I conducenti di auto da corsa affermano che il trucco per gestire la velocità a 200 miglia orarie è guidare alla luce del giorno. Non si concentrano sulle linee sul marciapiede o sulla concorrenza: stanno andando troppo in fretta. Invece, si concentrano sull'orizzonte. Le loro mani seguono i loro occhi.
Le menti degli affari creativi fanno più o meno la stessa cosa. Attraversano ostacoli immediati tenendo in considerazione la loro missione a lungo termine. Guidano per la luce del giorno.
"Devi guardare avanti e andare avanti", dice Kevin Plank sulla sua compagnia Under Armour. "Devi dettare il tempo."
Come ciascuno dei 200 principali imprenditori che ho intervistato per The Creator's Code: The Six Essential Skills of Extraordinary Entrepreneurs , Plank esegue al momento con un focus simile al laser su ciò che ci aspetta. Questi professionisti imprenditoriali non si confrontano con la concorrenza o valutano il successo in base alle norme del settore.
Questo tipo di attenzione in avanti è distintivo. Gli psicologi dell'Università di Chicago hanno condotto uno studio che mostra che le persone impegnate in un obiettivo hanno due modi di pensare. Pensatori "da percorrere" come gli imprenditori che ho studiato sono motivati da ciò che resta da fare. I pensatori "attuali" si concentrano su quanto sono già arrivati.
Per incastrarlo in un altro modo, supponiamo che tu stia correndo una maratona e sei al miglio 18. La respirazione laboriosa e l'esaurimento danno il via. Ma sei determinato a finire. Come rimani motivato? Stai pensando alle 18 miglia che hai completato o stai pensando alle 8.2 da percorrere?
I creatori che trasformano le piccole nozioni in grandi aziende rientrano in quest'ultima categoria. Rimangono concentrati sull'orizzonte e la sfida che li attende li spinge in avanti.
Ecco come lo fanno e anche come puoi farlo.
Scansiona i bordi
Come i conducenti di auto da corsa, anche i creatori scansionano costantemente la periferia. Ciò consente loro di rilevare nuovi concetti non appena si presentano.
"I buoni imprenditori si guardano sempre attorno per vedere se c'è qualche segnale là fuori che dice che un'ipotesi originale sta invecchiando, sta diventando obsoleta o sta perdendo il suo fascino", afferma Gilman Louise, fondatore della società di venture capital In-Q-Tel.
Se i dirigenti senior del settore del noleggio auto avessero esplorato i bordi, avrebbero potuto vedere Robin Chase arrivare nel 2001.
Chase ha visto che la tecnologia mobile poteva essere utilizzata per sfidare la saggezza convenzionale secondo cui si poteva solo acquistare, noleggiare o noleggiare un'auto. Perché non condividerlo? Certo, c'era una connotazione negativa nel condividere qualcosa di personale come una macchina. Ma non consideriamo gli hotel come la condivisione del letto o le palestre come la condivisione del tapis roulant. Sicuramente, quindi, l'ostacolo sociale potrebbe rapidamente svanire.
Il suo modello pay-as-you-go è decollato. Avis ha acquistato la società Chase, Zipcar, nel 2013 per $ 500 milioni.
Chase è stato uno dei primi pionieri dell'economia della condivisione che oggi include aziende come Airbnb, Uber e Rent the Runway. La sua capacità di identificare un'idea marginale e di integrarla è disponibile per tutti noi.
Evita la nostalgia
I piloti di auto da corsa non possono spendere energia ossessionandosi per l'ultima gara; allo stesso modo, la mia ricerca ha rivelato che i creatori evitano la nostalgia. Non si lasciano coinvolgere da "cosa potrebbe essere stato" o "cosa potrebbe essere successo". Evitano ciò che gli accademici chiamano pensiero controfattuale. Ciò significa che imparano rapidamente dagli errori, ma non si preoccupano dei fallimenti passati né glorificano i successi passati.
Non guardare indietro. Steve Ells di Chipotle si impegna a migliorare ulteriormente il "miglior burrito del mondo". Non consente ai manager di mostrare premi per i "Best Cheap Eats" o "Best Burrito" sulle pareti dei ristoranti Chipotle. "Sì, qualcuno pensava che fossimo il miglior burrito, ma ora è irrilevante perché dobbiamo essere migliori di così", ha detto quando ci siamo seduti nell'ufficio di Chipotle a New York City. Coloro che sono in grado di creare e ridimensionare nuove idee abbandonano volentieri un'eredità, persino una storia potente che li ha portati dove sono oggi.
Concentrati sull'orizzonte
Elizabeth Holmes ha fondato la società di servizi di laboratorio medico Theranos per realizzare la sua visione di sconfiggere le malattie affrettandone la rilevazione. Il modo in cui effettuiamo gli esami del sangue non è sostanzialmente cambiato dagli anni '50. Un tecnico preleva il sangue e quindi invia i campioni a un laboratorio; i risultati arrivano da tre a sette giorni dopo. Al contrario, Holmes ha progettato una tecnologia che utilizza la profilazione del DNA e invia elettronicamente i risultati dei medici entro due o quattro ore.
Questo tipo di velocità può fare un'enorme differenza nel trattamento di disturbi anche relativamente ordinari. Immagina una paziente che aspetta sette giorni dopo un esame del sangue e poi scopre di avere un'anemia. Quindi viene sottoposta a un altro test e attende alcuni giorni per determinare che tipo di anemia è. Ritornando dal dottore per la terza volta, le viene detto che i risultati mostrano che non ha affatto anemia, ma piuttosto una carenza di ferro. Il problema è risolto. Ma l'intero processo ha sprecato molto tempo e denaro e ha causato inutili sofferenze e preoccupazioni.
Holmes taglia tutti questi passaggi. Holmes ha impiegato 10 anni di guida concentrata per far avanzare la sua tecnologia abbastanza da vincere un accordo l'anno scorso inserendolo nella gigantesca catena di farmacie Walgreens, e ha ancora gli occhi fissi all'orizzonte. Pensa alle conseguenze dell'estensione dei test rapidi e prontamente disponibili di Theranos alla diagnosi precoce e al trattamento delle malattie cardiache o del cancro.
Concentrarsi su una missione a lungo termine semplifica la navigazione attraverso ostacoli immediati. Per coloro che vogliono trasformare le idee in imprese, non confrontarsi con le norme del settore. Per stabilire il ritmo in un mercato globale in rapida evoluzione, concentrati sempre in avanti sulla definizione di ciò che verrà dopo.
Ecco come funzionano i creatori. Afferrano la ruota, i loro occhi si concentrano in avanti, girando attorno alle buche di oppositori e distrazioni. Hanno un obiettivo: il successo. E nulla si mette sulla loro strada.
