Quando si tratta di andare avanti in ufficio, probabilmente hai sentito l'adagio: "I bravi ragazzi finiscono per ultimi".
Ma Adam Grant, un professore di Wharton e un ricercatore con un dottorato in psicologia organizzativa, afferma che i lavoratori che si prendono cura solo di se stessi stanno giocando un breve gioco.
Invece sono quelli che danno una mano - anche quando non hanno nulla da guadagnare - che possono vedere benefici a lungo termine, molto tempo dopo che il favore è passato.
Nel suo libro Give and Take: A Revolutionary Approach to Success , Grant trasforma le idee tipiche del modo migliore per salire sulla scala della carriera in testa, mostrando come prosperano i "donatori".
Ha condiviso con noi le principali differenze tra donatori e acquirenti - e come essere un donatore intelligente, invece di un pushover varietà da giardino.
La differenza tra donatori e acquirenti
Attingendo da decenni di ricerca nelle scienze sociali e dai suoi studi, Grant divide i lavoratori in tre categorie: acquirenti, abbinatori e donatori.
È abbastanza facile identificare chi si trova in una determinata situazione. La persona che si prende tutto il merito di un progetto di gruppo? È un tiratore. E la persona che ha smesso di rispondere alle tue e-mail una volta che le hai fatto un favore? Idem.
Più specificamente, Grant descrive i suoi acquirenti nel suo libro come credenti, "il mondo è un posto competitivo, cane-mangia-cane. Sentono che per avere successo, devono essere migliori degli altri. Per dimostrare la propria competenza, si auto-promuovono e si assicurano che ricevano un sacco di credito per i loro sforzi. ”I compratori possono essere territoriali e invadenti e spesso hanno la sensazione di dover avere il sopravvento o il miglior affare in ogni situazione.
Il secondo gruppo, noto come matcher, cerca anche i propri interessi, ma è anche disposto a dare una mano, a patto che sappiano che verrà rimborsato. Per i matcher, quando si tratta di fare favori, tutto deve essere squadrato e loro conoscono sempre il punteggio. La maggior parte dei lavoratori rientra in questa categoria.
La terza categoria, i donatori, aiuta gli altri senza pensare al rimborso, o se già devono un favore alla persona. Non devono necessariamente essere le persone che donano tutti i loro beni terreni alla carità, o anche quelli che si offrono volontariamente settimanalmente alla mensa locale. Invece, copriranno le ore dei turni, finiranno una presentazione o prenderanno appunti in una riunione per un collega. In parole povere, Grant afferma che i donatori agiscono nell'interesse degli altri, "dando aiuto, fornendo tutoraggio, condividendo crediti o creando connessioni per gli altri".
Quando il dare va storto
Sul posto di lavoro, il problema con l'essere un donatore si presenta quando il tuo desiderio di essere generoso con gli altri ostacola il tuo successo. O come concede brevemente Grant, "I donatori tendono ad essere i migliori interpreti e il peggio".
Ad esempio, su 160 ingegneri che ha studiato in California, coloro che hanno costantemente affermato di aver dato più aiuto di quello che hanno ricevuto si sono esibiti nella parte inferiore del pacchetto. "Fare di tutto per aiutare gli altri ha impedito loro di svolgere il proprio lavoro", scrive. Tuttavia, anche gli ingegneri più produttivi hanno dato più di quello che hanno ottenuto.
E in uno studio analogo sui venditori nella Carolina del Nord, il donatore medio aveva un fatturato annuo due volte e mezzo in meno rispetto agli acquirenti o agli abbinatori. Tuttavia, scrive Grant, "i migliori sono stati i donatori e hanno registrato una media del 50% in più di entrate annue rispetto a chi compra e abbina".
Quindi, qual è la differenza tra essere un donatore che vince e uno che perde?
5 consigli per essere un donatore intelligente
Se vuoi sfruttare i vantaggi del dare in ufficio, ma non vuoi essere risucchiato nel fare il duro lavoro dei tuoi colleghi, è importante dare in modo intelligente. "Dare può essere rischioso e sacrificare se stesso, ma può anche essere un modo potente per costruire relazioni", afferma Grant. Qui, condivide i suoi cinque consigli per essere un donatore intelligente.
1. Segui la regola dei cinque minuti
Gran parte del libro di Grant si concentra su un imprenditore di successo, Adam Rifkin, che ha co-fondato una startup di software che ha raccolto finanziamenti per oltre 50 milioni di dollari. Oltre al successo di avvio, Rifkin è stato anche nominato il miglior networker di Fortune nel 2011, che Grant attribuisce alla sua classica personalità "generatrice".
Grant afferma che lo stile di donazione di Rifkin può essere riassunto da una semplice regola: "Dovresti essere disposto a fare qualcosa che ti richiederà cinque minuti o meno per nessuno". Mentre questo limite di tempo ovviamente non deve essere impostato sulla pietra, imposta un buon livello per un favore che potrebbe fare molto bene a qualcun altro, ma che non ti distrarrà dai tuoi obiettivi.
Taker e matcher tendono a confondere le connessioni con coloro che ritengono non essere utili, ma questa strategia può ritorcersi contro la strada, quando il tirocinante che hanno snobbato indietro nel corso della giornata potrebbe finire come amministratore delegato di una startup di successo solo pochi anni dopo.
Pensa alle richieste e-mail che si accumulano nella tua casella di posta che non sembrano mai una priorità. Cosa succederebbe se ti sedessi un giorno e impiegassi qualche minuto a rispondere a tutti? È probabile che non ci vorrebbe un giorno intero e quel tipo di donazione potrebbe finire per aiutarti in futuro.
2. Concentrarsi sull'aggiunta di valore elevato
"Le persone pensano di dare come comportarsi come Madre Teresa o Gandhi, ma molti donatori di successo cercano altri modi per aggiungere un valore elevato", afferma Grant. Con questo, intende che non esiste un modo per essere un donatore di successo, e spesso non sembra il tradizionale atto di carità. Invece, molti dei donatori più produttivi focalizzano le loro energie sull'aiutare nei modi in cui sono migliori, piuttosto che allungarsi troppo magri facendo il bene in ogni modo possibile.
Ad esempio, nel suo libro, Grant afferma che la vasta rete di Rifkin gli ha permesso di collegare altri aspiranti imprenditori con quelli che potrebbero essere in grado di dare preziosi consigli. Quindi per Rifkin, il dono più prezioso si è verificato quando ha favorito questo tipo di connessioni educative per gli altri. Infatti, in seguito, ha deciso di formalizzare i suoi favori fondando 106 miglia, "una rete professionale con la missione sociale di educare gli ingegneri imprenditoriali attraverso il dialogo".
Grant afferma che la decisione di Rifkin di concentrare le sue energie ha reso il suo dare più prezioso, e ha rafforzato la sua posizione all'interno di quella comunità. “Non lo vedi fare volontariato in una mensa, perché non aggiunge un valore unico lì. A lungo termine, sarebbe meno vantaggioso per i suoi obiettivi professionali ", afferma Grant.
3. Non abbiate paura di chiedere aiuto
"I donatori di successo chiedono anche molto altro aiuto", afferma Grant. “È controintuitivo e la gente pensa che per essere un donatore, devi sempre essere alla fine del cambio. Ma la differenza tra prendere e ricevere è che prendere è usare qualcuno e ricevere è accettare un contributo. ”
Ad esempio, un acquirente potrebbe chiedere l'aiuto di un collega alla ricerca di un progetto imminente, quindi richiedere tutto il credito per il progetto una volta completato. D'altra parte, un donatore chiederebbe assistenza, darebbe credito al suo collega, e quindi essere sicuro di aiutare quella persona - o qualsiasi altro compagno di squadra - che stava anche preparando progetti.
Finché non stai tenendo un conto corrente su ciò che hai fatto rispetto a quello che i tuoi colleghi hanno fatto per te, è meglio chiedere e accettare aiuto quando ne hai bisogno.
4. Non fidarti di tutti
Se stai dando più di quello che ottieni, è facile per un collega pigro approfittare della tua generosità. "I donatori che si mettono nei guai si fidano sempre di tutti", afferma Grant.
Se noti che qualcuno sta costantemente beneficiando del tuo aiuto o tutoraggio, ma ti sta pugnalando alle spalle quando si tratta di prendere credito, o non sembra mai avere il tempo di fare un favore quando chiedi, considera di comportarti più come un matcher. Invece di dare costantemente a quella persona e di trarne vantaggio, ritenga quella persona responsabile di darti una mano di tanto in tanto.
Anche nel mondo dei favori, sembra che tu sia saggio vivere secondo l'idea: prendimi in giro una volta, vergogna per te. Mi prendi in giro due volte, vergognati.
5. Raggiungi le conoscenze
Uno dei vantaggi più importanti del dare è che crea una rete più ampia e diversificata di persone che hai aiutato in passato. Un modo per essere un donatore intelligente è quello di raggiungere ciò che Grant chiama i tuoi "legami deboli": in altre parole, persone che non sono amici intimi, colleghi o familiari.
Mentre i legami più forti sono spesso utili (in realtà, Grant afferma che quasi il 17% delle persone in uno studio condotto a Stanford ha sentito parlare di un lavoro da un legame forte), hanno un'offerta limitata: hai solo un'offerta limitata nella tua vita, e possono aiutarti solo in così tanti modi.
D'altra parte, i "legami deboli" che hai aggiunto alla tua rete nel corso degli anni potrebbero rivelarsi più utili, ad esempio, in una ricerca di lavoro: quasi il 28% delle persone nello stesso studio ha sentito parlare di un lavoro da un conoscente, o qualcuno che vedono solo raramente. “I nostri legami forti tendono a viaggiare negli stessi circoli sociali e conoscere le stesse opportunità. I legami deboli hanno maggiori probabilità di aprire l'accesso a una rete diversa ", scrive Grant.
"Quando è pertinente o necessario, rivolgiti a legami deboli o inattivi", consiglia Grant. Sebbene all'inizio possa sembrare scomodo, se hai stabilito una storia di donazioni (hai aiutato in passato o stai offrendo di aiutarli ora), è più probabile che ti diano.
