Come pianificatore finanziario, a volte Ray Linder scopriva che avrebbe dato ciò che sembrava solido, ragionevole consiglio a un cliente che avrebbe incontrato un livello sorprendente di resistenza, uno che aveva più a che fare con le emozioni di ogni altra cosa.
Un piccolo scavo gli ha detto che le persone gestiscono i soldi in modo diverso, in base al loro tipo di personalità, e queste differenze erano spesso in linea con il test di Myers-Briggs.
Probabilmente ne avrai sentito parlare: il test Myers-Briggs è un esame di profilazione psicologica creato durante la seconda guerra mondiale. Divide le persone in estroverse e introverse, e poi le segmenta ancora di più in tipi che percepiscono vs. intuizione, pensano contro sentono e giudicano contro percepiscono.
È un po 'complicato, motivo per cui classificare le persone tra i 16 tipi di personalità delineati dal test di Myers-Briggs - che puoi prendere ufficialmente a pagamento - è un grande affare. (I risultati sono spesso utilizzati da reclutatori, professionisti delle risorse umane, venditori, matchmakers e avvocati con varie capacità professionali.)
Linder era così interessato ai parallelismi tra il test di Myers-Briggs e l'approccio dei suoi clienti alle finanze che ha letteralmente scritto il libro su di esso: cosa farò con i miei soldi? Ha anche consolidato i 16 tipi in quattro categorie più ampie: protettori, pianificatori, piacere e giocatori.
Ma sta attento a sottolineare che non esiste un posto giusto o sbagliato all'interno dell'universo di 16 categorie. Piuttosto, lo scopo di capire tutto questo è quello di capitalizzare le risorse naturali del tuo tipo, al contrario di vergognarti o picchiarti.
Abbiamo rintracciato Linder per saperne di più sui quattro Ps: Protettori, Pianificatori, Pleaser e Giocatori.
Protezioni
Tipi di Myers-Briggs: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Queste persone sono, per natura, molto conservatrici, afferma Linder. "Pensano in anticipo, si assicurano che il loro futuro sia curato, acquistano gli stessi marchi e fanno acquisti negli stessi negozi", aggiunge, osservando che sono tipi di custodi attenti che finiscono spesso per lavorare nel sistema bancario, anche se non il Comunità di Wall Street.
Può sembrare che questo sia il modo ideale di essere, ma il caso in cui Linder per primo interessò allo studio dei tipi di personalità era in realtà un protettore estremo. "Era un ragazzo conservatore dal punto di vista finanziario, ma era molto emozionato all'idea di spendere qualcosa qui e ora", afferma Linder. "È stato difficile per lui lasciar andare questa idea di un futuro perfetto, anche approfittare degli investimenti a rischio minimo o programmare una vacanza."
Questo, sottolinea, può portare a tutti i tipi di problemi, non ultimo dei quali potrebbe essere la discordia coniugale. Secondo Linder, i protettori rappresentano circa il 38% della popolazione.
Se sei un protettore
Anche se può sembrare che essere un protettore sia una ricetta per il successo, questo tipo di personalità può avere molti problemi con cambiamenti imprevisti e prendere decisioni sbagliate per puro panico.
Preparati agli imprevisti disponendo di un fondo di emergenza completo, che dovrebbe coprire almeno sei mesi di reddito netto.
Pianificatori
Tipi di Myers-Briggs: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Questi tipi saranno più in "investimenti a lungo termine: sono più in grado di correre rischi con piani di emergenza", afferma Linder. "Potrei dare a un pianificatore tutte le probabilità e gli obiettivi a lungo termine, ma quello che vuole sapere è esattamente quello che avrà ogni giorno, e quindi lo seguirà con la massima certezza."
Ai pianificatori piace considerarsi competenti, più intelligenti del resto della stanza e rappresentano circa il 12% della popolazione.
Se sei un pianificatore
Sei bravo a pensare in grande, ma puoi concentrarti così tanto sulla foresta che ti dimentichi di vedere gli alberi. In altre parole, i pianificatori vivranno così tanto in futuro che perdono opportunità nel qui-e-ora, che Linder chiama "analisi paralisi".
Scegli una parte delle tue entrate da deviare immediatamente ai risparmi a lungo termine e crea un altro account specifico per i "soldi pazzi" da utilizzare oggi per le indulgenze.
Pleasers
Tipi di Myers-Briggs: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Queste persone prendono il denaro personalmente - come un'estensione di se stessi - e "il modo in cui lo spendono è un'espressione della loro identità", afferma Linder. Si avvicinano all'idea di "piacere" in due modi diversi: piacere a se stessi o piacere agli altri. Ma Linder afferma che è diverso dalla pianificazione perché “un pianificatore vuole assicurarsi di avere le scarpe in piedi e un ambiente sicuro e confortevole. The Pleaser riguarda più i bisogni emotivi e relazionali di se stessi e degli altri. "
I piacere si considerano "premurosi" e rappresentano circa il 12% della popolazione.
Se sei un piacere
Un Pleaser può essere soggetto ad abusi finanziari da parte di individui che possono trarre vantaggio dal desiderio del Pleaser di mettere i bisogni degli altri al di sopra dei propri. E anche quando si prendono cura di se stessi, i Pleaser possono abusare della propria buona natura spendendo troppo "perché ne valgo la pena". In conclusione: state alla larga dagli amici tossici che possono manipolare le vostre migliori intenzioni.
Giocatori
Tipi di Myers-Briggs: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Ai giocatori piace avere la libertà di reagire semplicemente al momento: uno di loro ha persino detto a Linder che "la valuta è uguale alla corrente-cy". Dato che sono caratterizzati da una tendenza ad essere compulsivi e che è improbabile che pensino a lungo termine, i giocatori sono "Spesso quelli a più alto rischio finanziario", afferma Linder.
Ovviamente, i giocatori si considerano "spensierati" e comprendono circa il 38% della popolazione.
Se sei un giocatore
Questi tipi saranno eccessivamente impulsivi e ottimisti sui rischi e spensierati sulla pianificazione. Vale la pena notare che c'è anche un lato positivo per il giocatore: intraprendenza e un atteggiamento da fare che può essere proprio ciò che è necessario per un esperimento imprenditoriale.
Come utilizzare i risultati
In tutte le categorie, dice Linder, il punto da capire è che non si tratta di soldi, ma che cosa significa denaro per te e per tutti i partner.
Se il tuo partner Protector dice: "Non possiamo permetterci una vacanza", potrebbe davvero dire, "Sono preoccupato che rimarrai privo se non guardo ogni centesimo." Nel frattempo, come Pleaser, tu potrebbe pensare: "Che senso ha quella vecchiaia comoda se non abbiamo grandi ricordi da condividere e guardare indietro insieme?"
Quindi la cosa importante da fare è convalidare i sentimenti e gli impulsi attorno al tuo atteggiamento nei confronti del denaro e del budget in un modo che sia sia responsabile che fattibile. Questo non significa che dovresti arrenderti a loro, né significa che dovresti potenziarti per combattere i tuoi stessi impulsi. Piuttosto, dovresti riconoscerli senza giudizio, in modo da poter andare avanti in un modo realistico, date le tue tendenze.
Quando le persone si sentono convalidate, afferma Linder, hanno maggiori probabilità di raggiungere il loro obiettivo perché "quando smetti di reagire, puoi iniziare ad agire per tuo conto".
