Quando sei un introverso nella ricerca di annunci di lavoro, potresti pensare a qualcosa del genere: devi evitare tutti i lavori di vendita. Assolutamente niente di fronte al cliente. In realtà, tutto ciò che mi metterà sotto i riflettori è un "no".
E questo è un atteggiamento totalmente comprensibile, poiché molti introversi si trovano svuotati dopo ore di interazione con le persone. È naturale voler lavorare dove ti sentirai più a tuo agio e, per alcuni , è senza dubbio un ambiente tranquillo con un tempo limitato (pensa alla programmazione, alla contabilità, all'ingegneria o alla scrittura).
Tuttavia, se sei curioso di conoscere alcuni altri campi, considerati tradizionalmente estroversi, ma che sono stati riluttanti a perseguire opportunità, prendi coraggio. Prima di annotare quel ruolo di vendita rivolto al cliente o la posizione delle risorse umane verso le persone, dovresti sapere che molte persone introverse prosperano nelle cosiddette posizioni "estroverse".
Ho parlato con alcuni dei miei colleghi Muse su come riescano a divertirsi ed eccellere nei loro ruoli socialmente pesanti.
1. Sanno come ascoltare
Grazie in parte al popolare Quiet: Il potere degli introversi di Susan Cain in un mondo che non può smettere di parlare , ora è comune vedere articoli che citano alcune delle persone di maggior successo come membri di questo gruppo. E uno dei principali tratti che aiutano questi leader a raggiungere il successo è l'ascolto.
Come scrive Elizabeth Bernstein nel suo articolo del Wall Street Journal , "Perché gli introversi fanno grandi imprenditori", "gli estroversi parlano molto. E in tutto questo parlare, a volte dimenticano di far entrare gli altri, una caratteristica che può essere particolarmente dannosa per le loro relazioni con clienti o clienti. "
Alla domanda su come il suo tipo di personalità lo aiuti nel suo lavoro, Jeffry Harrison, un dirigente senior dell'account di vendita, afferma: “Io eccello nell'ascolto e nel pensiero analitico che mi aiuta a comprendere i problemi dei miei clienti a un livello più profondo, che alla fine ha un impatto maggiore di quanto parlo estroverso o dolce. "
Paula Tulis, che in precedenza aveva lavorato nelle pubbliche relazioni, un altro settore noto per l'impiego di personalità estroverse e assertive ha ricordato la sua esperienza di lavoro tra estroversi, “Sento di essere un ascoltatore migliore di alcune delle persone più estroverse del nostro team. Essere introverso mi ha reso molto più a mio agio nell'osservare che nel parlare, così ho potuto ricordare dettagli che erano sorprendenti per i miei compagni di squadra. "
E Anna Fajkowski, un account manager che trascorre molto tempo a interagire con i clienti, nota che non pensa di essersi mai imbattuta nelle vendite con i clienti.
Possedere preoccupazione ed empatia (che accompagnano l'ascolto attivo) per il cliente era un tratto evidente evidente in tutti i miei colleghi introversi. Invece di spingere apertamente la loro agenda (indipendentemente dal fatto che si tratti di vendere prodotti o di rinnovare i servizi), questi professionisti lasciano che le preoccupazioni del cliente abbiano la massima priorità nella partnership.
Non solo le forti capacità di ascolto influiscono sulle loro prestazioni, ma sembrano anche avere una profonda consapevolezza di ciò di cui hanno bisogno per fare bene il loro lavoro. Una comunanza tra loro è capire come mitigare il tributo che i loro ruoli assumono su di loro. E su quella nota …
2. Sanno quando ricaricare
In quasi tutti gli articoli che analizzano i tipi di personalità, agli introversi viene detto che hanno bisogno di tempo da soli. Sostengo questa affermazione e direi che è assolutamente essenziale se vuoi sostenere te stesso (e prosperare) in un ruolo che richiede molto tempo faccia a faccia o conversazioni telefoniche.
Harrison, quando descrive una delle sfide del destreggiarsi tra la sua personalità e il suo lavoro, dice: “Faccio fatica con i giorni in cui sono al telefono tutto il giorno. Dal momento che parlare e interagire con altre persone a quel ritmo è stancante per me, spesso sono socialmente sfinito entro la fine della giornata, il che mi fa venire voglia di andare a casa e ricaricare invece di impegnarmi in attività sociali post-lavoro. "
Fajkowski lotta con il brainstorming di "idee quando si parla in grandi gruppi". Ammette di sentirsi "malandata" se non "ha abbastanza tempo per ricaricarsi silenziosamente".
Spero che Bordeaux, nel suo articolo, "Introversi in ufficio: come lavorare bene nel mondo di un estroverso", spiega che è importante prendersi del tempo per ricaricarsi. Dice: "Non impegnarti troppo perché ti senti in colpa nel dire di no: è meglio essere selettivi e felici che infelici, sopraffatti o sfiniti"
Non c'è motivo di non prendere in considerazione un lavoro al di fuori della tipica zona di comfort, purché si sia in sintonia con le proprie esigenze.
TI SCOMPRO SENTI COME PUOI ANDARE DOPO QUALSIASI LAVORO CHE VOLETE ADESSO
… A ragione, ovviamente, non andiamo completamente fuori di testa
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Non è mai una buona idea limitare le opportunità perché non si adatta uno stereotipo di lavoro (molto probabilmente fuorviante). Quando ho chiesto a Lauren Roberts, un manager delle acquisizioni di talenti che trascorre le sue giornate a parlare con le persone, se avesse qualche consiglio su questo argomento, mi ha offerto questo: “Penso che si tratti di essere fedele a te stesso e capire qual è la tua zona di comfort, ed essere onesto su quanto lontano puoi spingerlo. "
Mentre effettuare chiamate fredde e lavorare con i clienti può sembrare scoraggiante, è una questione di comfort nel tempo e nell'esperienza. Introverso, estroverso o ambivert: apprendere le corde di un nuovo lavoro e avanzare all'interno di un ruolo è sempre un po 'intimidatorio.
Quindi, invece di preoccuparti di quanto la posizione sociale o estroversa possa o meno essere, prima considera se le priorità chiave della posizione ti interessano. Come disse Roberts, “Considera come puoi aiutare meglio qualcuno. Una volta realizzato che l'enfasi non è su di te, di per sé, meglio vedrai l'intera portata del ruolo. "
