta di iniziare a costruire un rapporto. Includendo una linea personalizzata e mirata, posso dire a George che ha esaminato il mio background ed è entusiasta di trovare un modo per lavorare potenzialmente insieme. E questo mi rende molto più propenso a rispondere a questo.
2. The Vague Ask
Reazione iniziale
Come va? Questa è una domanda piuttosto grande per qualcuno che non conosco nella vita reale. In effetti, non sono sicuro di sapere da dove cominciare a rispondere a questa persona.
Il messaggio rivisto
Perché questo è meglio
Essere chiari in anticipo è solo un buon affare. Stabilisce chiare intenzioni e dimostra professionalità. Molte persone hanno sperimentato di accettare una riunione solo per scoprire che si trasforma in un campo di vendita. Se sei chiaro sul motivo per cui stai raggiungendo, costruirai un livello superiore di fiducia fuori dal cancello e troverai persone attratte dalla tua proposta. Questo è lo scopo di costruire una rete.
3. La forte richiesta
Reazione iniziale
Ciao Matt. Il mio profilo attuale è stato aggiornato per indicare che non sono più un recruiter (per non parlare del fatto che non sono specializzato nel mercato della Florida perché sono a Los Angeles). Se hai intenzione di spendere il tempo, l'energia e lo sforzo per inviare messaggi e tentare di favorire le relazioni, è molto più efficace se scegli come target il pubblico corretto.
Il messaggio rivisto
Perché questo è meglio
Se stai attivamente cercando una nuova posizione e vuoi connetterti, fa una grande differenza se puoi condividere in un paio di frasi quello che stai cercando e un assaggio di ciò che porti sul tavolo. Anche se non sono più trincerato nel mondo del reclutamento, sono ancora ben collegato.
Se Matt avesse dimostrato una chiara professionalità in una semplice introduzione e preso nota dei ruoli target che sta cercando, sarei sicuramente propenso a indicarlo alle risorse o chiedergli di far passare il suo curriculum.
La cosa da ricordare è che se stai chiedendo qualcosa a uno dei tuoi contatti di LinkedIn, devi renderlo il più semplice possibile per quella persona.
Può essere difficile vederlo, ma ogni pezzo di corrispondenza conta, dal modo in cui ti connetti per la prima volta a come rimani connesso. Non raggiungere casualmente 20 delle tue connessioni LI per sperare che qualcosa vada a posto nella tua ricerca di lavoro. Sviluppando i modelli rivisti sopra, sarai in grado di avviare conversazioni che si traducono in relazioni di rete significative.
