Quando si tratta di networking, non si tratta solo di fare un'ottima prima impressione, ma di crearne una duratura. Dopotutto, la rete si basa sulla costruzione di relazioni nel tempo.
Ma a un evento di networking - in cui tutti quelli che incontri incontreranno sicuramente anche dozzine di altri - come ti assicurerai di essere memorabile, anche dopo che la notte è finita?
Dopo 25 anni di proprietà di un'azienda fondata sui fondamenti del networking, sulla creazione di relazioni e sulla comprensione dei bisogni degli altri, ho scoperto che ci sono alcuni segreti per padroneggiare questo tipo di situazioni. Ecco cinque modi in cui puoi lavorare nella stanza, quindi assicurati che tutti ti ricordino quando la lasci.
Diventa il tuo pubblicista
Prima di tutto, assicurati di essere pronto con un'introduzione di 2‐3 frasi. Oltre a dare un riassunto di ciò che fai, dovresti parlare di qualcosa che ti fa risaltare o che potrebbe rendere qualcuno interessato a saperne di più.
Fai anche un elenco di cose interessanti che puoi condividere con gli altri durante l'evento, come clienti o progetti interessanti a cui stai lavorando o il fantastico libro che hai appena letto. Non vuoi buttarli tutti fuori fuoco rapido a tutti quelli che incontri, ma avere alcuni punti interessanti preparati ti darà alcuni punti di discussione mentre le tue conversazioni scorrono organicamente.
Gioca al gioco del nome
Quando incontri qualcuno, pronuncia il tuo nome completo forte e chiaro e prova a usare l'associazione delle parole. Ho facile - indico i miei capelli e dico "Biondo, come i capelli", ma soprattutto se hai un nome che è lungo o difficile da pronunciare, prova a trovare un paio di modi in cui puoi aiutare gli altri a ricordarlo.
Quindi, quando qualcuno ti dà il suo nome, ripeterlo: mostra che sei interessato e aiuta a cementare il nome nella tua mente. Quando passi alla persona successiva, pronuncia di nuovo il nome della persona mentre lasci la conversazione. Più lo dici, più è probabile che lo ricordi più tardi.
Vai avanti
La mia regola empirica in un grande evento è di non stare con nessuna persona per più di tre minuti. È più che sufficiente tempo per presentarti, conoscere l'altra persona e fare un'impressione, ma è abbastanza breve da non trascinare la conversazione.
Come lo fai con grazia? Un approccio semplice sta venendo fuori con un compito urgente che devi fare che ti consente di allontanarti, anche se sta correndo verso la porta per salutare un volto familiare o riempire il tuo drink al bar. Non è maleducato se non torni (a meno che tu non abbia detto diversamente alla persona), è solo il networking.
Mostrare interesse
Sembra semplice, ma può essere facile dimenticare quando sei nervoso. Mentre parli con qualcuno, guardali negli occhi (non in giro per la stanza), sorridi spesso e ridi delle loro battute. Alla gente piace capire che ciò che stanno dicendo è divertente e interessante e, mostrando sinceramente interesse, li metterai a tuo agio.
Un altro ottimo modo per mostrare il tuo interesse è porre domande di follow-up ponderate. Ad esempio, se qualcuno ti dice che è appena tornato dal Messico, non dire semplicemente "fantastico!" O "fortunato!". Chiedigli dove alloggiava, che tipo di attività ha svolto o il suo momento più memorabile.
Accendi l'incantesimo
La cosa che molte persone dimenticano degli eventi di rete è che non finiscono quella notte.
Pianifica di sederti il giorno successivo e inviare una breve e-mail a tutti quelli che hai incontrato. Fai sapere loro che ti è piaciuto incontrarli, segui tutto ciò di cui hai discusso durante l'evento e poi, rendilo personale. Includi una battuta interna della sera prima, condividi un articolo che ritieni possa piacere o, se chiacchieri dei tuoi hobby, menziona una nuova band o un film che pensi che vorrebbero. Questo piccolo sforzo extra può essere proprio quello che serve per iniziare una relazione utile.
