Se sei un dipendente forte, sai che devi almeno soddisfare o superare le aspettative per guadagnare un aumento periodico. Ma cosa succede se vuoi andare oltre e dimostrare che vale la pena restare per sempre e forse anche promuovere una posizione più remunerativa? Il percorso potrebbe non essere definito per te, quindi dovrai prendere alcune misure proattive prima di avvicinarti al tuo capo per un aumento dei salari basato sulle prestazioni.
Di seguito, 10 imprenditori del Young Entrepreneur Council (YEC) condividono storie sull'ultimo rilancio o promozione che hanno dato a un dipendente e sul perché i risultati di quella persona hanno attirato la loro attenzione.
1. Descrivi chiaramente come raggiungerai l'occasione
Una delle nostre recenti promozioni è arrivata da una giovane donna che ha programmato in modo proattivo un incontro con noi (al di fuori del nostro normale programma di recensioni) e ha indicato esattamente perché pensava che valesse il 20% in più di quanto sarebbe stata pagata. Ha ammesso di avere molte cose su cui lavorare, aveva un piano per migliorarle ed era onesta. Ha ottenuto la promozione quel pomeriggio.
2. Stabiliti come leader
L'ultima persona che ho promosso si è affermata come qualcuno a cui il resto del team potrebbe rivolgersi per problemi o preoccupazioni. Ritirarsi quotidianamente un ruolo di leadership responsabile gli è valso una promozione. Ciò ha consentito una promozione naturale anche prima che il titolo e l'aumento del salario fossero stati elaborati.
3. Aiuta gli altri a crescere
Spesso promuoviamo rapidamente persone che fanno cose che non ci aspettiamo in modo positivo. Prendere possesso della tua posizione e voler vedere tutti intorno a te avere successo tanto quanto te è importante. Quando i dipendenti fanno più di quanto ci si aspetta che sollevi l'azienda sia in termini di aumento delle entrate che di costruzione della cultura, vogliamo tenerli intorno e consentire loro di continuare ad aiutarci a crescere.
4. Step Up (quando non è necessario)
Di recente abbiamo licenziato un direttore di produzione nella nostra azienda. Il nostro nuovo direttore di produzione, meno esperto, si è quindi confrontato con il carico di quel dipendente e del suo. Si è fatto avanti e ha assunto l'incarico. Non solo lo ha fatto bene, ma lo ha fatto meglio del precedente dipendente. E non si aspettava nulla in cambio. Questo rafforzamento lo ha promosso a direttore di produzione senior.
5. Fai il lavoro del tuo capo
Ho iniziato la mia carriera come consulente (molto felice) con Deloitte. Lì, per essere promosso, devi "fare il lavoro del tuo capo". In pratica, un consulente senior deve vendere il lavoro dei clienti prima di poter diventare un manager, un lavoro con l'aspettativa esplicita delle vendite. In Modify, il nostro junior designer ha iniziato ad occuparsi del lavoro dei clienti e di fornire vendite prima che qualcuno lo chiedesse. La decisione sulla promozione è stata facile.
6. Rendi migliori i tuoi compagni di squadra
Quando abbiamo visto che una persona rendeva più produttivo il resto della sua squadra e prendeva l'iniziativa di formare e motivare gli altri, sapevamo che sarebbe stata una grande leader. Le caratteristiche più importanti di un leader sono la sua capacità di formare, motivare e migliorare la squadra.
7. Dimostrare un'eccezionale etica del lavoro
Mentre la società continua a crescere, abbiamo avuto diverse promozioni recenti di dipendenti eccezionali. Queste persone avevano un'etica del lavoro eccezionale; erano veri leader che condividevano una grande passione per l'azienda e il nostro impatto sul settore. Queste persone meritavano il riconoscimento e sono fiducioso che la società continuerà a prosperare grazie alle loro promozioni.
8. Dominare il processo di vendita
Quando qualcuno si distingue e si impegna costantemente nel lavoro extra - facendo il possibile per definire se stesso come leader in un determinato reparto - che guadagna una promozione o un titolo elevato. I miei dipendenti recentemente promossi hanno assolutamente dominato il processo di vendita e non si sono mai fermati. Rimasero in ritardo, fecero domande, volevano imparare ed erano disposti a insegnare agli altri. Hanno guadagnato una promozione entro un anno.
9. Mostra che sei pronto per il titolo e la responsabilità
Una volta ho dato a un funzionario della nostra compagnia un titolo più prestigioso in modo da poter mantenere la persona ad un livello più alto ponendo domande come "Cosa sceglierebbe un leader della tua posizione in questa situazione?" Questa persona ha dimostrato di essere pronta ad assumersi maggiori responsabilità, ma aveva bisogno di aiuto per compiere il passo successivo e soddisfare aspettative più elevate.
10. Fai il lavoro che desideri prima di ottenerlo
Di recente ho promosso qualcuno a una posizione di gestione delle vendite perché ha mostrato iniziativa e stava già facendo molti degli aspetti del lavoro. Ha assunto il ruolo di mentore e allenatore e stava facendo un lavoro extra senza il titolo di manager. Poiché si è assunto la responsabilità senza essere stato chiesto e dimostrato di essere in grado di svolgere il lavoro, è stato un gioco da ragazzi assumerlo per la posizione.
