Quando si tratta di utilizzare un'altra offerta di lavoro per ottenere un aumento, si potrebbe dire che l'ingegnere del software dell'area di Phoenix Timothy Sweet è un vecchio professionista.
Certo, il primo tentativo del 29enne di farlo - in un lavoro al dettaglio che ha svolto prima di entrare nella sua attuale professione - fallì. Ma da allora, Sweet è riuscito a ottenere un aumento e una promozione due volte sfruttando le contromisure, una volta da una nuova società e una seconda volta da una divisione separata della sua società esistente. Più sorprendentemente, qualche anno fa ha abbandonato il 33% di un datore di lavoro esistente, aumentando la sua retribuzione annuale da $ 62.000 a $ 81.000 - usando questa tattica.
"Quando ho detto al mio datore di lavoro, " la volontà di farmi un'offerta che è sostanzialmente di più ", non corrispondevano all'offerta ma mi davano di più", afferma Sweet. "Ed è stato abbastanza per farmi rimanere."
Ma mentre si utilizza un'altra offerta di lavoro per sfruttare un aumento e negoziare una carriera migliore spesso funziona, se non si è preparati, è una scommessa che potrebbe ritorcersi contro e ci sono alcuni esperti di carriera che sconsigliano completamente. Ecco come decidere se è la prossima mossa migliore per te e farlo funzionare.
Come un'altra offerta può aiutare la tua carriera
Forse stai lavorando in una posizione nel tuo lavoro attuale e non riesci ad avanzare, quindi hai iniziato a cercare un altro lavoro. O forse un reclutatore ha notato il tuo curriculum su LinkedIn. Comunque sia arrivato a questo punto, ora hai un'offerta di lavoro che promette più soldi o benefici di quelli che hai ora.
In questi casi, scuotere le cose presentando al tuo capo un'offerta di un'altra società, in altre parole, facendo sapere al tuo attuale datore di lavoro che hai altri pretendenti, può essere la soluzione migliore per aumentare il tuo stipendio, come ha fatto Sweet.
Ho fatto il mio primo e unico tentativo di utilizzare una controfferta per ottenere una promozione circa 14 anni fa, all'inizio della mia carriera giornalistica. A quel tempo, stavo coprendo un ritmo di tecnologia wireless di nicchia per una pubblicazione business-to-business, ma facendo soldi (circa $ 30.000 all'anno più benefici). Quando il mio lavoro ha attirato l'attenzione di un concorrente, il mio supervisore mi ha offerto un aumento di $ 5.000, oltre a maggiori opportunità di viaggio.
Utilizzando il consiglio di un amico saggio, ho convocato un incontro con il mio supervisore, con il quale ho avuto un ottimo rapporto, e le ho detto che, mentre amavo il mio lavoro, ero desideroso di più impasti e incarichi più grandi, e che un nuovo datore di lavoro stava offrendo entrambi. Nel giro di un'ora mi ha inviato un'e-mail per informarmi che i suoi superiori avevano approvato un aumento di $ 7.000 e una promozione che mi avrebbe garantito una maggiore supervisione sulle decisioni editoriali e sulle opportunità di partecipare alle conferenze. Inutile dire che ho deciso di rimanere per un altro anno, fino a quando la direzione finanziaria complessiva dell'azienda (non buona) mi ha spinto a cambiare datore di lavoro.
La mia esperienza non è una sorpresa per Victoria Pynchon, co-fondatrice di She Negotiates Consulting and Training, che offre strategie di carriera, promozione, retribuzione e negoziazione delle tasse per le donne. Spesso le persone, e in particolare le donne, sottovalutano il loro valore, afferma, quindi una controfferta può essere un ottimo modo per ricordare a un datore di lavoro il loro valore.
"Se stai negoziando un aumento con il tuo attuale datore di lavoro, con un'offerta nella tua tasca posteriore, sei tu quello che è in grado di negoziare molto", dice Pynchon, che nel 2012 ha aiutato una donna avvocato che lavora nella Silicon Valley a negoziare un aumento del 43% nel suo lavoro di consigliere d'azienda usando una controfferta.
4 passi da fare prima di decidere
La cliente di Pynchon non si limitò a irrompere nell'ufficio del suo supervisore agitando una controfferta da un altro datore di lavoro. Piuttosto, ha presentato la controfferta dopo aver fatto alcune ricerche accurate.
Ecco i passaggi da eseguire prima di avere effettivamente la conversazione con il tuo attuale datore di lavoro:
1. Valuta i tuoi obiettivi di carriera
Idealmente, dovresti rivalutare continuamente i tuoi obiettivi di carriera prima di essere corteggiato da un altro datore di lavoro. Ma una volta che hai un'offerta, devi capire abbastanza rapidamente ciò che desideri di più, come più soldi, più rispetto o una promozione. "Dovrebbero chiedersi: 'Dove voglio davvero andare?'" Dice Pynchon. “Voglio puntare alla suite C? Sono in una posizione nella mia vita in questo momento in cui voglio ritirarmi? Ci sono momenti in cui è appropriato dire: "Devo ritirarmi, ho bisogno di un po 'più di respiro". E il posto che ha maggiori probabilità di darti più respiro, dove hai guadagnato una reputazione, dove le persone ti devono dei favori, dove hai sostenitori … è il tuo attuale lavoro. "
2. Valuta il tuo valore di mercato
"Esistono numerose risorse online che ti aiuteranno a determinare livelli salariali accettabili nella tua area geografica o città", afferma Jessica Miller-Merrell, esperta di assunzioni e assunzioni e autrice del sito di reclutamento Glassdoor. E quello che trovi potrebbe sorprenderti: dopo aver fatto ricerche sui dati relativi allo stipendio e aver parlato con colleghi, il cliente dell'avvocato di Pynchon ha appreso che valeva fino a quattro volte lo stipendio di $ 250.000 che uno studio legale privato le aveva offerto. Altri nella sua stessa area di specializzazione, la legge sulla proprietà intellettuale, guadagnavano circa 1 milione di dollari all'anno.
Quando ha ricevuto una controfferta di $ 300.000 da uno studio legale privato, la cliente di Pynchon ha utilizzato ciò che aveva imparato per contrastare la sua offerta, chiedendo un bel milione di dollari, e lo studio l'ha accolta a $ 800.000. Tuttavia, ha deciso di rimanere nel suo attuale lavoro. Lei sta pensando? Offre maggiore stabilità e migliori opportunità di avanzamento. Sebbene la sua compagnia non corrispondesse perfettamente alla controfferta, le offrirono un aumento del 43%, insieme a una promozione.
3. Valuta le tue relazioni
Il fatto che tu abbia successo nell'ottenere un aumento o una promozione dalla tua controofferta ha molto a che fare con le relazioni che hai con i tuoi colleghi e supervisori. "Può essere un utile strumento di negoziazione, soprattutto se hai un manager o un capo che è il tuo avvocato e puoi provare a lottare per un aumento per te", afferma Miller-Merrell.
Per Sweet, parlare apertamente al suo manager degli obiettivi di carriera e di come una controfferta lo avrebbe aiutato ad arrivare lì è stata la chiave per ottenere più opportunità in casa. "Sii completamente aperto con il tuo manager e dì:" Ehi, questo è ciò che mi interessa, ed è quello che quest'altra azienda mi darà l'opportunità di fare ". Questa è la conversazione che ho avuto con il mio manager in quel momento. Forse hai visto che avevi quell'abilità e non sapevi che volevi perseguirla. "
4. Considerare attentamente la nuova opportunità
Lasciare il tuo vecchio e comodo lavoro vale la pena rischiare? Tirare fuori la tattica di controofferta comporta un certo grado di rischio, quindi non dovresti andare a fare pipistrelli per l'offerta di qualsiasi azienda, aggiunge Miller-Merrell. "Non perdere tempo con qualcosa che non è adatto a te", dice. "Comprendi che assumere un lavoro diverso comporta dei rischi e dovrai valutare i pro ei contro per determinare se assumere un ruolo diverso è una buona strategia a lungo termine per te."
Come iniziare i negoziati
Diciamo che hai fatto le tue ricerche, conosci il tuo valore di mercato, hai valutato i tuoi obiettivi di carriera e sei sinceramente interessato alla controfferta della nuova società. Ora è il momento di convocare un incontro con il tuo capo.
Inizia la discussione parlando di ciò che ti piace del tuo attuale lavoro. Quindi, con delicatezza ma fermezza, fai apparire la controfferta e i suoi benefici e chiedi se il tuo datore di lavoro esistente può offrirti degli incentivi per rimanere.
Non importa cosa, non ricorrere a minacce, rabbia o bullismo.
"Concentrati sugli aspetti positivi, ma informali che hai ricevuto un'altra offerta di lavoro", afferma Miller-Merrell. “Parla di ciò che è più importante per te e preparati a dare e avere. Il tuo capo è un essere umano. Lui o lei può avere gli stessi pensieri, paure e frustrazioni come te. Riconoscilo e parla di ciò che conta di più per te. "
Una cosa da tenere a mente, afferma Miller-Merrell, è che l'aumento di stipendio medio annuo è compreso tra il 2% e il 5%. "Se si prevede un aumento del 20% della retribuzione, è necessario essere pronti ad assumersi ulteriori responsabilità o vendere il proprio valore se si desidera rimanere con la stessa azienda", afferma.
“Quando si tratta di negoziare, dovresti arrivare in alto con la consapevolezza che scenderai solo dal tuo numero iniziale, per incontrarti nel mezzo. Se un aumento del 15% è realistico, puoi iniziare la trattativa al 20% o aggiungere alcuni vantaggi aggiuntivi come lavorare da casa, un'auto aziendale o pagare la bolletta del tuo cellulare per aiutarti ad addolcire l'accordo. "
La grande decisione: restare o andare?
La maggior parte degli esperti concorda sul fatto che se un datore di lavoro attuale non risponde alla tua controofferta con una promozione, un rilancio o un qualche tipo di miglioramento della carriera accettabile, la soluzione migliore potrebbe essere quella di andarsene e prendere il nuovo concerto.
"Non credo che devi sempre andartene, ma non riuscire a farti capire fa sì che le persone ti interroghino e quanto sei qualificato o impegnato, " dice Miller-Merrell.
Ma supponendo che il tuo attuale datore di lavoro voglia giocare a palla - vale a dire, andare avanti e contrastare la tua controfferta con un aumento, una promozione o un altro incentivo - cerca di rimanere senza impegno il più a lungo possibile per vedere fino a che punto entrambe le società sono disposte ad andare a ottenerti (entro limiti ragionevoli, ovviamente!).
"Fai sapere alla tua azienda preferita che è la tua scelta migliore, ma l'altra società offre" x "in più in termini di retribuzione, ferie aggiuntive o altri vantaggi", afferma Miller-Merrell. “A seconda del precedente e di ciò che possono permettersi, potresti essere in grado di negoziare tutto ciò che desideri, ma è probabile che dovrai negoziare e scendere a compromessi. Scopri cosa è importante per te, come una maggiore flessibilità, e sii realistico su ciò che puoi e non puoi gestire prima di cogliere questa nuova opportunità di lavoro. "
Dovresti anche valutare i rischi di un nuovo lavoro e i costi immateriali, tra cui "il tempo necessario per replicare la buona reputazione che hai guadagnato nella tua azienda esistente", afferma Pynchon.
Tuttavia, anche se ti viene offerto tutto ciò che pensi di aver mai desiderato dalla tua attuale azienda, Alison Green, un consulente di gestione che scrive il blog di consulenza Ask a Manager , suggerisce di pensare a lungo e duramente se la tua situazione lavorativa è felice.
"In primo luogo c'è una ragione per cui hai iniziato a cercare lavoro, e probabilmente non erano solo soldi", afferma Green. “Di solito ci sono altri fattori oltre lo stipendio che ti hanno spinto a guardare: cose come antipatia per il tuo capo, noia con il lavoro, mancanza di riconoscimento o lunghe ore. Queste cose non cambieranno e non appena il bagliore a breve termine di un rilancio svanisce, è probabile che inizieranno a disturbarti di nuovo. "
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