Un CEO di Fortune 500 una volta disse che quando doveva scegliere tra due candidati con qualifiche simili, ha dato la posizione al candidato con la stretta di mano migliore.
Estremo? Forse, ma in realtà non è solo nel suo giudizio. Durante l'analisi delle interazioni nelle interviste di lavoro, gli esperti di gestione dell'Università dell'Iowa hanno dichiarato che le strette di mano "sono più importanti della gradevolezza, della coscienza o della stabilità emotiva". E altri sette studi hanno dimostrato che una stretta di mano può migliorare la qualità di un'interazione, producendo un grado più elevato di intimità e fiducia in pochi secondi.
Se, ovviamente, va bene. Ma troppo spesso no. In che modo ti assicuri che la tua stretta di mano funzioni per te, non contro? Seguire questi passaggi per apprendere gli ingredienti chiave di una stretta di mano a stella d'oro.
1. Preparati
Per prima cosa: in qualsiasi ambiente in cui si incontrano persone, assicurarsi che la mano destra sia libera. Sposta in anticipo tutto ciò che tieni alla mano sinistra, non devi armeggiare all'ultimo momento. Dovresti assolutamente evitare di tenere un drink con la mano destra, soprattutto se fa freddo, poiché la condensa può far sentire la tua mano umida.
2. Considera il tuo linguaggio del corpo
Successivamente, ricorda che una stretta di mano non riguarda solo una singola azione; c'è molto di più. Se sei seduto, alzati sempre prima di stringere la mano a qualcuno. Se sei in piedi, tieni le mani fuori dalle tasche: le mani visibili ti fanno sembrare più aperto e onesto.
Infine, tieni la testa dritta, senza inclinarla in alcun modo, e affronta completamente la persona. Assicurati di usare il contatto visivo in abbondanza e sorridi calorosamente, ma brevemente (un sorriso eccessivo potrebbe farti sembrare ansioso).
3. Mettiti in posizione
Quando allunghi la mano per stringerla, mantienila perfettamente perpendicolare, né dominante (palmo in giù) né sottomessa (palmo in alto). In caso di dubbi, inclinare il pollice verso l'alto verso il soffitto. Apri lo spazio tra il pollice e l'indice, assicurandoti un contatto ottimale con il pollice (che rende la stretta di mano ideale).
4. Contatta
Per garantire il giusto livello di contatto tra la tua mano e quella del tuo partner, mantieni il palmo piatto, non a coppa, quando ti allunghi per scuotere. Quindi, stabilire un contatto in diagonale. Cerca di avvolgere le dita attorno alla mano del tuo partner, ridimensionandole una ad una, come se stessi abbracciando con la mano. Avrai quasi il dito indice sul polso, quasi, ma non del tutto.
5. Scuotilo
Una volta stabilito il contatto completo, blocca il pollice verso il basso e stringilo saldamente, tanto quanto il tuo partner. Agitare dal gomito (non dal polso), circa 2-3 pompe. Puoi soffermarti un momento se vuoi trasmettere un particolare calore, quindi rilasciare e fare un passo indietro.
6. Esercitati spesso
Sembra molto? Lo è, fino a quando non lo capisci. Prova ad esercitarti con amici o familiari, persone che ti daranno un feedback sincero, in particolare prima di un colloquio di lavoro o di un evento di networking. Questo tipo di pratica è ciò che renderà davvero perfetto e farà una differenza incredibile quando incontri nuove persone.
Strette di mano da evitare
Infine, tra i molti errori di stretta di mano che le persone possono fare, passiamo in rassegna alcuni dei peggiori trasgressori. Molti dei clienti con cui ho lavorato sono rimasti scioccati nell'apprendere che erano stati colpevoli di uno di questi senza rendersene conto, e nel fare ciò hanno perso punti con qualcuno che volevano impressionare prima ancora di dire una parola.
The Dead Fish: questo è particolarmente comune tra le donne, ma è forse il peggiore: una mano molle e senza vita estesa e appena scossa. È il tipo di stretta di mano che può rovinare un incontro prima ancora che inizi.
The Knuckle Cruncher: questa presa potrebbe essere una dimostrazione di machismo, ma potrebbe anche essere il risultato di una persona davvero inconsapevole della sua forza. In alternativa, ad alcune donne è stato insegnato che più forte sarà la loro presa, più seriamente saranno prese - e si reprimeranno come se la loro vita dipendesse da essa.
The Dominant: in questo caso, la mano è estesa con il palmo verso il basso: sembra sottile, ma trasmette l'intenzione di avere il sopravvento nell'interazione.
The Two-Handed: chiuderemo questo triste elenco con la classica stretta di mano a due mani (nota anche come The Politician's Handshake) -quando senti la mano sinistra del tuo partner chiudersi sulla mano destra, sul polso, sul braccio, sulla spalla o sul collo . L'unica volta che va bene è quando la persona che incontri è già un buon amico (e anche allora lo riserverei per quelle volte in cui vuoi trasmettere calore speciale).
Dico spesso ai miei clienti che, per quanto costosi siano il loro completo, l'orologio o la valigetta, se la loro stretta di mano è male, la loro prima impressione subirà un colpo. Ma la stretta di mano giusta costa molto meno e farà molto di più per te di quanto un abito da designer possa mai fare.
