Chiedere al tuo capo più soldi probabilmente è lì con le tue tasse e la pulizia delle grondaie sul tuo elenco di cose preferite da fare.
Ma i congelamenti salariali continuano a scongelarsi e questo potrebbe essere il tuo anno alla fine.
Almeno sembra che ci siano molti soldi sul tavolo per la presa. Il compenso negli Stati Uniti è aumentato dell'1, 9% dal 2012 al 2013, secondo il Bureau of Labor Statistics, e gli alti dirigenti che hanno cambiato lavoro lo scorso anno hanno registrato un aumento del 17%, ha riscontrato la società di ricerca esecutiva Salveson Stetson Group.
Pronto a parlare per quello che vuoi? Ecco cosa devi sapere per sentirti sicuro di parlare con il tuo capo - da quanto dovresti chiedere al momento migliore per fare la tua richiesta - e infine segnare il rilancio che meriti.
Quanto spesso dovresti aspettarti un aumento?
Gli aumenti salariali vengono generalmente concessi solo una volta all'anno, sebbene dipenda dall'umore dell'economia e dalla domanda di dipendenti nel proprio settore. (Ad esempio, settori altamente competitivi come la finanza e la tecnologia sono particolarmente adatti al rilancio.)
"In passato era normale prevedere un rilancio annuale automatico, ma dopo che l'economia ha preso una piega, che è diventata sempre meno comune", afferma Alison Green, ex capo dello staff senza scopo di lucro e autore del blog Ask a Manager. "Ora devi chiedere più soldi."
In generale, ci sono solo tre casi in cui puoi cavartela con un aumento di stipendio più frequente: se sei un performer all-star e puoi fare un valido motivo per cui meriti un rilancio prima piuttosto che dopo, sei dentro un'industria super competitiva come la tecnologia in cui la necessità di personale di qualità è alle stelle, o lavori nel commercio al dettaglio o nel servizio di ristorazione. (Gli aumenti tendono a verificarsi ogni sei mesi circa in questi campi, ma è un piccolo aumento. Pensa: 20 centesimi l'ora.)
Tempistica della tua richiesta
Cliché com'è, il tempismo è tutto, e può determinare se sei ricompensato o meno.
Innanzitutto, considera quando gli aumenti sono generalmente concessi alla tua azienda. È alla fine dell'anno? Nell'anniversario della data di inizio?
O forse non c'è una regola rigida di cui sei a conoscenza. "Se non sei sicuro, puoi scoprirlo con il passaparola o guardando il manuale dei dipendenti: i rilanci sono generalmente legati alle valutazioni", afferma Green. “Inoltre, non c'è nulla di sbagliato nel chiedere al tuo manager una soluzione completa. Dopo aver lavorato per un po ', digli: "Se avessi mai voluto parlare del mio stipendio, come e quando sarebbe successo?"
Molte persone commettono l'errore di chiedere un aumento durante la loro revisione annuale, ma probabilmente è troppo tardi. "Inizia a parlare con il tuo capo di ottenere un aumento di 3-4 mesi in anticipo", afferma la scrittrice ed ex professionista delle risorse umane Suzanne Lucas di Evil HR Lady. "È allora che decidono il budget."
In genere, la tua azienda assegnerà una certa quantità di denaro per i rilanci, che il tuo capo deve dividere tra i suoi dipendenti. Assicurati di presentare il tuo caso per ottenere una fetta più grande della torta molto prima che tale decisione sia stata presa.
Come chiedere quello che vuoi e ottenerlo
Il modo in cui inizialmente sollevi l'argomento di un rilancio dipende dalla personalità del tuo manager e probabilmente hai già un'idea di come le piace essere avvicinata.
Se il tuo capo è il tipo che non batte intorno alla boscaglia, è meglio prendere un appuntamento con un obiettivo chiaro. Invia un invito a una riunione o un'e-mail dicendo qualcosa del tipo: "Spero che possiamo sederci e mi piacerebbe presentarti il caso per aver rivisitato il mio stipendio".
Altri manager potrebbero preferire un approccio più sfumato, in cui si affronta la questione dello stipendio nel contesto di un'altra conversazione, come una riunione di stato settimanale.
Quando fai la domanda, sii semplice su ciò che vuoi e preparati a spiegare esattamente perché te lo meriti. "Sii molto premuroso al riguardo", esorta Green. "Alla base, un aumento è il riconoscimento che ora sei più prezioso di quello che eri - che il tuo livello di abilità è migliorato, che hai ottenuto di più".
Di 'al tuo capo: "Speravo che potessimo parlare del mio stipendio. Ho assunto una serie di nuove responsabilità nel corso dell'ultimo anno, come ad esempio, e vorrei discutere di aumentare il mio stipendio a un livello che rifletta questo. "
Green suggerisce di tenere un file di note sui risultati raggiunti durante tutto l'anno - annotare le lodi che hai ricevuto, i progetti che hanno avuto un enorme successo e le nuove attività che hai intrapreso - in modo da avere tutte le informazioni a portata di mano .
L'ex istruttrice dell'ESL Vanessa Wade ha usato questa strategia per ottenere un aumento, anche se i colleghi le hanno detto che non vedevano un aumento di stipendio da anni. Sapeva quanto stava lavorando duramente e sentiva che avrebbe dovuto essere compensata per questo - quindi si preparò a discuterne con il suo capo. "Prima di andare dal mio supervisore, ho fatto un elenco di punti salienti e ciò che ho realizzato per conto dell'azienda e il tempo impiegato."
Spiegò che i suoi studenti avevano imparato l'inglese abbastanza bene che in tre mesi alcuni ottennero un'occupazione e vennero promossi, alcuni crearono siti Web che enfatizzavano le loro nuove competenze linguistiche, altri avevano la poesia stampata su un giornale ESL. “Ho detto a 'Dò il massimo e, di conseguenza, i miei studenti sono migliorati. Vorrei che un aumento corrispondesse a quello che sono stato in grado di fare ", ricorda. E ha funzionato. Solo poche settimane dopo, Wade ha guadagnato un aumento di oltre il 17%.
Questo approccio è particolarmente efficace per i dipendenti di grande successo che hanno assunto ulteriori responsabilità. I manager tendono a sapere esattamente cosa fanno i dipendenti con basse prestazioni perché devono seguire tutto per assicurarsi che sia fatto bene. Ma poiché il personale produttivo generalmente si prende cura delle proprie responsabilità da solo, i manager possono spesso essere nell'oscurità del loro carico di lavoro.
"Probabilmente fai molto di cui il tuo capo non ha idea", sottolinea Lucas. "Devi suonare il tuo clacson ed evidenziare come ti esibisci al di là delle aspettative."
Lucas ha sperimentato questo in prima persona mentre lavorava per un ex datore di lavoro. Quando il suo capo è andato in congedo di maternità, ha assunto la metà del suo carico di lavoro. Sei mesi dopo: il suo capo non era ancora tornato, e Lucas stava andando ben oltre la descrizione del suo lavoro, e stava accumulando risentimento per non essere stata abbastanza compensata.
Quindi prese un appuntamento con il capo del suo dipartimento e spiegò che stava facendo più lavoro di quanto indicato dalla sua posizione e dal suo titolo, e meritava un aumento per riflettere i suoi sforzi. "Era completamente d'accordo con me e non appena l'ho tirato su, ha fatto rotolare la palla per farmi una promozione e rilanciare", dice Lucas. "Era un grande capo, ma poiché è così impegnata, la mia situazione semplicemente non era stata nel suo radar."
Che tipo di protuberanza dovresti aspettarti?
Prima di decidere in che misura richiedere un aumento, fai alcuni compiti. "Se la tua azienda concede ai dipendenti un aumento annuale, probabilmente sarai a conoscenza del budget approssimativo, quindi dovresti rimanere in linea con quello", afferma Lucas. "Le aziende di solito hanno un budget pari o inferiore al 5% per aumenti annuali."
Ipoteticamente, supponiamo che lo staff della tua azienda abbia ricevuto in media il 2% in più l'anno scorso. Richiedere un aumento del 10% sembrerà eccessivo e inappropriato, ma se hai davvero eccelso nel corso dell'anno, un aumento del 3% potrebbe essere ragionevole.
Nessun programma di aumento annuale in atto? Quindi devi fare qualche ricerca in più. "Così spesso le persone vanno semplicemente con il loro istinto quando richiedono una certa figura e non hanno nulla per sostenerlo", afferma Green. "Devi considerare quale sia il mercato di un'azienda delle tue dimensioni, per il tuo livello di competenza e nella tua area geografica."
Salta siti come Glassdoor e PayScale - sono troppo generici - e invece scopri quale stipendio puoi comandare personalmente parlando con altre persone nel tuo campo, verificando con i recruiter (se sei in un settore che li utilizza e ha relazioni esistenti ) e purgare annunci di lavoro (anche se non tutti gli annunci includono lo stipendio, alcuni forniranno un intervallo) per calibrare il senso del valore di mercato.
Questa è la tecnica che Peter Anders, * che lavora nella finanza, ha recentemente utilizzato. Il suo incarico era manager, ma si esibiva a livello di vicepresidente. La sua azienda ha un rigido sistema di valutazione dei dipendenti in cui al personale viene fornito un elenco di obiettivi che devono raggiungere entro la fine dell'anno; e i compiti di Anders erano in linea con i lavoratori più esperti.
Dopo aver studiato il suo valore di mercato parlando con la sua rete e con i reclutatori, si è seduto con il suo capo e ha detto: "Penso di avere molta responsabilità qui, che apprezzo molto, e ho raggiunto quasi tutti gli obiettivi che abbiamo preparato per me fare. Sono curioso di sapere se mi esibisco a livello di qualcuno più in alto nella catena alimentare. Possiamo esplorare se mi viene compensato al livello appropriato? "
Il suo supervisore gli disse che lo avrebbe esaminato e, di conseguenza, è attualmente in procinto di aumentare lo stipendio di Anders. "Invece di chiedere direttamente più soldi, ho posto la domanda su dove sono caduto nello spettro di altri lavoratori", spiega Anders. "Questo ha messo la palla nel suo campo."
Quando sei pronto a parlare di numeri, ci sono due tecniche: assegna un nome a una somma specifica o attendi che il tuo manager ne faccia menzione. Potrebbe esserci qualche vantaggio su quest'ultimo, secondo Green. "Potrebbe tornare con una cifra più alta di quanto ti aspettassi." Tuttavia, se l'offerta è inferiore a quella che desideri, comunica al tuo capo cosa speravi e suggerisci di incontrarti nel mezzo.
Se gonfiare un po 'la tua somma ideale o meno - supponendo che tu negozi per un mezzo felice - dipende dal tuo datore di lavoro. "Con alcuni, questo sarebbe esattamente l'approccio giusto da adottare", afferma Green. “Con gli altri, chiedere più di quanto sia veramente ragionevole ti farà sembrare fuori dal mondo. Devi sapere come opera la persona con cui hai a che fare. "
In entrambi i casi, preparati all'incontro tenendo a mente un importo prefissato e quel numero dipende da ciò che stai proponendo.
"Se stai chiedendo una promozione, il 10% non è fuori linea", afferma Lucas. "Se stai solo chiedendo un aumento perché sei un artista eccezionale, dal 3% al 5% è pratico". (E non importa se si nomina una percentuale rispetto a un importo salariale, sebbene in generale una cifra specifica è l'approccio più diretto.)
Ricorda che la somma è anche legata a dove sei sulla loro scala. "Molte aziende hanno voti per ogni lavoro, con uno stipendio medio assegnato", spiega Lucas. "Se sei al di sotto di quel punto medio, puoi richiedere di più che se sei sopra di esso."
Giocare alla carta di controfferta: è intelligente?
Minacciare di lasciare a meno che non si ottiene una busta paga più grande è un territorio pericoloso.
Mentre alcune organizzazioni offrono aumenti nominali del costo della vita ogni anno, la stragrande maggioranza degli aumenti salariali è basata sul merito, non sul fatto che tu abbia un'offerta da un'altra società. "La forte enfasi della tua domanda dovrebbe essere sul valore del tuo contributo", afferma Green.
Ma va bene accennare alla conservazione del lavoro in modo sottile, dicendo qualcosa del tipo: “Adoro il lavoro che faccio qui e voglio rimanere con l'azienda a lungo termine. Detto questo, la mia comprensione del mercato è che dovrei fare X. "
Tuttavia, Green e Lucas concordano sul fatto che dovresti evitare di chiedere al tuo capo una controfferta definitiva. "Tra il 75% e il 90% delle persone che accettano una controofferta lasciano l'azienda entro un anno", afferma Lucas. "Una volta che qualcuno inizia a cercare un nuovo lavoro, non si tratta solo di soldi".
Anche se il tuo datore di lavoro accetta la controfferta per tenerti a bordo, può lasciare un cattivo sapore in bocca. "Il tuo manager sa che hai un piede fuori dalla porta e potrebbe partire in qualsiasi momento", afferma Green. "Quindi verrai probabilmente escluso dal cerchio interno e finirai per essere espulso."
Una strategia è quella di chiedere una "promozione in atto". "L'idea è che, sebbene la tua posizione non sia cambiata, ti stai assumendo nuove responsabilità e meriti un nuovo stipendio per seguirla", afferma Lucas. "Ad esempio, spiega al tuo datore di lavoro che eri a un" livello 10 ", ma stai facendo il lavoro di un" livello 12 "e tra loro c'è un aumento di stipendio del 10%."
Cosa succede se ricevi un No?
Il rifiuto è difficile da ascoltare, ma non scoraggiarti. "Rispondi con 'Che cosa ci vorrebbe per guadagnare un aumento in futuro?", Suggerisce Green. "Se lei o lui non te lo possono dire, ciò indica che il tuo manager è terribile o che la società è strutturata male."
Se il tuo capo offre una spiegazione, ora sai esattamente come intensificare il gioco per il prossimo giro. Non è sicuramente la fine della storia.
* Il nome è stato cambiato.
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