Sei in una riunione esecutiva. Il ragazzo alla tua sinistra si alza, batte il pugno sul tavolo e abbaia per qualsiasi cosa lui pensi sia importante. "È così appassionato dei nostri affari!" Commenta qualcuno, quasi sbalordito. Il ragazzo successivo, quello dall'altra parte del tavolo, aggiunge i suoi due centesimi, quasi urlando in disaccordo. E il capo interviene per temperare la squadra. "Non c'è bisogno di essere così aggressivi", dice ridacchiando con un occhiolino.
Ora è il tuo turno. Non sei d'accordo con una delle iniziative per il prossimo trimestre. Quindi parli, altrettanto appassionato e aggressivo come i tuoi colleghi maschi. Ma quello che senti in risposta è qualcosa del tipo: "Non c'è bisogno di essere così emotivo", e nel corridoio qualcuno sussurra: "È così schizzinosa".
Puoi immaginarlo? Scommetto che puoi. L'hai vissuto? È probabile che tu abbia … o qualcosa del genere. Ho visto questo doppio standard in ogni azienda, in ogni sala del consiglio, in ogni reparto: quando le femmine parlano e si comportano in modo simile alle loro controparti maschili, invece di guadagnare uguali riconoscimenti e elogi, spesso subiscono esattamente il contrario. "I ragazzi saranno ragazzi", come si suol dire, ma le donne non riescono a vincere, licenziate da ragazze o evitate a causa dei "gomiti acuti" percepiti.
Quindi se tu (probabilmente senza colpa tua) una di queste donne viene percepita come "ruvida ai bordi", cosa devi fare?
Bene, secondo questa ragazza, quando siamo chiamati emotivi, schizzinosi o, ciò che ci viene veramente detto è: "Mi sento minacciato". Non è giusto, ma è vero. Quindi, se hai la sensazione di essere in questa situazione, il mio consiglio è di impegnarti in un po 'di "sputo e lucidare:" Riconosci ciò che è e apporta alcune sottili modifiche che andranno a tuo vantaggio. Ecco come.
1.
Aggressivo è definito come pronto o suscettibile di attaccare, mentre assertivo è definito come mostrando una personalità sicura e forte. Quando sei assertivo, sei autorevole, guardi le persone negli occhi al loro livello, usi un tono rispettoso e fai tranquillamente dichiarazioni dichiarative. Usi un tono attento e non distruttivo, non uno che sia dittatoriale e "la mia strada o l'autostrada".
Fondamentalmente, abbassi il livello di minaccia. Provalo, indipendentemente dal tono che usano tutti gli altri, e potresti scoprire che il tuo punto è ancora più forte.
2.
Alla gente generalmente piace sentirsi parlare. Quindi lasciali. E quando hai qualcosa da dire, dillo, ma fallo sulle spalle di ciò che i tuoi colleghi hanno appena detto. Usa le loro parole per esprimere il tuo punto di vista.
Supponi che ti senti fortemente sul budget sempre crescente di un progetto. Invece di lottare per far arrivare il tuo messaggio il prima possibile, prova prima ad ascoltare, poi a rispondere quando ha senso, con qualcosa del tipo: “Steve, sono davvero felice che tu abbia sollevato le tue preoccupazioni sulle date di consegna del progetto. Ne sono anche preoccupato, soprattutto per le implicazioni finanziarie. "
3.
Lo so, lo so. Sembra una cattiva politica, vero? Ma ascoltami: tutto ciò che qualcuno dice includerà qualcosa con cui sarai d'accordo. È vero che qualcosa potrebbe essere il fatto che si parla inglese, ma non importa. Inizia sempre accettando, e quindi promuovi il tuo messaggio concentrandoti su come tale accordo equivale a ciò che vuoi effettivamente portare avanti.
Ad esempio, "Bob, sono d'accordo con te sul fatto che la nostra massima priorità è aumentare i lead di vendita in questo momento. E penso che sarai d'accordo sul fatto che nel quarto trimestre non siamo riusciti a fornire, motivo per cui sto suggerendo di andare avanti facendo così … "
4.
La persona che pone le domande detiene il potere. Come? Dirige la conversazione senza dover essere in disaccordo con nessuno. La prossima volta che qualcuno dice qualcosa su cui vuoi rinviare, cavalluccio, essere d'accordo e reindirizzare con una domanda: “Quindi Charlie, quando hai detto in precedenza che abbiamo tagliato il budget pubblicitario del 30%: quali sono le tue opinioni su come raggiungere i nostri clienti obiettivi di acquisizione? "
Una domanda semplice e innocua, e hai capito bene senza essere in disaccordo con nessuno.
È giusto che uomini e donne siano percepiti in modo diverso sul posto di lavoro per fare e dire esattamente le stesse cose? Affatto. Ma vedo che succede sempre? Assolutamente. E quando ti trovi in questa situazione - quando parli la tua mente non ti porterà da nessuna parte - la cosa migliore che puoi fare è quello che fai così bene in qualsiasi altra impostazione aziendale: Conosci con cosa stai lavorando e gioca di conseguenza .
