Dovrei ricordarlo con affetto come una delle migliori conversazioni della mia carriera: mi veniva offerto il lavoro dei miei sogni.
La posta in gioco era alta. Di recente ci eravamo trasferiti per il lavoro di mio marito, ma fino a quando non mi sono assicurato anche una nuova posizione, stavamo a stare con la sua famiglia a un'ora di macchina - che, insieme al suo programma di lavoro impegnativo, lo ha reso così che a malapena lo vedevo affatto.
Ma stavo cercando un ruolo che potesse fare di più che aiutarci a permetterci il nostro appartamento. Tutti i lavori che avevo svolto nella città rurale da cui ci eravamo trasferiti riguardavano il salario minimo e si basavano esclusivamente su ciò che era disponibile. (Seriamente, a un certo punto, ho fotografato le pinze dei freni nella parte posteriore di un magazzino dalle 7:00 alle 15:00 ogni giorno perché era un lavoro a tempo pieno aperto e quelli erano difficili da trovare.) Ho visto questo come la mia possibilità di tornare nel settore in cui volevo lavorare e riportare la mia carriera in pista.
Avevo inviato numerose domande, ma questo era il ruolo di cui ero così entusiasta che ho letteralmente saltato su e giù quando ho sentito di essere arrivato al colloquio di persona. Era esattamente quello che volevo fare - nel campo esatto, con le persone esatte e l'impatto esatto - e solo un paio di miglia dal nuovo lavoro di mio marito.
Meglio ancora, anche loro mi volevano. Lo so, perché poche ore dopo la mia intervista, il telefono squillò. Il mio futuro capo mi stava offrendo il lavoro.
La telefonata è iniziata alla grande: mi ha detto quanto gli piacessi, e poi ha detto che lo stipendio era di $ 36.000, ma prima ancora che potesse finire la frase l'ho praticamente interrotta per dichiarare: "Accetto!"
Rispetto ai miei ruoli più recenti (salario minimo) e alle settimane che avevo trascorso facendo domanda per lavori tutto il giorno; beh, sembrava folle dire altro.
Riflettendo più tardi, mi sono ricordato del mio futuro capo che diceva "Oh", con una sfumatura di sorpresa nella sua voce, ma poi ha continuato a discutere dei benefici e della mia data di inizio e basta.
La mia sveglia
Ho amato tutto del mio lavoro. Ad oggi, ci tengo ancora a guardare come un'esperienza incredibile. Ma non dimenticherò mai il giorno in cui ho imparato che una cosa avrebbe potuto essere molto diversa: la mia compensazione.
Stavamo assumendo un nuovo ruolo e la fascia di stipendio era pubblicizzata da $ 40.000 a $ 50.000. Un collega che era molto simile a me per età ed esperienza ha fatto un commento fuori mano su quanto fosse bello lavorare da qualche parte dove eravamo tutti compensati a quel livello.
Mi sono congelato. Non ero certo compensato a quel livello. Ho esaminato un elenco nella mia testa di tutti i motivi che potrebbero essere:
Non aveva niente a che fare con il mio background e tutto con il modo in cui gestivo la mia offerta.
Se avessi negoziato, per davvero, avrei fatto molto di più. Anche se non saprò mai esattamente quanto, in base a tutto ciò che ho appreso da quello che i salari dei miei colleghi, credo di aver commesso un errore di $ 10.000.
Lasciamolo affondare per un momento: $ 10.000 di dollari spaventosi. $ 10.000 per i pagamenti in auto, per un acconto, per recuperare negli anni non ho messo in pensione nulla. $ 10.000 sono un biglietto vincente della lotteria o un secondo lavoro, e non avrei dovuto lavorare più duramente o più a lungo; Avrei semplicemente dovuto affrontare una conversazione in modo diverso.
Per non parlare del fatto che il mio errore mi è costato ancora di più. (No, non mi immergerò nei tecnicismi dell'interesse composto nella mia partita di pensionamento, anche se sicuramente questo avrà probabilmente influenzato anche quello.) I miei rilanci erano fuori da una base che era inferiore del 25% rispetto a quanto avrebbe potuto essere . E ogni volta che ho elencato la mia fascia di stipendio in applicazioni future, stavo elencando una fascia più bassa.
Quello che ho imparato
Più desideri, o addirittura bisogno, un lavoro, più è terrificante negoziare. Temi che se dici qualcosa di diverso da "Sì!", L'altra persona potrebbe cambiare idea e dire: "Oh, beh, andremo con un candidato che apprezza questa offerta così com'è". Inoltre, è meno stressante se eviti di negoziare: se pensi che lavorerai per tiratori diretti che nomineranno un prezzo equo e sarà quello.
Ma questa logica è imperfetta, perché non tiene conto di quanto la compagnia pensi di te. Sono stata la loro prima scelta, quindi il mio capo mi ha dato credito sufficiente per pensare che sarei un negoziatore esperto. Se mi avesse appena offerto la loro migliore offerta, e poi le avessi chiesto qualcosa in più, non avrebbe avuto nessun posto dove andare, e poi sarebbe stata lei a preoccuparsi di perdermi! Doveva darmi quel numero in modo che se fossi uno squalo, potremmo ancora atterrare su qualcosa nel budget ed essere entrambi felici.
Quando ho detto: "Accetto!" Ho segnato il mio destino. Non è il suo posto per dire: "Oh, in realtà abbiamo circa $ 10.000 in più nel budget, quindi farò solo finta che tu abbia chiesto di più!" La negoziazione è qualcosa che devi fare per te stesso.
Come evitare il mio errore
La lezione più grande che ho imparato è un classico: non lo otterrai se non lo chiedi. Per essere chiari, lo stipendio che mi è stato offerto era giusto. E in realtà, ciò ha reso più difficile: se mi fossi sentito irragionevole, sarei stato costretto a dire qualcosa. Ma dal momento che non dovevo negoziare, sono stato d'accordo sul posto e non ho mai esplorato ciò che avrei potuto ottenere solo se avessi provato.
Il motivo principale per cui non ho parlato è perché mi mancava la fiducia. Avevo tanta paura di perdere questo lavoro che mi sono scatenato. Vorrei aver ricordato a me stesso che il fatto che stavo ricevendo un'offerta significava che mi volevano e che chiedere di più non avrebbe fatto sparire tutto.
Anche se non vuoi mai andare in un'intervista sottolineando la negoziazione, ti stai facendo un cattivo servizio se non pensi alla discussione sullo stipendio fino a quando non ottieni l'offerta. Esercitati su ciò che dirai e, se necessario, rivolgiti a un esperto (come un allenatore di negoziazione) per un aiuto su come discutere.
Al giorno d'oggi, nel mio lavoro di scrittore ed editore freelance, negoziare il mio tasso fa parte del mio lavoro. E mentre non riesco a riavere indietro quei $ 10.000 originali, posso assicurarmi di parlare e di non vendermi mai più. So in prima persona che vale la pena avere quei pochi minuti scomodi di conversazione.
