Può sembrare incredibile, ma è vero: il mio cliente ha chiesto e ricevuto due promozioni e tre rilanci nell'arco di 18 mesi. Chiaramente, è una superstar.
Tuttavia, ci vuole molto più che essere fantastico nel tuo lavoro per realizzare questo e in parte ha attribuito il suo successo a un'abitudine che ha sviluppato: tenere traccia delle proprie prestazioni su base settimanale. Ha usato questo documento come prova tangibile quando ha parlato con il suo capo di promozioni e rilanci.
E la buona notizia è che tenere traccia è qualcosa che tutti possiamo fare! Conoscere esattamente ciò che hai raggiunto può rafforzare le tue conversazioni di negoziazione, rafforzare le tue risposte alle domande del colloquio e aiutarti a capire meglio dove prosperi, in modo da poter continuare a cercare quelle opportunità.
Soprattutto, questa lista di corsa può aumentare la tua sicurezza, il che ti renderà migliore nel tuo lavoro, sul serio! Uno studio condotto dai ricercatori di psicologia Zachary Estes e Sydney Felker ha scoperto che se ritieni di aver ottenuto buoni risultati in passato, farai anche meglio in futuro. E qualcosa di semplice come ricordare a te stesso ciò che hai realizzato in precedenza può aiutarti a fare meglio in un compito difficile.
Ecco come farlo
Per iniziare a tenere traccia, è necessario prendere l'abitudine di passare da 10 a 15 minuti ogni venerdì per fare il punto della settimana. Non avrai sempre una settimana in cui stai registrando risultati che ti aiuteranno specificamente a essere promosso, ma probabilmente avrai almeno una cosa di cui puoi essere orgoglioso.
Quando prendi appunti, usa le sezioni seguenti per guidarti su cosa scrivere: l'uso di questo framework non solo ti aiuta a ricordare il quadro completo di ciò che hai fatto, ma ti prepara anche a raccontare facilmente le storie.
Per illustrare questo, passiamo attraverso un esempio. Sei un responsabile marketing di una catena di negozi e sei appena stato avvisato che le vendite per un negozio sono in difficoltà.
Ecco come potrebbe essere il tuo registro:
Situazione: cosa sta succedendo
"Il negozio di Broadway è alle prese con vendite basse."
Compito: cosa occorre fare per migliorare la situazione?
"Il team e io dovevamo presentare una promozione che avrebbe guidato il traffico pedonale nel negozio ed essere veloce da eseguire".
Azione: cosa hai effettivamente fatto
Assicurati di prendere nota sia delle cose che hai fatto personalmente sia delle attività che hai aiutato a facilitare.
“Li ho incontrati e ho assegnato a tutti un lavoro. Una persona ha fatto ricerche sulle promozioni passate per capire quale fosse la migliore. Ho visitato il negozio e ho intervistato i venditori per scoprire cosa chiedevano le persone. Dopo, ho riunito tutti insieme per il brainstorming delle soluzioni. "
Risultato: qual è il risultato delle tue azioni?
Cerca di renderli quanto più quantificabili possibile. Anche se probabilmente non avrai i risultati che stai cercando entro la fine della settimana, puoi aggiornarlo nelle settimane successive.
“Alla fine della riunione di 90 minuti, avevamo sviluppato un concetto per un evento di stile per preparare i clienti alle feste. Boss gli ha dato il via libera e accadrà la prossima settimana. ”
Feedback: Qual è stata la risposta?
È così facile dimenticare il feedback degli altri, specialmente quando è positivo!
"Il responsabile delle vendite di Store ne è entusiasta ed è rimasto colpito dalla rapidità con cui sono stato in grado di creare qualcosa che avrebbe fatto la differenza immediata".
Soddisfazione: quali sono le prospettive?
Usa questa parte per ricordare a te stesso cosa ti diverte e in cosa sei bravo (in modo da poter continuare a inseguire le opportunità che ti portano più soddisfazione).
“Questa è stata una delle cose più divertenti che ho fatto di recente. Avere una sfida con una breve scadenza che ha richiesto ricerca, creatività e brainstorming in team è stato emozionante. Mi piacerebbe continuare a lavorare su queste soluzioni just-in-time e creare cose che abbiano un impatto immediato. ”
Mentre questo sicuramente ti richiederà del tempo per riflettere ogni settimana, è un'abitudine che può portare a un grande impulso nella tua fiducia e nel tuo stipendio. Ed entrambi è difficile dire di no.
